上海展专访耀邦集团王赋：专业的人做专业的事

搜房网专题报道第13届中国国际家具展

吉盛伟邦家具村9月13日开幕

【采访嘉宾】：耀邦集团营销总监王赋

【采访时间】：2007年9月12日

【采访地点】：第十三届中国国际家具展现场

【访谈主持】：搜房网家具频道 王建国

搜房网：王总，你好！先请你介绍一下这次参展的目标，有哪些新品来参加这次上海展？

王赋：这次参加上海国际展览会主要是提升企业形象，为什么呢？因为原来耀邦一直是做板式家具、古典家具和实木家具的，沙发这一块一直是我们的弱项，一直是以配套为主。这次我们专门开了一个沙发厂，这个沙发厂有很长的国际推广经验，在这里我们以沙发为主题参加上海国际展览会，借助我们在国际上的影响力带动国内的销售；另外，也展现我们企业的实力。实力包括哪几方面呢？就是我们新推出的沙发产品是怎么做法，因为国内对我们可能不太了解，这次参加展会的除了外商以外，国内的经销商、业主也来了很多，我们想展示企业的形象；第二、我们也想扩大出口份额，沙发出口份额会相对多一点，我们现在开发的实木家具、古典家具也比较符合出口销售的潮流，我们也会通过多届展会和上海展览会的影响力来扩大我们的销售。

搜房网：就是把产品线增加了，在沙发这块加大份额，就在上海展上展示了新产品。我想问一下，刚才和你聊天的时候提到广东的展览，你觉得上海展跟其他的展位有什么不一样？

王赋：上海展产品比较丰富，而且针对出口多一些，从参展商到参展产品应该都比较符合市场效益。另外，产品类别相对特别丰富，相对民族的、比较特色的、比较有文化底蕴的东西多一些。从这次来的客商看，国内比较顶尖的或国内贸易商、国际贸易商、国际零售商、零售机构比较多，国内的零售商很多还是以参观学习为主，所以应该说这是一次国际性的展会，跟长三角、珠三角综合性的展会不一样，而且这里面的类别比我们丰富的多，这里面应该含括了整个大家居的概念，在东莞珠三角的展更多注重于家具，就是民用家具，这里面含括了办公、酒店、套房包括一些橱柜、地板等等，那些特别丰富。我们珠三角相对民用一点，基本上是这个概念。

搜房网：珠三角那边基本上纯粹的家具多一些，刚才提到珠三角的几个展会，实际上广州展更倾向于外销的多一些，上海展跟广州展的区别主要在哪里？

王赋：上海展跟广州展比起来主要有三个特点：第一、上海展会，一些国际化的或本身在国外有网点或者国外比较知名的厂家参加的很多，广州那边主要是以珠三角周边地区的经销商、厂家参加展会；第二、因为上海的地理原因吧，上海比广州更具有国际化的影响力，参加上海展会的经销商应该是来自全国各地、世界各地的，包括我们对面的厂商是来自意大利，全世界最大的沙发厂，他们都非常有实力，他们都来参加，这个展会比广州更高档次、更具有说服力。第三、参展商的规模方面应该都集中在纯粹的出口，在广东那边还兼顾了一部分内销，相对来说产品类别方面，这次参加上海展的经销商、厂家会把纯粹内销的东西拿进来。我们到很多展会会看到“仅供外销，谢绝内销”，在广州无所谓，既可以内销也可以外销的厂家或商家比较多，不是界定的那么严格，但在上海界定的非常严格。

搜房网：我们在广东参加展览觉得广州已经够国际化了，实际上上海更国际化，因为它本身是一个国际化的大都市，跟广州还不太一样。有几个行业的问题想问一下王总，近段时间讨论比较多的出口退税政策、人民币升值，对外销型企业有哪些影响？您什么样的观点？我们怎么应对这些事情？

吴文硕：影响对我们内销的厂家好像感觉不太大，对内销厂家来说主要是原材料成本的上涨，对外销企业来说可能就是出口退税政策的调整、反倾销的力度加大以及美国质量监督部门对质量问题的控制导致国家各行各业包括家具行业都受到影响。我觉得影响最大的有几个方面：第一、对企业的手续不能申办和应对国际化市场操作行为的提高，要求更专业，产品应该更具备国际市场的先进意识；第二、成本的控制方面，要想在出口退税的环境下、税率下降的情况下、人民币升值的情况下获得相同的利润，你必须在品质保证的情况下成本更加符合国际性的要求。我觉得主要是这两大方面能够促进厂家把生产管理、质量控制、成本控制、人员管理做一个提高，可能监控的分工会越来越细，以前可能大家什么都做，最后都没有效率，当然没有效率的情况下也没有效益。今后大家可能会做的越来越细，我可能专门做椅子、你可能专门做餐台、你可能专门做柜子、你可能专门做床，这样大家生产工艺越来越精到，工人也很熟悉，成本也好控制，量也非常大，这样组合起来销售才会有一个好的前景。面对这样的市场压力，我们中国的厂家应该是采取联合的政策，而不是各自为战的政策，以前大家都是各自为战，你搞你的我搞我的，以后大家可能要更加紧密的配合、合作，共同开发国际市场。以“Made  in  China”——中国制造打开中国家具的品牌战略，而不是以某一个厂来做这个事情。

搜房网：这点我有点感觉，我们应该像台湾人学习，我们觉得很短的一个产业链他们分的很细，可能某一个工厂就生产螺丝钉，专门给他们上一批供应，但可能在相关的产业中持股，互相制约。我们还有一个比较重要的话题是最近谈的比较多的，就是原创设计，不知道耀邦是怎么看待原创设计的？有什么样的观点？

王赋：耀邦集团的产品系列非常多，原来每个企业特别是国内企业都有设计总监把关每个系列的开发，但实际上像我们这种大企业，做到一定份上后产品的开发系列越来越多，真的要一个设计师设计所有类别的产品是不太可能的，说句简单的比方：徐悲鸿很能画马，但你要他画虾、画橘子他不一定画的好。我们也是一样，既然要保留原创设计，是要有原创的、专业的、对类别的东西比较专长的设计师来做，才能体现原创性和后续的开发能力，否则的话可能把美式设计在英式，英式设定在欧式，这种系统概念会混淆，因为他一个人不可能把所有的东西搞好，不能把画竹子的方法用到画马上去，画马腿还可以，但是画马背呢？不一定画的好。我们现在也是这样，中国的原创设计真的不需要太多类别，只要把某一个做好就OK了，像我们中国凸显的红苹果、联邦都是做某一类特色的产品而不是做全类的产品。

能够做全类的产品要在设计师方面，包括我们也是一样，引进了很多设计师，他们都只专著于某一类产品的开发，这样不管是产品的原创设计还是产品的后续补充、产品整个提升都会有益。设计师能够发挥，又能够符合市场要求和潮流发展要求，包括很多国外的设计师也是这样，都是会有一个专长。

搜房网：在设计这块也在细分，就是为了保证知识的延续性，钻到某一块，不再需要“万金油”式的，“万金油”式的什么都可以但什么都不精。

王赋：他能设计出来无非就是抄来，但抄的肯定不到位，你说他不会设计吗？他也有点像，但你说他很专长，绝对不会。比方说我们这样的，虽然是搞营销，但国内市场跟国际市场或某个区域跟某个区域市场部一样的情况下，你也只能针对某块市场做好。你说王赋能管外销吗？我的英文都还给老师了，我做内销的去管外销就是扯淡的事了，国外的产品设计师概念跟国内产品消费文化的结合是需要很长时间摸索的，不是你瞎蒙乱造，从设计师的点做起，把他们细分。

搜房网：就是我们说的专业的人做专业的事，谢谢王总接受我们家居搜房网的采访。

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