第三届家居发展年会系列访谈 集美总裁赵建国

【赵建国】不干扰。因为股市是百年不遇。像今年中国股市的黄金浪潮，从2002年开始股市连续低迷了五六年，今年才一次回暖。第二这是对中国经济发展的肯定，它既有必然性，也有偶然性。跟家居卖场不一样，人们对家居卖场是持续需求。我刚才说了，股市有熊市和牛市，只不过今天在牛市当中。这对于我们来说没有不良影响，相反的，股市挣了钱，买家具以后踏实了，花出去痛快了。以前钱很紧的时候老百姓舍不得花钱。现在在股市挣钱了，买房或者炒股就不心疼了。所以对我们来说倒是好事。房市也同样是这个道理。房市本身的需求是由于我们国家土地供应政策不是很合理，所以导致房价偏高。国家又喊降低楼盘价格，又限制土地供应。土地供应少了，又用招投标的方式，这势必房价要高。但是这些因素对家居卖场没有太多的必然影响。

【记者】但是在具体决策时可能还会有一些影响的，如果楼市价格大幅度攀升，那么对百姓的装修或者说购买家具还是有一定影响。可能分给装修和家居的资金比例就少一些。另一方面来说，可能原来是想买中高价位档次的产品，现在就不得不下降一个档次。这些情况家居卖场在整个商户产品的调整之中是不是也考虑到了？

第三届家居发展年会系列访谈 集美总裁赵建国

【赵建国】我还是认为没有太多的联系。因为我们今天的家居建材卖场是由于改革开放成功，人民生活水平持续攀升而导致一种必然结果。是由于我们国家大量解放农村劳动力，让农村劳动力大量涌入城市的必然结果。是中国加快农村城市化建设步伐的必然结果。所以购买力和需求还会不断上涨，只要中国的改革开放一天不停止一天不转向，人们对于家庭生活的需求就会持续攀升。当然十七大说了只有改革开放才能救中国，只有改革开放才能发展中国。所以这一点是毫无疑问的，不会逆转。因此对于家居建材的需求会持续攀升。对于我们来说最需要的是如何可以适应老百姓，制造适合老百姓需求的卖点。现在家居建材卖场确实是供大于求，但是我们也看到求确实在增加，只不过是供的太快了。你可以创造多少卖点出来达到老百姓的需求，你的卖场就可以站在有利的位置上。集美就是这样。虽然整个市场发展速度非常快，但是像集美这样的卖场永远不会达到供过于求的概念，我们总是满足不了商户的需求。像这个卖场，三十万平方米，开起来就满了。别的卖场为两三万平方米的招商非常发愁。去年十月份我们做了品牌联盟，十万平方米的品牌家具联盟一下就满了。

【记者】您觉得集美的吸引力在哪儿？

【赵建国】就是刚才我说的在集美买家具永远比别的地方便宜10％。老百姓并不关心你这个产品有多好，只要同一品牌，老百姓肯定选便宜的。我让老百姓得到实实在在的10％的回报，老百姓非常高兴。我用汽车把大家舒舒服服接到集美来，然后再送回去，这就是制造了卖点。另外集美强大的广告优势是其他卖场不能比的。为什么我们在北京有这么强的广告优势，是因为我的营业面积大。营业面积大，表面看我花的钱很多，但是摊在每平方米上，我们还是比小店的费用少很多。而且集美在经营场地上，应该是比较独特的。我的运营成本永远比其他卖场便宜得多，要少得多。是因为我自己不仅有家具厂，不仅有家具城，我们还有强大的建筑队伍。把地产、家居和卖场建设合为一体。当别人拿到一万平方米营业面积的时候，可能要花一千万，两千万，但是我的费用永远比他们低50％以上。像这个家具城，从设计到施工，到装修，全是我们自己的队伍做的。我们自己队伍做的时候费用明显比其他人的费用低。原始成本低了，我可以节省大量资金做广告，节省出大量资金为客户做促销。

【记者】您炒股吗？

【赵建国】也炒。

【记者】您平时怎么关注股市的？除了集美卖场以外，您平时目光关注点落在在哪儿？

【赵建国】这就是我们的不同点，我炒股非常成功。成功的让人感到惊奇。

【记者】您刚才提到了集美有自己的建设队伍，因为我知道集美的资金力量是非常雄厚的，有没有考虑到进军楼市。

【赵建国】很有可能。实质上我们在十年前就已经进入了。

【记者】给我们讲一讲。

【赵建国】集美这几个卖场都是我们自己的建筑队伍建设的，这就是房地产。包括我们的沙发厂，包括我们的老集美。我们这个队伍已经建设了六七十万平方米的建筑。只不过人家做了房地产直接是对外收取建筑费，我们是对内，不对外。我们用建筑的做法为自己的卖场服务，为商户节约最大的成本。

【记者】您有没有想过有朝一日自己买一块地，自己开发做房地产项目。

第三届家居发展年会系列访谈 集美总裁赵建国

【赵建国】有的，地早就买了，正在准备做。

【记者】就是没有对外宣传过。我觉得您的眼光是走一步看十步。

【赵建国】反正是早一点。但是我在很多时候还追不上别人。比如像居然的品牌经营，我比他们慢。应该说按照扩张速度，在北京的家居卖场里面集美的扩张速度最快。

【记者】最后我也特别希望您对我们这个年会提一些您自己的期望或者是期待，或者您有什么要求或者建议？

【赵建国】我希望搜房的年会为中国的家居建材行业的发展起到强有力的加油站的作用。大家可以通过这个年会互相学习，我们应该看到中国家居建材市场非常旺盛，而且我告诉你一个信息，就是今年1月到9月，我们中国家具出口总量已经超过了原来世界第一的意大利的一倍以上，用九个月时间我们的出口量已经超过意大利一倍以上。过去意大利在世界上的家具出口量常年盘踞第一，就这两年被我们拿下了。不仅拿下，而且迅速超过了它的一倍，这是非常可怕的。说明了中国的家具生产商特别卖力气，说明我们不仅满足了中国老百姓的需求，而且我们要走向国际社会。

【记者】其实集美是一个特别好的平台，集合了众多知名的家具品牌和家具厂家，集美有没有打算服务创新，比如做服务贸易？

【赵建国】我们正试图做。比如我们为消费者提供双语服务，主要是英语、汉语，但是我们还在准备其他语言，像日语、韩语。

【记者】也有外商到集美来。

【赵建国】有。我们正在努力做这方面的工作，而且我们也在努力拓宽老百姓的需求。比如我们近期开业的北京庐浮宫，是北京乃至全国最大的油画市场。就像有的广告语说的来看一看也是一种享受。随着时间的推移，北京老百姓就多了一个欣赏艺术的殿堂。我们正在努力做这个工作，实际上我们这也是在为家居行业增加一个新的亮点，为行业拓宽一个新的思路。

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