嘉宾在线：北京四季沐歌太阳能副总经理 陆剑

嘉宾在线：北京四季沐歌太阳能副总经理 陆剑

时间：2007年11月17日上午

地点：北京展览馆 

【陆剑】现在对太阳能行业的认识，从媒体到部分的消费者存在一些误区，认为这个行业有众多的企业，规模企业相对来说不是太多，会显得这个行业是不是有点鱼龙混杂，不太健康？其实我想之所以能够催生出这么多的企业从事这个行业：第一点，是消费者认可这个产品，因为作为企业投资者来讲，一定是这个产品有销路，能够给他带来利润。所以说行业从业企业众多，说明这个产品受到消费者认可。第二，作为投资者愿意投资这个行业，还有一个重要的参考指标，就是这个行业是否是一个正确的产业方向，会不会5年或10年以后被国家停止，而太阳能毫无疑问，无论从建设部、发改委、国务院等相关的部门出台的文件均一致表明：太阳能热利用产品是需要持续发展的。第三点，太阳能热利用行业的核心技术，我们国内拥有自己的自主知识产权，不受国外的制约，所以这些厂家可以基本上没有后顾之忧地投入到这个产业。至于说规模化企业所占的比例不高，我觉得这是一个行业发展的必然，一个行业有它的导入期、成长期、发展期到成熟期，太阳能热利用行业显然现在还处在一个成长期，所以这时候是可以允许有众多的企业进来，可以试一下自己的身手，但是随着行业的发展，随着消费者对这个行业越来越认识，可能会有一些太阳能企业退出来，能够有强烈质量意识、品牌意识的企业会得以生存发展下去。

    别人说这个产业企业众多，价格也不一样，但同质化严重。我有一个例子，比如说农村的泥瓦匠也能够盖房子，万科也能够盖房子，他们提供的房子质量是一样的吗？四季沐歌的产品跟其他企业的太阳能是有本质的区别。

【记者】我想问一下在你们业内界定太阳能行业是怎么界定？比如说您刚才谈到太阳能热利用行业是供热水、太阳能热水器还是包括所有的太阳能发电系统还有其他的工业化系统？

【陆剑】大概在三年前，在中国太阳能指的就是太阳能热水器，我们那个时候说四季沐歌太阳能，不用解释，一定指的就是四季沐歌太阳能热水器。但是现在我介绍四季沐歌企业的时候，我说我们的主导产品是太阳能热水器，太阳能光电的相关产品我们也做，但是现在不是我们的主导产品。太阳能大概的分类，至少可以分为两大类，太阳能光伏产品，太阳能热利用产品；因为光伏产品产业链比较长，原材料到系统等等。我们今天所产的集中是热利用产品。

我刚才为什么首先讲了行业？我希望能够从媒体的角度，从舆论的角度正面介绍我们这个行业，大家要看到太阳能热利用行业在未来的能源替代战略里面会越来越重要，大家看到现在的市场上品牌众多，大企业小企业参差不齐，随着行业的发展，随着国家相关标准和监管手段的完备，一定会涌现出优秀的企业。我相信四季沐歌一定会跻身优秀企业之列并引领这个行业，这既是我们的信心也是我们的使命。

第二个我们提到对企业的一些具体情况，我们企业在创立之初，其实有一个特殊的基因，就是和北京大学合作；确定创立这个企业也是受到他们的启发，比如说他们有相关的技术，这是我们决定成立公司的其中一个条件。我们把这一块技术转化为民用产品，是有它的优势。所以说从7年前这个公司成立之初，我们就给这个品牌赋予一定的基调：坚持科技创新。

【记者】这是四季沐歌独家的优势还是？

【陆剑】事实上这个技术只有四季沐歌在使用，因为作为企业来讲，这个技术是有排他性的，这个技术各项指标确实非常先进。当时决定成立这个公司的时候，看到这个产品在市场上的方向，知道这个产品未来会有比较好的前景，但是能够下定决心，这个技术是一个重要的因素。去年我们又提出无边界整合的概念，就是说凡是能够有利于行业发展，甚至凡是能够有利于节能环保事业的推动，都可以成为我们的合作伙伴，我们都可以和他们进行各种各样的合作。

【记者】现在已经做的一些合作有哪些？

【陆剑】比如说我们和世界500强霍尼韦尔合作，我们引入他们一种新型发泡剂245fa，用这种发泡剂，是不排放氟利昂的，我们知道现有的不仅是太阳能行业，其他的行业，包括家电行业，只要使用发泡剂都可能会产生氟利昂，当然，对家电企业国家今年颁布了相关强制标准。我可以用这个材料，也可以用原有的，但是用这个以后每台成本增加了100元左右，基本上就是原来企业的毛利润。我在中关村和新浪网举办的演讲会上，在海淀图书大厦，在今年7月份，其中我就讲到这件事情，如果单从企业经济效益来看，这个举动是不明智的，因为绝大多数消费者不关心你用的是什么材料，而是关注环保的功能。这样就必然削弱了我们的市场价格竞争力。但是我们觉得作为一个有责任的企业，我们应该去做，至少应该去努力尝试，所以在这一点上我们义无返顾。

【记者】这个材料用了以后，价格有所提升，销量呢？

【陆剑】价格提高了一点，销量增长的比较理想。

【记者】四季沐歌现在所有系列产品都在使用吗？

【陆剑】四季沐歌飞天系列。

【记者】企业有没有什么手段把消费者拉过来？

【陆剑】环保。在这一点上，我想补充一点，并不是给我们企业自己贴金，一个人如果想做老板，只关心自己的企业经济效益，但是如果一个人想做企业家，企业想成就优秀的企业；就必须要有社会责任感。当一个人达到这个企业家这个程度，他是悲天悯人的，是有强烈的社会责任感。所以我们也相信我们在这一点上，我们随着时间的推移，会得到市场和行业的认可。

第二点就是中国航天事业合作伙伴，事实上四季沐歌能够成为航天事业合作伙伴，说实话也是过关斩将，因为我们所做的事情是整个太阳能行业的一个责任，应该说从四季沐歌的企业规模来讲，在行业里面可能不算最大。应该说我们能够获得这个合作，首先得益于我们的技术，因为航天上使用的东西都是要靠过硬的产品质量。另外我们愿意为中国航天事业奉献自己的力量，比如说西昌航天发射基地有我们的产品和技术在服务，比如嫦娥一号发射我也受到邀请去现场观摩。

【记者】原来我以为人家给你们提供一些技术，什么太空舱、绝热舱、航天管，是你给人家提供还是人家给你提供？

【陆剑】我们之所以能够成为航天事业合作伙伴，是靠技术和优秀的产品质量，包括我们企业的战略和文化能够得到他们的认可。在合作过程当中，这是一个双向的合作，你给他们提供东西，他们给你提供东西，在合作中投桃报李的事情是自然的，我给他们提供东西，当我觉得他们有好东西的时候，我们就向他们申请一下，他们也愿意。所以航天管和绝热舱，航天管是我们的技术，然后他们给我们建议说这个管这么好，干脆叫航天管。绝热舱是现有的航天技术被应用于我们的产品中去。其中还有一个就是万科、中国移动提出得绿房子计划，他们更多的是在一些社区，在社会中能够倡导一些节能意识，比如说有一些讲座告诉消费者怎么样节能，你的节能灯多长时间会关的，更重要的水等，资源和货币之间，在特定的时间点可以划等号，但是长期来讲，没法划等号。

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