年会访谈系列之红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊

年会访谈系列之红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊

【主持人】我们也知道红星美凯龙是目前中国最大的家居建材连锁企业，作为中国最大的家居建材连锁企业，红星美凯龙到2020年要实现全国开200家的规模，您觉得怎么样才能实现这样一个发展目标？

【沈耀俊】其实这个目标我们觉得很容易，并不难，从99年只有7个建材市场的时候，在江苏省，我们的目标是在08年达到40家，到今年年底我们就有39家商场在全国，总经营面积达到400万平米，在这个基础上，再扩一倍就是80家店，到2010年我们就会达到80家店，在80店的基础上扩大到200家，这个就非常轻松了。为什么？因为基数大了以后，翻番的速度就会更快。因为要开一个新的商场，主要是提高复制能力。我们建立了一套非常好的人才培养机制，在企业内部有专门的讲师、专门的辅导员，对新员工进行不断的培训，对管理模式我们进行规范化，把它梳理好。然后我们再开新店的时候，我们就会不断复制，人员也可以进行不断的复制、模式也可以不断复制。现在红星美凯龙在全国可以说是家居行业最大的连锁企业，我们到任何一个城市，都受到地方政府的重视和欢迎。我们在开新店的过程中觉得也非常顺利，也加快了我们的工作进程，所以到2020年建200家，我个人认为是很轻松的事情，也可能会超过这个数字。

【主持人】通过轻松两个字，我感觉到红星美凯龙的信心。除了这种复制能力，我们的管理之外，我们经常都说资本是推动家居行业整合的一只手，想请您谈一下红星美凯龙是怎么看待资本的？

【沈耀俊】资本对于每个企业来说，每个企业创办的初期都是自有资本，随着企业进一步扩大，在社会上有一些知名度，有一些资金的拥有者或者叫资本市场就会和你进行合作，每一个企业做大做强的过程中，都会有商业资本和金融资本的一种结合，红星美凯龙现在也在进行这方面的合作。目前来说，我们和各种资本的合作都非常良好，现在我们也在进行进一步的选择新的合作方式。

【主持人】在扩张的模式方面，我们也想跟您简单探讨一下，因为我们现在也注意到除了红星美凯龙之外，还有一些其他的区域强势卖场也正在做全国扩张，比如说居然之家。红星美凯龙在这个产业里面，您觉得它的扩张模式是不是独一无二的？

年会访谈系列之红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊

【沈耀俊】红星美凯龙有自己的一种独特的扩张模式，我们是以自建物业，自己拥有商业地产为主，我们在很多城市都是自己买地，然后盖家居城，这样规避很多的风险。看起来前期投入比较大，建一个商场投入会多一些，但是这样就降低了未来30年、50年的经营风险。因为我们自己持有自己的物业，我们的经营风险就非常小，这样就增强了工厂和代理商的信心，他会觉得和红星美凯龙合作，是可以长期稳定地进行合作，所以这样也给我们在全国开拓新的市场带来了很大的好处。

【主持人】关于股市、楼市、家市的系列访谈，我们今天就到这里。我们也祝愿红星美凯龙在中国经济高速发展的大背景下，能够快速地崛起，成为中国家居连锁第一企业，我们期待它的成功。

【沈耀俊】谢谢！

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