居然、集美战略联手 “家居市场”由竞争步入竞合

编者按：

4000多平米的居然之家五金涂料超市开进集美家居，这被汪林朋和赵建国当作两个企业，以及行业的大事。在两个企业掌门人眼里，居然与集美的合作是一种品牌互衬、资源共享、营销互动的双赢之举。

对此，业内人士认为：居然与集美的战略联手一定程度上表明，家居建材行业的流通主体——市场，已经开始从竞争步入到一个全新的竞合阶段。

一个是北京单体面积最大的综合家居市场，一个是全国性扩张的家居连锁巨头，集美与居然两大品牌在各自的发展过程中，互相之间碰出了“火花”。

在9月8日，集美国际建材流通中心开业之前，居然之家就已经把4000余平米的五金涂料超市开进了集美，两个看似竞争对手的企业，却实实在在的把手攥在了一起。

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居然与集美的战略联手，被汪林朋和赵建国当作是两个企业，以及行业的大事。在9月21日的“居然、集美强强联手、战略联盟新闻发布会”上，赵建国认为：居然与集美的这次强强联合在行业里开了一个好头，带有风向标的概念。

品牌竞合是行业大势所趋

面对外界探寻的目光，集美总裁赵建国认为，集美与居然之所以能够联手，一方面是因为各自企业发展的需要，另一方面也是行业向更高阶段发展的必然趋势。

据了解，在1995年，集美家居刚开业的时候仅仅是一个3600平方米的展厅，而到现在已经发展到了有近40万平方米的营业面积。十年间取得百倍发展速度的同时，集美也面临着一个重要的课题：业态多元化发展、品牌管理理念的提升。赵建国认为，最好的解决办法是搞品牌联合，优势互补。

而居然之家在全国扩张的同时，也在不断调整、丰富自身的多业态经营模式。这个模式除了原有的市场业态，还有像装饰中心、家居建材市场、品牌专卖店，建材超市，家具市场等。在五金涂料超市发展方面，居然更愿意以一种品牌联合的形式来推进。

在赵建国看来，是集美与居然在定位上的差异性促成了双方的“一拍即合”。居然之家定位于高端，集美家居定位于中高端，两家既有合作，又有竞争，但是总体看来是错位经营，这就使两家具备了合作的可能。

居然之家总经理汪林朋认为，虽然居然之家和集美两家虽然企业的历史不一样，经营模式也有一些区别，但是有一个很重要的地方就是，服务理念和经营理念是相同的，因此双方在资源共享、优势互补方面很容易就达成了共识。

北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，居然集美、集美居然的战略联盟，这种“品牌竞合”模式充分体现了品牌互衬、资源共享、营销互动，是一条成功之路，也是家居建材行业发展的趋势。

强强联合才能把蛋糕做大

北京的家居市场品牌有十几个，大家虽然是竞争对手，但这些企业却保持着良性的互动，企业老总之间的关系也非常和谐，这在汪林朋眼里是引以为豪的事情。

“大家除了同行业是竞争的关系之外，更重要的是大家是合作者的关系。这种气氛应该说在全中国唯独只有北京是这样，这让全国同行都羡慕不已”。汪林朋透露，居然之家除了与集美展开实质性合作外，也在和蓝景丽家和城外诚等其几家企业，处在很好的互相沟通状态。

这所有的做法，在汪林朋看来，其目的是给行业创造一个互相交流经验，互相借鉴，互相学习的氛围，然后共同把握行业的发展方向，共同增加行业的话语权。

在赵建国眼里，北京的家居建材行业里面有着不少管理上的行家里手，包括居然的汪林朋、大钟寺蓝景丽家的尹勃等等。而如果一个企业要达到真正的成功，必须要认真学习他们的长处，所以大家之间既是竞争者，又是合作伙伴，必须取长补短，共同提高。

对此，北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，通过类似集美、居然这种强强合作，能够带动和引导整个家居行业的健康有序发展，同时也有利于行业资源的有效配置和利用，最终把行业这块“蛋糕”做的更大。

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当被记者问到，居然与集美的合作模式，会不会给居然在全国扩张过程中带来新的思路和理念时，汪林朋答到：

居然之家的经营理念和在市场上竞争的基本态度是，行业之间大家既是竞争对手，同时更重要的也应该是合作伙伴，我是非常主张专业卖场之间、同行之间进行合作，不要变成为同行是冤家。

居然的外埠扩张会不会采取像和集美一样的联合合作？完全可能，而且我非常主张和赞成这种办法，我们非常希望和原有的企业进行合作，在合作当中达到共赢，我更欣赏这种模式。

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