中国家居这十年吉林森工霍尔茨木门总经理赵崇联
【吴厚斌】吉林森工可以说有着天然木材的优势，霍尔茨木门不选择天然木材而选择合成材料，甚至还要高价进口挤压刨花板，这个主要原因是什么呢？
【赵崇联】从国家产业结构调整的角度看，木门行业属于高耗材行业，节约利用木材是这个行业必须要做的。中国地大物博，但人口基数庞大，人均木材资源非常少，所以我们不能直接使用木材，这个是从节约角度考虑的。另外，天然木材由于其本身的干湿系数不同，其缩胀性很难控制，整块木材应用的可能性很小，容易开裂或变形，如果非要做到完整、不变形，那成本将会很大，而做成人造板之后就很结实。实木门的成本大约都在5000-6000元/套。
【吴厚斌】您认为中国木门业未来的发展，能做出较大规模吗？
【赵崇联】其实这个问题我们森工曾经跟德国人交流过。现在中国木门行业的发展就跟30年前德国的情况差不多，当时的德国也是几百家、上千家木门企业，最后经市场洗礼，最优秀的几家存留下来了。任何行业的发展都可以这样看：就像一片森林的形成过程，它的成长周期很长，最开始的时候是草木丛生，伴随着一些杨树、桦树、松树，然后一茬一茬野草稞子腐化成肥料，供养杨树、桦树生长；之后杨树、桦树死去，变成肥料，供养松树成长；最后整片森林就只剩下茂盛的松树了。
企业的形成就像松树的生长周期一样，最后剩下的都是行业的精英。吉林森工是个木业大集团，背靠着这样的集团，我们希望霍尔茨做木门行业这片森林里的松树，不是杨树、桦树，更不是小草杂木。
【吴厚斌】你对霍尔茨木门现在的规模满意吗？如何做到“松树”的水平呢？
【赵崇联】霍尔茨目前的规模还不算大，但吉林森工强大的资源、基材、品牌、渠道优势是霍尔茨木门的变成“松树”的强大后盾；霍尔茨已生产“T型”门为主，技术、品牌均有优势，且“T型”门符合现代及未来的功能、审美需求，霍尔茨有广泛的发展潜力和市场空间；另外，霍尔茨目前拥有一支非常完备的生产、经营队伍，这个是成功的主要动力。
【吴厚斌】森工霍尔茨几年来保持着怎样的增长量？
【赵崇联】从公司人数上看，从几十人到几百人；一个月开的工资从10多万到四五十万；目前森工在全国有40多家店，北京有4家，三个在居然，1个在大钟寺。
【吴厚斌】专卖店都在长江以北，为什么不到长江以南开店？
【赵崇联】这个要慢慢来的。
【吴厚斌】霍尔茨木门都是从北京出厂？
【赵崇联】霍尔茨北京工厂应该说是一个组装线而不是生产线，成品都是从北京出厂，但基材都是在集团各部做的，北京工厂出标准，集团各部按照标准生产，然后运到北京工厂来组装。基材都需要深加工，这些不在北京做，在集团各部统一做，这样效率高、灵活。
【吴厚斌】做老师和做企业领导人感觉有什么不同吗？
【赵崇联】其实做什么都无所谓，对于我来说，做老师我要把它做好，做企业我也要把它做好，不管做什么我都是尽百分百的努力去做。如果我现在还在教书，我想会教得很好。
【吴厚斌】做老师的经历对经营企业有什么影响吗？
【赵崇联】若说有，那就是我的学生很多都在森工各地当职，可以说，在森工我是“桃李满天下”。
【吴厚斌】很多企业不喜欢别人提意见，而您却不以为然？
【赵崇联】做企业就要有开放的心态，在你还未成熟时，别人可以给你很多意见，你也可以从别人的意见和比较中找到提高的机会。北京很多木门企业做得都很不错，像康洁、博亮等，不要怕别人看出什么毛病，这是取长补短的好机会。
【吴厚斌】霍尔茨木门的强项是什么？
【赵崇联】我是做技术出身的，如果谁想在技术上蒙我那是不可能的。也就是说，霍尔茨木门在技术上是无可挑剔的。
【吴厚斌】我发现森工除了板材以外，还做地板和木门两个终端产品，这两者之间有什么不同？
【赵崇联】地板可以做库存，但门不能。门非常强调个性化，你可以看见很多家地板很相似，但每家的门规格、花色都不同，门的个性化比橱柜要求还高。橱柜还可以提前生产，有少量库存，因为它现场安装灵活，可以少量调整。但是门就不行，规格错一点，门就装不上了；花色、形状、可调整空间几乎没有，必须量身定做。
【吴厚斌】现在木门行业发展迅猛，有些品牌开始做得很有规模，霍尔茨如何面对？
【赵崇联】每个企业的发展道路都是不一样的，别的企业做得好，不等于我们做得不好，我们之间现在根本没有可比点。企业的发展就像万米跑赛而不是百米比赛，开始跑在前面的不一定是最后的冠军。霍尔茨会一直沿着自己的路线和进度来跑，以持之以恒的态度去打好扎实的基础，争取最终的胜利。
【吴厚斌】木门行业未来的发展会呈现什么样的趋势？
【赵崇联】从目前看，木门行业发展是非常迅猛的。从2002年开始，国家提出增加精装房开发、减少毛坯房数量，以此节约装修成本并且减少装修污染。同时，不提倡简单装修，因为二次装修会更加浪费、污染环境。因此，精装房是大势所趋，木门行业的发展会随着精装房的增加而壮大。具体来讲，木门企业会逐渐走上跟装饰公司或海尔这样的家居用品生产企业合作的道路，套装门随之普及而普及。成套木门全部在工厂内完成，1天就可以完成安装，不会造成装修现场污染、也不会增加装修工期，而且套装门节省成本，价格比现场制作的门价格低便宜，性价比较高。现场制作没有半个月完不成。未来现场制作的门要么是最低档的，要么是最高档的，向两极发展。大众化消费的木门应该都变成套装门。
【吴厚斌】谢谢赵总接受我们的采访，希望您的事业越来越大，霍尔茨木门在您的带领下越来越有竞争力。
【赵崇联】谢谢！
