年会访谈系列之红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊
红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊寄语搜房：搜房家居网作为专业的家居互联网媒体办的非常好，关注这个行业的发展、关注行业内的优秀企业的成长壮大，在广大消费者当中具有相当的影响。我祝福第三届中国家居发展年会取得圆满成功。
主题：第三届家居发展年会系列访谈之 红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊
时间：2007年11月20日上午
地点：北京红星美凯龙东四环店
【主持人】各位网友，大家好！这里是第三届中国家居发展年会系列访谈现场，今天我们访谈的嘉宾是红星美凯龙的华北区总经理沈耀俊，沈总，您好。
【沈耀俊】您好！
【主持人】今年第三届中国家居发展年会的主题是股市、楼市、家市，结合年会的主题，我们想和你一起探讨股市的高速增长和楼市的快速发展对于中国家居产业的影响。接下来想请您聊一下这方面的话题，第一个，您认为中国股市的高速增长折射出了中国经济的快速发展，在这样的大背景下，中国的家居产业，您预测它将会朝哪个方向去发展？
【沈耀俊】“十一五”以来，我们国家的资本市场、投资市场，包括房地产市场发展非常迅猛，家居行业也和其他行业一样，也得到了非常迅猛的发展。我觉得这个还是市场需求造成的，可以说家居市场是没有泡沫的，有人说可能股市有泡沫、房地产有泡沫，有炒楼的现象，但是没有炒家居的，谁也不会买一个浴缸放在家里，浴缸涨价再卖出去。从这个角度来看，家居市场这几年确实有非常大的增长和提升，也反过来证明中国家庭消费水平在不断提高，消费能力在不断增长。未来随着中国城市化不断的发展，现在中国农村和城市人口的比重，从原来70、80年代10％—90％的比重，现在逐步接近，农村人口只占37％，越来越接近城市人口的比例，这一点可以看出我们国家在不断进行新农村建设、新城镇的建设，城市化的运动，逐步实现国家现代化过程中，城市化运动过程中，会给房地产行业带来很大的商机，同时也给家居行业带来很大的商机。因为只要是买房的人，就需要住房，要住房就需要装修，就需要家居消费。所以我觉得中国未来至少30年时间，我们的家居行业前景还是非常不错的。
【主持人】作为一个业内资深人士，您认为中国房地产高速发展的背景下，家居产业的下游产业如何去把握这种机会去进行高速发展？
红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊
【沈耀俊】家居行业现在是要提高品质的时候，中国的家居产业非常庞大，但是产品的附加值不高。很多的家居产品是处在一种低水平的生产中，真正的附加值很低，我觉得中国的家居行业现在应该在提高品质、提高商品质量、提高商业品牌、提高产品品牌方面多做一些努力，使我们的家居产业同质同价。现在我们的产品在国际市场上，同质不同价，同样的工艺，同样的材料做出来的家居产品，我们卖的比欧美国家产品的价位要低得多。所以我希望中国的家居行业能够把品牌树立起来，创造自己的品牌，商业企业、流通企业也要创造自己的品牌。如果红星美凯龙能够成为一个优秀的商业品牌，以后能够走向国际市场，我相信很多的工厂、国内的家居生产企业也会愿意跟着红星美凯龙走向全国，走向世界。
年会访谈系列之红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊
【主持人】我们也知道红星美凯龙是目前中国最大的家居建材连锁企业，作为中国最大的家居建材连锁企业，红星美凯龙到2020年要实现全国开200家的规模，您觉得怎么样才能实现这样一个发展目标？
【沈耀俊】其实这个目标我们觉得很容易，并不难，从99年只有7个建材市场的时候，在江苏省，我们的目标是在08年达到40家，到今年年底我们就有39家商场在全国，总经营面积达到400万平米，在这个基础上，再扩一倍就是80家店，到2010年我们就会达到80家店，在80店的基础上扩大到200家，这个就非常轻松了。为什么？因为基数大了以后，翻番的速度就会更快。因为要开一个新的商场，主要是提高复制能力。我们建立了一套非常好的人才培养机制，在企业内部有专门的讲师、专门的辅导员，对新员工进行不断的培训，对管理模式我们进行规范化，把它梳理好。然后我们再开新店的时候，我们就会不断复制，人员也可以进行不断的复制、模式也可以不断复制。现在红星美凯龙在全国可以说是家居行业最大的连锁企业，我们到任何一个城市，都受到地方政府的重视和欢迎。我们在开新店的过程中觉得也非常顺利，也加快了我们的工作进程，所以到2020年建200家，我个人认为是很轻松的事情，也可能会超过这个数字。
【主持人】通过轻松两个字，我感觉到红星美凯龙的信心。除了这种复制能力，我们的管理之外，我们经常都说资本是推动家居行业整合的一只手，想请您谈一下红星美凯龙是怎么看待资本的？
【沈耀俊】资本对于每个企业来说，每个企业创办的初期都是自有资本，随着企业进一步扩大，在社会上有一些知名度，有一些资金的拥有者或者叫资本市场就会和你进行合作，每一个企业做大做强的过程中，都会有商业资本和金融资本的一种结合，红星美凯龙现在也在进行这方面的合作。目前来说，我们和各种资本的合作都非常良好，现在我们也在进行进一步的选择新的合作方式。
【主持人】在扩张的模式方面，我们也想跟您简单探讨一下，因为我们现在也注意到除了红星美凯龙之外，还有一些其他的区域强势卖场也正在做全国扩张，比如说居然之家。红星美凯龙在这个产业里面，您觉得它的扩张模式是不是独一无二的？
年会访谈系列之红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊
【沈耀俊】红星美凯龙有自己的一种独特的扩张模式，我们是以自建物业，自己拥有商业地产为主，我们在很多城市都是自己买地，然后盖家居城，这样规避很多的风险。看起来前期投入比较大，建一个商场投入会多一些，但是这样就降低了未来30年、50年的经营风险。因为我们自己持有自己的物业，我们的经营风险就非常小，这样就增强了工厂和代理商的信心，他会觉得和红星美凯龙合作，是可以长期稳定地进行合作，所以这样也给我们在全国开拓新的市场带来了很大的好处。
【主持人】关于股市、楼市、家市的系列访谈，我们今天就到这里。我们也祝愿红星美凯龙在中国经济高速发展的大背景下，能够快速地崛起，成为中国家居连锁第一企业，我们期待它的成功。
【沈耀俊】谢谢！
