中国家居这十年吉林森工霍尔茨木门总经理赵崇联
中国家居这十年吉林森工霍尔茨木门总经理赵崇联
时间：2007年11月10日
地点：北京通州吉林森工门业有限公司总部
本期嘉宾：吉林森工霍尔茨木门总经理 赵崇联
北京商报吴厚斌原创新闻报道：
套装门将成大众居室消费品
赵崇联称，木门行业短期内无法分出谁是冠军
如果不是听上级的调遣去做刨花板，或许现在赵崇联是一个“桃李满天下”的好园丁，市场上则少了一个冲锋陷阵的木门品牌掌舵人。正是和木材打了20年交道，赵崇联对木门的感悟就有些新意：“霍尔茨”就像树林的一颗松树一般，尽管现在还长得不够高，但只要是松树的苗子，就不怕长不大。
大名鼎鼎的“板材大王”吉林森工旗下的霍尔茨木门，取的是个地地道道的德国名字，用的是清一色的德国设备，生产的又是率先从德国引进的“T型门”，赵崇联觉得自己总有那么一点优越感。
然而，在这个仿佛刚刚从沉睡中苏醒过来的行业里，领先和落后或许就差那么一点点，无论你今天做得多好，都不能代表明天的辉煌。套装门正在走向百姓家，成为大众居室消费品，但决出谁是冠军，还有相当远的路程要走，赵崇联正在带着他的霍尔茨与同行们赛跑。
“私密”特色领潮木门产业
无论是家具、地板还是橱柜，只要你做的是与木材有关的营生，不知道“露水河”恐怕是个大笑话。它本是吉林的一个地名，因为用它命名了一个广泛使用的刨花板品牌，便成了“环保板材”的代名词。霍尔茨木门就是在“露水河”的滋润下诞生的，它和露水河有着同一个老板——吉林森工。
正是背靠着吉林森工这个“板材大王”，霍尔茨木门从2001年开始筹备之时就不同凡响：生产基地从吉林搬到北京，以便“站得高看得远”；品牌名称“霍尔茨”，取自德语“HOLZER”，意为“伐木者”，表明自己在木材方面的专业性；在全套德国豪迈机械的“武装”下，霍尔茨木门一面世便将当时国内平口门的一统天下撕开一个大口子，“T型门”开始了在中国的闯关之路。
“当时有人嗤之以鼻，‘跟个冰箱盖似的，啥玩艺儿呀？’”从筹建露水河刨花板厂时就到吉林森工做技术员的赵崇联在霍尔茨木门项目在北京筹备两年之后，成了这个品牌的总经理，对“T型门”被市场的追捧颇有感触，“渐渐地人们发现了它的妙处，市场上开始跟风，那些人再也笑不出来了，因为我们已经开始引领木门行业的发展潮流了”。
赵崇联透露，德国人用了40年时间完成了实木门到复合木门的演变，这项成果被中国直接拿来应用，其中重要的一项就是吉林森工一切入木门行业就引进了国外流行的“T型门”。“我们有两句宣传语，一句是‘营造个性空间，从门开始’，另一句是‘霍尔茨，尊重你的私密空间’，这是对我们品牌的准确定位。现在人们在家里也有自己的私密性，卧室里说的话不愿让客厅里看电视的人听到。霍尔茨木门任选一扇都可以隔音36分贝，而一般标准达到33分贝就可以了。”赵崇联表示，目前市场上不少品牌都在做“T型门”，有的品牌名气还打得很响，“其实他们的技术都是我们传授的，再说，我吃木材这碗饭的，技术上谁蒙得了我？”
相互切磋，一起进步，共同提高。赵崇联在经营企业，但更愿意站在产业的高度去看待市场竞争与合作。
套装门成趋势
“如果说10年前你去做木门，肯定会被视为高档奢侈品而乏人问津，那么现在，装修时买几套套装门，已经成为大众消费者的选择了。”赵崇联以他对木材行业的切身经历，感触着木门行业的发展脉搏。
赵崇联的弦外之音是：木门品牌的崛起正在大面积地蚕食现场制作的生存空间。“谁愿意装修队在自己的新家里摆开架势，折腾半个月来造门呢？单是锯末和油漆就足以让人望而生畏。”赵崇联说，木门的工厂化生产彻底解决了现场制作的污染问题，而规模化生产带来的精致化和高性价比是装修队无法比拟的，更何况“T型门”如果没有进口机器的辅助，做出来要么就是“四不像”，要么就是“到处漏风的货色”。
“木门是家庭中相当重要的部件，不仅要有装饰性，而且要经久耐用，你看看我们的木门是不是用了好几年都没有什么变化？这是品质决定的。”赵崇联表示，别看很多小厂也在做木门，甚至做“T型门”，实际上那是“形似而神不似”，“‘T型门’的技术标准很高，必须严格按照一定的理论、数据计算来做，这些依据目前还只能是依靠德国人来提供”。而霍尔茨能按照德国标准生产防弹、防射线等多类型的门，“这不是一般的门厂或几个小木工弄上几块板子就能完成的”。
赵崇联预测，随着木门品牌的崛起，奢侈消费变成了大众消费，未来10年里，现场手工制作的木门将呈现两极分化：要么非常低档，随便用用就成；要么非常高档，如手工雕刻一般。
洗牌战打响难现冠军
木门在家居产业里虽然从整体上增长迅速，品牌的影响力却远远赶不上家具、地板等同样“靠木材吃饭”的行业。“我们还不强大，我们仍在努力。”赵崇联对木门行业的整体态势如此评价。
“在北京乃至中国市场上，哪个木门品牌做得最好、最大？我想这都有个时间概念，你用多长时间达到一个较好水平？你能多长时间内保持最好？”赵崇联用一系列的反问来进一步阐释木门这个新兴行业的发展状况，“谁敢说我就是最好？如果你的销量能占到市场20%的份额，那你可以说最好，但现在有这样的企业吗？没有！所以现在还不是说谁最好的时候”。
现在霍尔茨每年能生产3万套“T型门”，已经是年产量最高的木门企业之一了。赵崇联的看法是：我们还做得不够好。中国木门行业的发展就跟30年前德国的情况相似，当时德国也是几百家、上千家木门企业，经过市场洗礼，只有最优秀的几家存留下来了。“洗牌肯定是不可逆转的趋势，这就如同一场万米长跑，现在不过跑了100米，跑在前面的不一定能拿到冠军，关键是积蓄力量，增强耐力，练好内功，在最后的征程中不掉队，才有可能最终获胜。”
做过老师的赵崇联很喜欢用比喻来印证自己的观点，一个让人难以忘怀的比喻表达着他的品牌理想：企业的形成就像松树的生长周期一样，最后剩下的都是行业的精英；吉林森工是个木业大集团，背靠着这样的集团，我们希望霍尔茨在木门行业这片森林里，不是长不大的杨树、桦树，更不是小草杂木，而是能够成林成材的松树。
商报记者 吴厚斌/文王晓莹/图
奇思妙想：赵崇联趣论从业心态与市场竞争
■ 任何行业的发展都可以这样看：就像一片森林的形成过程，它的成长周期很长，最开始的时候是草木丛生，伴随着一些杨树、桦树、松树，然后一茬一茬野草稞子腐化成肥料，供养杨树、桦树、松树生长；之后杨树、桦树死去，变成肥料，供养松树成长；最后整片森林就只剩下茂盛的松树了。
■ 品牌是什么？并不是每个品牌都有确定的内涵，比如TCL、SONY，有多少人理解它的意思呢？“霍尔茨”本身并不难记忆，只要做成品牌，就不在于它是否具有直观意义。企业的发展就像万米赛跑而不是百米比赛，开始跑在前面的不一定是最后的冠军。霍尔茨会一直沿着自己的路线和进度来跑，以持之以恒的态度去打好扎实的基础，争取最终的胜利。
■ 做企业就要有开放的心态，在你还未成熟时，别人可以给你很多意见，你也可以从别人的意见和比较中找到提高的机会。北京很多木门企业做得都很不错，像康洁、博亮等，不要怕别人看出什么毛病，这是取长补短的好机会。
访谈实录：
时间：2007年11月10日
地点：北京通州吉林森工门业有限公司总部
【吴厚斌】大家好！这是北京商报与搜房装修家居网共同主办的“中国家居这十年”大型原创访谈栏目现场。我是北京商报家居产业周刊主编吴厚斌，今天我们走进位于北京通州的吉林森工门业有限公司公司，专访霍尔茨木门总经理赵崇联先生。
吉林森工，可谓赫赫有名，著名的“露水河”牌板材就是它生产的。可能大多数人并不知道，今天我们专访的主角赵崇联先生做企业的第一份工作就与“露水河”有关。首先请赵总给我们讲讲他自己，讲讲露水河。
【赵崇联】我在木材这个行业可是摸爬滚打了很多年。1984年我从吉林师范学院毕业，到了一所中学当起了化学老师，做了不到2年，1986年，我受命到吉林露水河林业局下属的刨花板建设指挥部筹建刨花板项目。这个刨花板筹建处是国家计委批准的，投资7000万立项，属于吉林森工集团下的企业。我是从技术员做起，做到了车间主任，后来又做了副厂长，等森工集团做到上市公司的时候我也成了森工刨花板分公司的副总经理。2003年，我到了北京，吉林森工门业有限公司做总经理。
【吴厚斌】刚才我们看了一遍你们的工厂，对霍尔茨木门的生产过程颇有了解。让我们疑惑的是，为什么你们的木门不取名“露水河”，也不取名“吉林森工”，而取名“霍尔茨”？
【赵崇联】“霍尔茨”是从从德语翻译过来的，德语的意思是“伐木人”、“木工”。吉林森工的人都将自己看作伐木人，老一辈的森工人为国家木材事业做过巨大的贡献，我们这一代人继承父业，继续做木业，但不伐木了，我们要将木材的边角料、废料通过综合加工，做成绿色、环保、美观的木门奉献给人们，这符合国家产业政策，也是我们的理想。我们把木门品牌取名“霍尔茨”，一方面展示我们纯正的事业是木业，另一方面也表现出我们产品的特点，以德式T型门为主，设备主要从德国进口。
【吴厚斌】这样的解释很有深意，但在品牌运作方面会不会让人很费解？
【赵崇联】品牌是什么？并不是每个品牌都有确定的内涵的，比如TCL、SONY，有多少人理解它的意思呢？“霍尔茨”本身也并不难记忆，只要做成品牌，就不在于它是否具有直观意义。
【吴厚斌】你觉得现在“霍尔茨”这个品牌叫得响吗？
【赵崇联】感觉还不错，但仍需继续打造。
【吴厚斌】人们常说，谁掌控了资源，谁就拥有了未来。作为露水河板材生产商，吉林森工有着得天独厚的条件，那就是资源。霍尔茨木门是用露水河板材生产吗？
【赵崇联】我们的材料有很多，有国产的，也有进口的。但单就露水河板材而言，它与众不同之处就是质量稳定。国内有很多刨花板生产线，为什么都没办法和露水河相比？就是他们没有把稳定性做好。很多家具厂做家具，一次使用100张甚至1000张板子，这里面要是有1张是不合格的，那他生产出来的家具就可能整体都不合格。所以板材性能不好，就会给家具厂等客户带来很大损失。露水河板材就是从这点出发，保证每张板子都是质量好的，露水河的宗旨就是实实在在高投入、实实在在高价格、实实在在高质量，而多年实践证明，我们做得是对的，所以我们现在得到了高效市场回报。
举个例子说，以前一个很流行的做法就是在板材生产过程中加入一种绿色颜料，让板子最后呈现绿色。这个绿色是板材防水的标识，就像红色是防火标识似的。但实际上，绿色颜料只是一个标识，并不能起到防水作用，真正防水的是生产过程中添加的三聚氰胺这种改性胶物质，没有必要加那么多绿色颜料。所以我在管板材生产的时候，每次做防水板只加一点绿色，让人能看出来是防水板就行，不做不必要的浪费，只做实实在在的质量。因为你加那么多染料，成本就会大大提高，完全没有必要。
【吴厚斌】您掌舵森工霍尔茨木门后，取得了什么样的成果？
【赵崇联】我是2003年7月到的北京，那时非典刚结束，霍尔茨木门厂刚起步。4年来，从30、40人的小办事处发展成了现在200多人的公司，成了真正意义上的木门厂，我想我在其中有一定的付出和汗水。
【吴厚斌】霍尔茨为什么不做实木门而选择做复合门呢？
【赵崇联】德国人用了40年的时间完成了实木木门到复合木门的演变，这项成果被中国直接拿来应用。应该说，结果是好的。从外部看，复合木门美观、大方、简洁；从内部看，复合木门抗变形能力较强，多少年后都没有大的变化；另外，复合木门能做到较高的隔音标准，私密性强。现在人们在家里也有自己的私密性，卧室里说的话不愿让客厅里看电视的人听到。霍尔茨的门任选一扇都可以隔音36分贝，而一般标准达到33分贝就可以了。一般的T型门都能做到这样的标准，如果在做“两T”、“三T”,隔音效果会更好。
【吴厚斌】“T型”门具体怎么解释？
【赵崇联】竖立看，由于门板三边留有槽，看起来近似字母T的形状，所以叫T型门。它主要解决门的隔音问题，安全性也增强了，从门外看不见锁嵌入门套的位置。
【吴厚斌】说到“T型”门，现在市场上有很多木门品牌都在宣称其为T型门代表，中国木门企业谁最先做这个的？
【赵崇联】T型门也就是德式门，在2000年，由吉林森工霍尔茨门厂率先引进，也就是说我们是在中国最早做T型门的，开始的时候很多人觉得这个门就像个冰箱盖，不好看。但渐渐地人们发现了T型门的优势，就有很多厂家开始尝试做了。像康洁木门，开始做的时候就是由霍尔茨在技术上提供帮助的。现在市场上挺多小门厂也都在做这个。但T型门的技术标准很高，必须严格按照一定的理论、数据计算来做，这些依据目前还只能是依靠德国人来提供。霍尔茨能按照德国标准来生产防弹、防射线等类型的门。另外，生产T型门还必须要有一套完整的德国豪迈设备。
【吴厚斌】我看到相关的材料上显示，霍尔茨对自己的宣传往往立足于个性和私密。
【赵崇联】是的，我们有两句宣传语，一句是“营造个性空间，从门开始”，另一句是“霍尔茨，尊重你的私密空间”。
【吴厚斌】北京市场上，哪一品牌T型门做得最好？
【赵崇联】其实这个最早、最好、最大的问题都有个时间问题，你用多长时间达到一个较好水平？你能多长时间内保持最好？另外，就北京市场甚至全国市场来说，谁敢说我就是最好？如果你的销量能占到市场20%的份额，那你可以说你最好，但现在有这样的企业吗？没有！所以还不是说谁最好的时候。现在霍尔茨木门每年能生产3万套T型门，是年产量最高的木门企业之一。
【吴厚斌】霍尔茨木门主要走的是工程还是民用？
【赵崇联】主要还是民用。在各大建材城里面向消费者进行销售。
【吴厚斌】吉林森工可以说有着天然木材的优势，霍尔茨木门不选择天然木材而选择合成材料，甚至还要高价进口挤压刨花板，这个主要原因是什么呢？
【赵崇联】从国家产业结构调整的角度看，木门行业属于高耗材行业，节约利用木材是这个行业必须要做的。中国地大物博，但人口基数庞大，人均木材资源非常少，所以我们不能直接使用木材，这个是从节约角度考虑的。另外，天然木材由于其本身的干湿系数不同，其缩胀性很难控制，整块木材应用的可能性很小，容易开裂或变形，如果非要做到完整、不变形，那成本将会很大，而做成人造板之后就很结实。实木门的成本大约都在5000-6000元/套。
【吴厚斌】您认为中国木门业未来的发展，能做出较大规模吗？
【赵崇联】其实这个问题我们森工曾经跟德国人交流过。现在中国木门行业的发展就跟30年前德国的情况差不多，当时的德国也是几百家、上千家木门企业，最后经市场洗礼，最优秀的几家存留下来了。任何行业的发展都可以这样看：就像一片森林的形成过程，它的成长周期很长，最开始的时候是草木丛生，伴随着一些杨树、桦树、松树，然后一茬一茬野草稞子腐化成肥料，供养杨树、桦树生长；之后杨树、桦树死去，变成肥料，供养松树成长；最后整片森林就只剩下茂盛的松树了。
企业的形成就像松树的生长周期一样，最后剩下的都是行业的精英。吉林森工是个木业大集团，背靠着这样的集团，我们希望霍尔茨做木门行业这片森林里的松树，不是杨树、桦树，更不是小草杂木。
【吴厚斌】你对霍尔茨木门现在的规模满意吗？如何做到“松树”的水平呢？
【赵崇联】霍尔茨目前的规模还不算大，但吉林森工强大的资源、基材、品牌、渠道优势是霍尔茨木门的变成“松树”的强大后盾；霍尔茨已生产“T型”门为主，技术、品牌均有优势，且“T型”门符合现代及未来的功能、审美需求，霍尔茨有广泛的发展潜力和市场空间；另外，霍尔茨目前拥有一支非常完备的生产、经营队伍，这个是成功的主要动力。
【吴厚斌】森工霍尔茨几年来保持着怎样的增长量？
【赵崇联】从公司人数上看，从几十人到几百人；一个月开的工资从10多万到四五十万；目前森工在全国有40多家店，北京有4家，三个在居然，1个在大钟寺。
【吴厚斌】专卖店都在长江以北，为什么不到长江以南开店？
【赵崇联】这个要慢慢来的。
【吴厚斌】霍尔茨木门都是从北京出厂？
【赵崇联】霍尔茨北京工厂应该说是一个组装线而不是生产线，成品都是从北京出厂，但基材都是在集团各部做的，北京工厂出标准，集团各部按照标准生产，然后运到北京工厂来组装。基材都需要深加工，这些不在北京做，在集团各部统一做，这样效率高、灵活。
【吴厚斌】做老师和做企业领导人感觉有什么不同吗？
【赵崇联】其实做什么都无所谓，对于我来说，做老师我要把它做好，做企业我也要把它做好，不管做什么我都是尽百分百的努力去做。如果我现在还在教书，我想会教得很好。
【吴厚斌】做老师的经历对经营企业有什么影响吗？
【赵崇联】若说有，那就是我的学生很多都在森工各地当职，可以说，在森工我是“桃李满天下”。
【吴厚斌】很多企业不喜欢别人提意见，而您却不以为然？
【赵崇联】做企业就要有开放的心态，在你还未成熟时，别人可以给你很多意见，你也可以从别人的意见和比较中找到提高的机会。北京很多木门企业做得都很不错，像康洁、博亮等，不要怕别人看出什么毛病，这是取长补短的好机会。
【吴厚斌】霍尔茨木门的强项是什么？
【赵崇联】我是做技术出身的，如果谁想在技术上蒙我那是不可能的。也就是说，霍尔茨木门在技术上是无可挑剔的。
【吴厚斌】我发现森工除了板材以外，还做地板和木门两个终端产品，这两者之间有什么不同？
【赵崇联】地板可以做库存，但门不能。门非常强调个性化，你可以看见很多家地板很相似，但每家的门规格、花色都不同，门的个性化比橱柜要求还高。橱柜还可以提前生产，有少量库存，因为它现场安装灵活，可以少量调整。但是门就不行，规格错一点，门就装不上了；花色、形状、可调整空间几乎没有，必须量身定做。
【吴厚斌】现在木门行业发展迅猛，有些品牌开始做得很有规模，霍尔茨如何面对？
【赵崇联】每个企业的发展道路都是不一样的，别的企业做得好，不等于我们做得不好，我们之间现在根本没有可比点。企业的发展就像万米跑赛而不是百米比赛，开始跑在前面的不一定是最后的冠军。霍尔茨会一直沿着自己的路线和进度来跑，以持之以恒的态度去打好扎实的基础，争取最终的胜利。
【吴厚斌】木门行业未来的发展会呈现什么样的趋势？
【赵崇联】从目前看，木门行业发展是非常迅猛的。从2002年开始，国家提出增加精装房开发、减少毛坯房数量，以此节约装修成本并且减少装修污染。同时，不提倡简单装修，因为二次装修会更加浪费、污染环境。因此，精装房是大势所趋，木门行业的发展会随着精装房的增加而壮大。具体来讲，木门企业会逐渐走上跟装饰公司或海尔这样的家居用品生产企业合作的道路，套装门随之普及而普及。成套木门全部在工厂内完成，1天就可以完成安装，不会造成装修现场污染、也不会增加装修工期，而且套装门节省成本，价格比现场制作的门价格低便宜，性价比较高。现场制作没有半个月完不成。未来现场制作的门要么是最低档的，要么是最高档的，向两极发展。大众化消费的木门应该都变成套装门。
【吴厚斌】谢谢赵总接受我们的采访，希望您的事业越来越大，霍尔茨木门在您的带领下越来越有竞争力。
【赵崇联】谢谢！
