直播：集美家居品牌战略联盟暨廊坊项目推介会
时间：2007年10月12日
地点：北京长安戴斯大酒店
主持人：集美集团常务副总裁 刘志萍
直播：集美家居品牌战略联盟暨廊坊项目推介会
刘志萍：集美家居战略联盟暨廊坊项目推介会现在开始。
尊敬的各位行业领导、媒体朋友，各位同仁，女士们先生们大家晚上好！首先我代表集美集团对各位朋友的到来，表示衷心的感谢。
今天是集美发展史上一个新的里程碑，集美家居廊坊市场已经进入正式招商和筹备开业阶段，随着集美家居廊坊店的建成，我们即将迎来集美家居三店共同打造精品卖场的新格局。我们向京外扩张拓土征程即将从这里启航。立足北京，巩固城西，即将伸出新的触角，对此我们深感骄傲和自豪，也深深的感谢长期以来与我们共同奋进、精诚合作的各位战略伙伴，还有鼎立支持集美家居的媒体朋友，今天我们欢聚一堂，共续长期合作情谊，共谋在京外发展远大宏图。
集美家居12年间卖场面积扩大了100多倍，有卖场、超市等多种经营模式，这个惊人发展速度，是我们与广大战略合作伙伴长期努力的结果，也是我们再创辉煌的巨大精神动力，为了让大家对集美家居有一个更深入的了解，下面请到场的嘉宾欣赏短片《印象集美》。
刘志萍：下面有请集美集团总裁赵建国先生做集美品牌战略主题演讲，有请。
集美家居总裁 赵建国
赵建国：首先我代表集美公司的全体干部职工对在百忙之中来参会的同志们，行业的领导、各媒体朋友大家道一声，大家晚上好！今天在这里，通过这样一种特殊形式，向大家汇报一集美近几年来的情况和下一步打算。
刚才在短片里已经看到了，集美从95年3600平米参展场地到现在，经过短短12年间发展到了40多万平方米的面积，这个成绩的取得与在场的各位市场主力支持和帮助是分不开的，所以这里我首先向大家对我们的一贯支持表示衷心感谢。
集美本身有自己的很多长处，但是也有很多的不足。近几年来在家居行业里，居然之家在经营品牌上做得非常出色，我对他们经营一直非常羡慕，但是集美有自己的难处。从02年开始，居然之家、城外诚就开始品牌经营道路，那是因为市场竞争已经发展到了不搞品牌经营不行的程度了，但是在这场竞争当中，由于集美特定历史环境，我们落后了，为什么落后？因为集美在2000年末02年初的时候，我们经历了一次历史的大拆迁，当时的五棵松家居城在搬迁过程中，大家积极的支持了我，无条件的支持我，我们在搬迁过程当中，没有向政府要过一分钱补偿，这在行业里，在中国拆迁史上仍是很难想象的。那么多的商户顾全大局，放弃了个人、企业的合理的诉求，所以从那会开始，我在精神上就背上沉重的“包袱”，我觉得我欠这些商户的感情债，在集美最困难时候帮助了我们支持了我们，所以在今后的发展过程当中，这些商户只要不是有特殊的毛病，不是产品质量出了问题，我们一般都拉着大家一块往前奔。当然，随着时间的推移，实在跟不上的厂家，就应该往后退一步了，因为历史毕竟是要往前走的，所以我们在新集美发展当中，就没有受到老集美条件的制约，强调了品牌化的管理，强调了和品牌厂家强强联合，以至达到品牌共振的目的。
集美强调品牌品牌，还是品牌。所以今天我们在对老集美进行着改造，当然从去年开始，老集美的那些老商户，我指的是2000年拆迁过来的老商户，在经营过程中，如果产生困难或者品牌实在跟不上，我们动员他们离开集美，有的因为产品跟不上，我们甚至强制离开集美，但是有一点当我们动员他们离开的时候，强制他们离开的时候，我们依然给他们一些精神上的安慰和必要的经济补偿，在这点上，恐怕北京所有的卖场只有集美做到，因为在我们困难的时候，他们帮助了我们。所以就即便今天因为种种原因需要他们退出去，我们在精神上和经济上给一些帮助和补偿，这就是集美。
品牌的发展是历史的选择，今天我们在场的各位都是在我们参展商的名单里，我们觉得居然的路是对的，他们强调品牌化经营，强调和品牌形成战略联盟，强调强者一块，我们前进步伐才能更加坚定，所以今天在这里和大家共同磋商也是这样一个目的，我们希望和大家结成战略联盟，大家一块形成品牌共振。
我们在想，我们要做一个市场，就必须要成熟一个市场，就必须要成功一个市场。在没有足够把握的时候，我们不轻易开发下一个市场。但是有了机遇，有朋友找到我，一再跟我说廊坊有一个地方，非常好，条件非常优越，我说集美南城建设太紧张了，算了放一段时间吧，不行，这个机会太难得了，如果集美不去的话，以后会后悔的。我说忙不过来，他说你去看看，我一想人家说到这个程度，那就看一看，一看就看上了，为什么？因为这个地方离四环路四十公里，距离近，比昌平、平谷近多了，而且这个地方就在廊坊市长途汽车站和火车站之间，今天汽车总站就使用我们停车场，本来停车场在我们东面，后来因为修路，在停车场西面。这个地方和廊坊市公交总站共用一个汽车场。我们在当地了解情况时候，当地对集美所有的广告都了解非常清楚，因为廊坊离北京太近了，所以北京所有电视广播都能看到，交通台他们也非常清楚，所有广告他们都能收到。我们怎么样和大家联合一块，刚才简介里说了一点，待会由刘洋给大家做详细解释，今天我想向大家所讲的就是我们在座各位，今后怎么样把手拉起来，一块想向外进行扩张拓土的问题。
集美办事大家有感觉，我们没有把握的事不做，没把握的仗不打，没把握的话不说，今天把大家请到这里来，就是对廊坊项目非常有把握了，会把集美所有优势都充分的用上，我可以告诉大家，到廊坊去，我们肯定能够成功，同时我们也告诉大家，今后凡是和集美形成战略联盟的商户，有好处，我们肯定先想着你，也就是说在我们定慧桥没有位置商户可以优先，在大红门没有位置商户也可以优先，条件是你得愿意去。但是我们的强势基地如果没有跟大家形成战略联盟，可能要受到一些影响，这个影响不会向其他卖场一样，肯定给你压缩一些位置，调整一些位置，对于品牌不够的，随着时间推移将动员你离开集美，为什么？因为我们要把这些用户条件，让给一贯支持集美的战略伙伴。所以我们今天在这里开这个会，就是要告诉大家一个明确的信息，集美要走战略联盟的路子，我希望在集美战略联盟过程中，能够得到各位大力的支持，谢谢各位！
刘志萍：刚才大家看了集美整体宣传片，下面请集美集团副总裁刘洋再对廊坊的项目做进一步的推广，有请。
刘洋：集美家居廊坊项目介绍
