启动反封杀 居然之家与大明宫展开渠道实力互搏

随着反封杀对策的出台， 居然之家将与大明宫展开一场渠道实力的较量

导读：再遭强势封杀 居然之家西安店出台反封杀对策 11月8日，在居然之家西安店正式开业还不足一个月的时间里，再次传出居然之家遭遇当地同行封杀的消息。针对西安同行的非正当竞争手段，居然之家在11月8日的新闻说明会上，公布了一份“反封杀”决议 >>阅读详情

面对西安同行持续的“封杀堵截”，居然之家不得不被逼应战。在居然之家出台的“反封杀”对策当中，其主要内容是，对没有与居然在西安并肩作战的品牌商户在居然全国其他店给予提升租金、甚至清场。

而西安当地的大明宫、中联等同行对居然之家的“封杀”手段也是大致相同，通过提高商户租金、调整位置、甚至清场等手段来阻挠商户进入居然西安店。

基于不同目的，双方使出了同样的招式，“皮球”最终还是踢给了品牌商户。对于居然之家这样一个全国性的家居连锁卖场，其与地方同行的博弈或可看作是一场关于渠道实力的较量。

左右为难的商户

在居然之家与西安大明宫的这场较量当中，品牌商户的心态难言而复杂。

在居然之家西安店开业筹备之时，160多家商户签约表明招商的情况还是相当理想的，然而在十一开业之时竟有近四分之一的商户迟迟没有装修进场，这一现状在居然之家开业一个月后并没有多大改观。

 “如果进入居然之家西安店，他们就要采取提高租金或是调整位置”，品牌商户对于进场居然之家西安店顾虑重重。一个是经营情况还不错已经相对成熟的市场，一个是快速扩张的全国家居连锁巨头，哪个也不愿意放弃，哪个也不敢得罪，品牌商户面对这样的处境心态犹疑、举棋不定。

面对“难堪”的局面，居然之家被逼无奈之下也不得不应战。11月8日，居然之家在“反市场封杀”新闻发布会上公布了一项决议，其核心内容大致是：对没有与居然在西安并肩作战的品牌商户在居然全国其他店给予提升租金、甚至清场。对因抵制西安个别同行“封杀”而遭受损失的战略联盟品牌，居然之家给予相应减免租金，优先安排摊位等“优待”。

在这份决议中，居然之家甚至承诺：对因战略联盟厂家要求西安经销商（或代理商）进驻居然之家西安店而经销商（或代理商）碍于西安同行压力导致厂商关系破裂的，由居然之家出资承担该品牌在西安的代理。

“从厂家到经销商，从居然之家到大明宫，这个选择题有很多答案，现在最难受的应该说是我们商户。”一位商户在道出了真实的想法。

渠道实力的较量

“这是一场关于谁的渠道更强的较量”，一位资深的业内人士道出居然之家与西安大明宫这场“封杀”与“反封杀”较量的实质。

居然之家作为全国性的家居连锁巨头，目前已经通过快速扩张建立起全国性的渠道，而西安的大明宫，经过多年经营也已经形成了地方渠道霸权。从流通业的规律来看，谁拥有更强的渠道，谁就拥有对厂家的绝对吸引力。因此，厂家的态度可能在这张博弈当中充当最主要的角色。

“我作为一个企业的生产者，我是考虑经销利益的，假如北京跟西安比，我肯定要选择北京。一个道理，我宁愿失去地方市场，但是我不能失去全国的市场。”一位厂家代表表明了这样一种态度。在厂家看来，他们并不喜欢大明宫与居然之家的这场“搏斗”，不但给商户带来不了任何好处，这样斗下去对大明宫也是没有一点好处。

“从企业角度来讲，我们就希望良性竞争，这种竞争对于我们企业经营成本的降低是很重要的，假如以后没有竞争，我们的经营成本就会加大，最后还会转嫁给消费者”。一位在西安经营多年的品牌商户认为，大明宫在西安的长期垄断所形成的霸权让商户获利有限，需要强势渠道进入来打破这种平衡，短期来看商户可能处境困难一些，但长远来看无论是对消费者，还是对商户，乃至对西安整个市场都是一种好事。

“居然之家在全国开店的过程中，从来没有遭遇如此恶劣的非正当竞争，不知道这是中国家居建材行业的落后，还是居然之家的品牌太强大了？”居然之家总裁汪林朋幽默地表达了对西安同行做法不满，并表示居然之家全国开店的大趋势不可动摇，仍将加大全国扩张的速度和力度。

对此业内人士认为，一方面居然之家全国性的渠道优势不断增强，一方面短时期内西安当地同行的渠道优势也不会被太大削弱，因此这场“封杀”与“反封杀”的博弈最终可能是局部力量的平衡，厂家的“斡旋”也许会让这场搏斗最终以和局收场。从长远来看，谁最终拥有绝对的渠道话语权，谁才会最终成为行业游戏规则的制定者，也是最大的收益者。

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