专访阮达群：欧派橱柜 高瞻远瞩的领航者(组图)
引言：2007年9月11日，中国名牌战略推进委员会于人民大会堂正式对外公布：欧派等6家橱柜企业，成为中国橱柜界第一批荣获“中国名牌”的企业。至此，标志着橱柜业如同今天的家电、服装等行业，正式进入中国名牌行列。欧派橱柜在业界被公认为是全国市场拓展得最好、定位最为清晰的橱柜品牌之一，对店面的选址、开设以及运营均有其独到而行之有效的模式，值此深圳国安居龙岗店开业之际，欧派的又一家新店也同期盛大开业，深圳搜房家居网的记者采访了欧派橱柜华南区营销总监阮达群先生。
欧派橱柜华南区营销总监阮达群先生
采访嘉宾：欧派橱柜华南区营销总监 阮达群
采访记者：田滢
采访时间：2007年10月20日
采访地点：龙岗国安居欧派橱柜展厅
搜房网：非常高兴今天能采访到阮总，欧派这几年渐渐占据了全国市场的领先优势，能否跟我们分享一下你们的品牌战略？
阮达群：欧派从去年开始的影响力的确是越来越大，我们与媒体的之间的合作可以说是越来越密切，包括报纸、杂志，也包括现在这几年新生的网络。
搜房网：您如何看待网络营销和品牌造势？可以跟我们谈一下吗。
阮达群：我刚接触网络媒体时间并不长，但我们知道，现在消费者素质越来越高，购买之前一般都会上网搜索一下，看看网上的意见，这渐渐变成了一种习惯了。
搜房网：关键是找对目标客户群，找对传播的方法，这是很重要的。而当今的信息社会，网络肯定是一个传播范围最广的工具，这是一方面的优势。
阮达群：如何能够通过网络将有效的信息传达给我们的客户，这些问题我们还要多向你们这些专业人士请教。
搜房网：请您给我们介绍一下欧派新开张的这个店吧？
阮达群：首先我个人认为是龙岗是很有潜力的，我们非常重视，深圳是我们最重要的市场之一，它的容量也好、消费水平也好，都和欧派的市场定位非常契合。而龙岗这个市场，随着深圳房地产的外移，肯定是我们要重点发展的。
搜房网：我们知道，龙岗国安居是深圳国安居的第三家分店了，欧派随国安居来到了龙岗，并在二楼占据了黄金铺位，这是否代表这欧派的市场信心？
阮达群：对的。从我们店面的规模、展厅的装修都看得出来，在二楼我们是最大的，装修也是最豪华的，我们对国安居、对龙岗市场非常有信心。
搜房网：您能否给我们简单介绍一下店面的设计？
阮达群：我们这个店面是有一位设计总监专门过来指导的，有一位设计主笔在现场跟进施工，工期的前期和后期都做到了完全配合和把关，我们的样板间选择了中西结合，现在市场上主导的是一些经典、怀旧的风格，我们欧派在二楼的展厅也是欧式古典为主，但我们注意融入和强调了现代元素。我们希望从设计上，能够给出厨房乃至家装行业的一个方向性的潮流引导，这些都在我们的店面设计中体现出来了。
欧派橱柜龙岗国安居店面一瞥
搜房网：深圳这个市场以及龙岗这个市场，您觉得哪个价位档次或者哪个风格更能够打动深圳消费者的心？
阮达群：深圳有非常理智、非常崇尚个性化的消费者，占的比例非常高，因而要求的家居产品个性化也比较强，发展趋势上是越来越注重时尚。
搜房网：国安居会选址在龙岗这个中心区应该说是很有战略意义的，周边的楼盘正在成为深圳人的投资热点，这是否也是欧派所看好的？
阮达群：我们一直推崇的就是我们欧派的“性价比”，我们以前有个口号叫“欧洲品质中国价”，我们进口的设备包括现在的材料全部是国外进口的，通过欧洲一级标准的板材，但价格我们自己定位是中高端，给人感觉是中高端，实际上是因为我们生产量大、采购量大，所以我们的价格总体上比较低，但我们的质量是欧洲的品质，所以我们提出的口号是性价比最优，我们的定价是中档的。
搜房网：刚刚在采访开始之前，我留意到您在这些礼券上签字，这段时间是什么样的活动？
阮达群：我们现在这个活动不是仅仅龙岗地区，因为9月11号国家质检总局公布的欧派赢得中国名牌，在橱柜业里面应该是最高的。最近我们就在全国1000家店同时进行这种让利活动，我们回报消费者，感谢消费者。
搜房网：这个需要总经理现场签字，应该是比较大的一个优惠活动。
阮达群：今天因为是我们欧派和国安居同时开业，活动是这段时间以来最大的，我们公司也非常重视。
欧派橱柜现场摇奖酬宾活动
搜房网：优惠的力度会不会很大？
阮达群：优惠的力度是历次以来最高的了，以前国庆节也会出现促销活动，但时间不会太长。
搜房网：持续到什么时候？
阮达群：到这个月底。
搜房网：欧派橱柜是否也很看好传统当中装修旺季的来临，我们有“金九银十”这样的说法。
阮达群：按照以往的经验应该是这样的，但我们全国的市场可能有点不同，北方市场现在已经慢慢开始淡季了，南方城市目前当然是一年中最好的。
搜房网：总体来说您觉得整个市场怎么样？
阮达群：房地产市场的走势对说我们来说是肯定会有点影响的，今年以来房价被炒得很热，跟去年同期比增长的速度和幅度都很大，一直保持50%的增长率，而就目前来看，房地产新政对我们的影响并不大。
搜房网：您作为一个橱柜知名品牌的领导高层，肯定比我们站的更高、看得更远，您觉得这个市场明年、后年乃至五年之内会发展的怎么样？
阮达群：我们现在的定位不仅仅就是国内，我们现在要做的是世界的欧派，我们一方面在各方面练内功，时刻迎备着明年国内房地产市场的转折或者低点。我们感觉明年或后年我们增长的速度不会像前两年这样一直保持50%的增长，我们预料到这个，现在我们牢牢把国内市场占住，同时也在做国外市场。我们现在做集成家居，不仅仅是橱柜了，包括卧室、卫浴等，整体的家居装饰我们都在做。
搜房网：谢谢阮总接受我们的采访。祝愿欧派在国安居龙岗店生意兴隆。
阮达群：谢谢你们。
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