家居发展年会系列访谈 亚光亚装饰董事长彭桂华

主题：第三届中国家居发展年会 亚光亚装饰彭总访谈

时间：2007年11月21日上午

地点：亚光亚总部

主持人：王丽婵

家居发展年会系列访谈 亚光亚装饰董事长彭桂华

【主持人】在搜房第三届中国家居发展年会开幕之前，我们有幸采访到了北京亚光亚装饰董事长彭桂华女士，彭总，您好。我们知道2007年是中国经济环境变化非常大的一年，股市火热，楼市也是房价飞涨，家居行业也是受到很多人的关注，很多家居业的老总都做出了很多决策，我不知道彭总对亚光亚2007年的决策是出于什么考虑？

【彭总】07年应该说是经济增长比较飞跃的一年，从楼市上来看，我们到2015年基本上北京市地源可能会用得差不多。因此在07年，它的楼盘相对还会多一些，可是到08年可能会减少1/3，这个将会给家居行业带来一些在经济发展中市场上的不景气。作为亚光亚公司来讲，在这方面也有一些准备，一个就是说市场很大，不仅仅是做新的楼盘装修，还有一些二手房的市场。另外，我新近看了一个报纸，上面也已经说明目前北京市用地现在已经卖了很多，在08年不会减少很多，这也证明一点，北京市的土地资源还是比较丰富的，可以由这些开发商大力去开发楼盘，所以说北京市的楼市今后的形势还是比较好的。亚光亚在准备进入二手房领域，在装修上，在整体配饰上，给客户提供比较好的服务。

【主持人】您刚才说到08年有一个整体下降，但是每一个企业都会面临着未来一年要持续增长的问题，亚光亚怎么考虑的？

【彭总】08年5月份之前可能会有一些家装的旺季，因为在5月份可能受奥运的影响，不过也没关系。5月份之前我们会利用这个旺季，在市场上占领一定的份额。另外还有开发和拓展外埠市场，不单是亚光亚，也是整个家居行业的一个出路。

【主持人】07年亚光亚大胆地喊出了免费设计、模块家居，08年亚光亚有什么思路？

【彭总】其实这个概念是错误的，不是提出来免费设计，我们只是针对一个活动，是一个创意大奖赛的活动。在这个活动当中，我们吸纳我们消费者和社会上广泛的设计方案，我们不但不收设计费，而且我们还要给客户一些奖励，主要是为了充实我们的设计资源库。然后对这个模块家居前期的设计资源库进行一个很宏观的支持，对模块家居将来纵深的发展是会有好处的。至于设计费这一块，因为这是属于知识性的劳动，应该得到尊重，我认为设计费收取应该是合理的。08年我们还是要在知识资源上给予一些保护，而且希望消费者能够理解，这样的话，能够设计出很好的作品，给客户提供更好的服务。

亚光亚装饰董事长 彭桂华

【主持人】我们知道在07年过去一年中，北京大的家装公司个性化越来越突出，每一个家装公司都希望能够把自己的独特个性呈现在市场面前。刚才您也提到亚光亚明年将会逐步挖掘市场，您认为亚光亚更清晰的定位是什么？

【彭总】因为我们在两年多之前研发特色经营这个模块家居，我们可能会在研发上加强力度，使模块家居能够纵深地去发展下去。另外因为模块家居和做二手房市场是不矛盾，不冲突的。这种经营模式是一种创新的模式，在这个过程中，我们需要大量的市场和客户的资源。二手房市场将来就是模块家居很大的一个市场，因为二手房装修基本上在原有的装修基础上能够给他翻新一下，重新装饰一下。模块家居正好迎合了这一块客户的需求，比如说这个家原来装修过，已经5年或者7年了，已经有一些旧了，想翻新一下，我们模块家居按照一个单元里面包括这种设计、材料、装饰、工艺，基本上都是一体化的，就是全方位地能够给客户提供服务。比如我家的卫生间在7年之后会比较旧，需要改造，模块家居就能对卫生间这个整体单元进行提供服务，让客户感觉到便捷性。

【主持人】因为我们去年年会主题是资源、发展，我们看到在07年很多有实力的资本进入家居业，帮助有实力的企业走出北京，我不知道亚光亚是怎么考虑自己的扩张？

【彭总】当然有，对于每一个企业来讲，都是想扩张自己的企业，把自己的企业从小做大，从弱做强，这样也是沿着经济发展的轨迹，亚光亚在这方面目前也在做一些准备工作，年底我们就要开一个企业家发展的研讨会，我们将会确定未来比如一年、三年、五年的一个发展目标规划，在08年向外埠扩张应该也是我们的一个工作重点。另外从市场来讲，各个市场、家居卖场都在弱化我们家装公司，所以我们也想做好充分的准备。比如说像我们现在3000平米的模块家居馆能够给客户提供一个很好的服务，你们也能够看得到不是周六周日的情况下，平时的客流量也是比较大的，所以就证明了这种经营模式应该是比较深受消费者欢迎的。所以我们将会在北京，在东西南北各个方位选择很好的地址，来重新建造我们的模块家居馆，这样扩大模块家居馆为客户服务的这种地域性服务，我觉得这也是非常必要的。至于做强做大，从弱到强，我们考虑的是当我们有一套非常创新的、差异化的，一种完整的商业模式的时候，可能会有一些风投公司能够看中我们，当那个时候融资发展也是企业的一个必然发展趋势，我认为我也会接纳。

【主持人】最后我们想请您对我们第三届中国家居发展年会有一些寄语，您可以说一下在未来家装公司还面临哪些问题，需要大家共同一起去面对。

【彭总】从家居装修行业来讲，到目前为止已经整整走过10个年头，在这10年当中，我认为经过我们这一代人的智慧和努力，已经创造了一些业绩，在发展过程中，这10年我们和广大的媒体，还有一些材料商结成了很好的合作伙伴关系，我认为媒体、行业和企业之间确实形成了互相的合作关系，另外从我们媒体这方面确实给了企业和行业很大的帮助，能够推动行业和企业的发展，我认为这也是一个鱼和水的关系，行业之所以能够发展到现在，之所以能够塑造这么多优秀的企业，跟我们的媒体也是有很大的关系。

【主持人】第三届中国家居发展年会的主题，彭总最关心哪些内容？也请对我们的年会做一些寄语。

【彭总】“股市、楼市、家市”，我觉得这个题目非常新颖，我代表亚光亚公司全体员工向我们的年会表示祝贺，而且提前预祝我们的年会取得圆满成功！另外我认为尤其是搜房网跟我们企业之间在过去共同的发展过程中，已经结下了更深厚的友谊，而且给我们提供很多超值的服务。比如说在经营业务过程当中，提供了很大的支持，实际上是超出了你们的工作范围，也算是提供了一种超值服务，所以我们是比较满意的。在今后的工作当中，希望我们更纵深地加强合作，也是很愉快地进行合作。在一些工作上，我们可以互相探讨，搜房网主要靠它的服务赢得了行业和企业的信赖。希望在这种信赖的氛围之下，我们在今后共同努力，共同携起手来，主要是为了把这个行业和我们的企业达到家居行业纵深、良性的向前发展，有我们的努力，和我们共同携起手来，创造明日的辉煌。

【主持人】谢谢彭总，我们也会继续做到媒体应尽的义务。

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