中国家居这十年访谈之香河家具城管委会主任陈刚
编者按：
为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。
本期嘉宾：香河家具城管委会主任 陈刚先生
访谈记者：
北京商报《家居产业》周刊主编 吴厚斌
搜房家居网北京公司主编 李燕玲
时间：2007年9月5日
地点：香河家具城
北京商报吴厚斌报道：
香河家具城影响北京辐射世界
香河家具城管委会主任陈刚
香河家具城，距离北京40公里，120万平方米的体量、39个展厅和5000多个商家的规模，恐怕让任何一家北京的单体家具城都不得小觑。在整整10年的发展历程中，香河给自己的头上赢来了一个很耀眼的光环——北方家具商贸之都，中国家具协会会长贾清文为颁这个奖牌，2007年3月15日亲自跑了一趟香河，足见这个牌子的分量。
“买家具，到香河，同样质量，批发价格。”如果说几年前香河家具城凭着这句广告语让北京人认识到这个“物美价廉”的家具集散地就在身边的话，那么如今的香河家具城已经不再局限于“低价”的形象，一个高档次的大规模材料展厅正在兴建，一个品牌家具展厅正在谋划，“北京看家具，香河买家具”的希望也在一定程度上变成了现实，作为新一任的香河家具城管委会主任，陈刚却说，香河与北京不是竞争对手，香河家具城要做的是打造一个集生产、批发、流通于一体的家具物流港，把香河生产和香河周转的家具卖到全国，卖到全世界。
从全国回归香河
“香河家具城目前已有120万平方米的体量，共有39个展厅、5000多个商户在这里经营。”站在11万平方米的金钥匙家具汇展中心门口，看着川流不息的人群，香河家具城管委会主任陈刚有些沾沾自喜，“你要是不信，到这些展厅去逛逛，没有三五天你根本就逛不完”。
10年前的香河并非像今天这么辉煌。自称曾经做过“放羊娃”的陈刚10年前已经是镇上的父母官了，见证了香河家具城从无到有、从小到大的历程。“香河能做成家具集散地，一个关键的因素是香河的手艺人很多，他们有做家具的传统，尤其是沙发做得精致极了，家家户户都能做上几个，扛着或用牛车拉着去城里卖，从香河一直卖到北京，卖到全国。”陈刚说，后来在外面打工的很多手艺人致富了，揣着十万八万回到香河，几个人一凑就弄个厂子，渐渐地形成了生产家具的气候。
致富后香河人的回归让来自广东中山的生意人谭海良看到了商机。1997年，他在香河投资的第一个家具城开业，生产家具的散户们开始拥有了自己的“归宿”，也引来了南方众多的家具品牌。如今在香河的最大家具城，营业面积达11万平方米，仍然是这个谭海良开的。只不过，到香河的投资者早已不是他一个人，还有来自山东的、江苏的、浙江的，多元化的投资支撑起香河越来越多的家具展厅主体，吸纳了8000个当地农民就业。陈刚认为，仅仅是这一点，就远远超出了香河家具城的意义，“如果哪一天做得不好，老百姓没了饭碗，我们就是罪人”。
陈刚认为，除了香河手艺人的回归带来家具扎堆经营的氛围，促成了一个个投资者对香河这片土地“下注”以外，香河家具城有今天的业绩，还有两个关键因素，一是香河所在的位置正是连通北京、天津、唐山的环渤海地区，具有很强的地域辐射力，购买力很强；二是政府不遗余力地支持，商户交了摊位费就等于上了保险，所有的工商、税务全由市场代办，政府给予相当大的扶持，给予了大家广阔的发展空间。
从香河影响北京
“买家具，到香河，同样质量，批发价格。”2002年，当北京家居卖场刚刚完成第一次大规模扩容和升级，居然之家凭借“先行赔付”跃为北京家居界老大之时，人们不自觉地从北京交通台的广播中听到了这句撩人心魄的广告语。不经意间，你还会发现，喷着“香河家具城”字样的班车已经停到了一个个小区门前，恭敬地等候着你到香河“免费一游”。
香河家具城，就这样一下子进入了北京老百姓的视线，也让北京家居同行们为之一震。尽管提到香河家具城，北京家居同行都嗤之“档次低”、“质量差”等字眼，但是私下里还是满怀敬畏之心，据说都曾悄悄地去香河转过几圈，借以一探究竟。“与北京进行价格比对确实给香河带来了不少买卖。”陈刚承认这种做法具有一定的广告效应，“但绝不是北京同行所想的那样，我们并没冲击他们的市场”。
陈刚认为，香河家具城从定位和发展目标上是与北京家居同行大相径庭的。香河家具城2007年3月15日获得了中国家具协会颁发的“北方家具商贸之都”的牌匾，协会会长贾清文亲自发牌就可以想见其重视程度。“‘商贸’两个字足以说明我们不是局限于零售，我们并没有抢北京的市场，事实上，北京在香河的家具消费量占不到总额的20%。”
陈刚表示，与北京的对比无形中提升了香河家具城的形象，更有助于自身管理的提高。获得“北方家具商贸之都”称号之后，香河家具城还在打造两块牌子：“中国家具名城”和“环渤海地区经典家具市场”。为此，香河政府方面已经规划了500亩地，要做仅次于广东顺德的亚洲第二大家居材料市场，还规划了1.5万亩地做一个家具生产工业园，形成从生产源头到流通的全系列产业链。
“下一步，我们的广告语可能也要改了，变成‘北京看家具，香河买家具’。”陈刚有些调侃地说，全国5000多个家具品牌中，在香河集中了1/4，而香河的场租只有北京的1/10，“同样的东西在这里不便宜才怪！”陈刚的理想是，在香河构建起一个“中国家具品牌名品折扣之都”，彻底改变人们对于香河家具城“太低档”的印象。
从北京辐射世界
如果你对香河家具城的家具流通能力有怀疑，只要半夜三更去那里转一圈，就会有切身体验：一个个家具展厅外，灯火通明，一辆辆挂着“蒙”、“鲁”、“辽”、“京”等牌号的载重卡车轰隆隆开来开去，装卸工人忙不迭地通过一辆辆吊车往车上搬运着包装好的家具……
“我们已经不局限于周边地区，我们正从北京影响到全国，辐射到世界。”陈刚在轻描淡写中描画出了香河家具城的销售版图。
据陈刚介绍，香河家具城目前已经把广告做到了东北乃至更远的地方，并跨出国门，做到了包括蒙古国和吉尔吉斯斯坦在内的周边国家。“香河家具城绝不是像人们想象的那样弱不禁风，大规模和高质量是我们的追求，我们是用政府的信誉做保险。”陈刚说，香河家具城经过10年发展历程，已经形成了一种固定的管理模式。“从2002年开始成立香河家具城管委会，共经历了3任主任，相关的发展方略一直在延续，我想即使哪一天我离任了，香河家具城的发展也会非常健康。你现在随便问一个人，香河家具城是谁的，他绝不会说是某个人的，一定会说是香河县人民的，这是一个了不起的理念。”
“香河人民的香河家具城。”带着这样的理念，陈刚正以满腔的热情，走南闯北，观摩、学习、取经，丰富着自己对于家具管理的知识。“历史总是把机遇交给那些善于抓住机遇的人，要是现在划出一块地方做家具城，成功的几率就太小了。”陈刚认为“香河现象”的形成结合了天时、地利与人和，不可重现和复制，守住并发展这份香河人民10年奋斗创下的基业，他肩上的担子很重很重。
奇思妙想 企业经营与市场竞争
■ 有人说香河家具城是个“大杂烩”，这里确实有些“大杂烩”的味道，但“大杂烩”一词并不一定是贬义，它是指这里集聚的产品很丰富，从特高档到高档、中档、低档甚至超低档都有，消费者到这里来想买哪个档次的产品都不会空手而归。
■ 谁说香河的产品不值得信任？在香河家具城，每个入驻商户每平方米都要交50元的质保金，120万平方米的面积就是6000万元质保金，这是任何一个单体卖场都无法比拟的。这实际上是政府在用信誉做担保，用香河的30万人民在做担保。
■ 我一直认为香河与北京没有什么竞争。我们主要做的是批发业务，而北京做的是零售，北京也不是我们的主要销售市场。我们把广告都做到了蒙古国和吉尔吉斯斯坦，到我们这里来的客人大批进货。我们的目标就是要打造一个集生产、批发、仓储、流通于一体的商贸基地。
中国家居这十年访谈之香河家具城管委会主任陈刚
>>访谈实录
【吴厚斌】大家好，这是搜房装修家居网与《北京商报》共同主办的“中国家居这十年”大型原创访谈栏目现场，我是北京商报《家居产业》周刊主编吴厚斌，今天我们在河北香河家具城采访管委会主任陈刚先生。
搜房的记者天今天下午已经把家具城逛遍了，大家最大的感受是什么呢？我想第一个是太大了，逛了这个再逛那个，仿佛没有逛完的时候；第二个感受是觉得香河这个地方太神奇了，它怎么能做出这么大一片与家居有关的事业？现在我们和陈总探讨一下香河家具城的成功经验，首先请陈刚先生给我们介绍一下香河家具城现在的状况。
【陈刚】目前香河通过十年的发展，已经形成了家具经营120万平方米的规模，有39个展厅、5000个商家在营业。120万平方米是什么概念呢？相当于170足球场。香河家具城是全国仅次于广东乐从的第二大、北方最大的家具集散地。
【吴厚斌】香河家具城发展到今天，有什么样的力量在推动它？为什么在这里能形成家具集散地？
【陈刚】这首先得益于这里的传统。十年以前的香河历史上，这里就有“家具之乡”的美誉。过去香河人在外面的人很多，大多是从事家具制作，赚钱之后在1998、1999年回到香河，大家把资金凑到一块儿，搞成股份制，从1998年开始建起第一个家具城，其后，一个家具城相继涌现，渐渐形成了集散地。
香河家具城的发展这么快，应该有几方面的优势。
第一就是香河的区域优势，靠近北京、天津和唐山，连接山东、内蒙等省份，具有很强的地域辐射力。
第二是香河人的朴实、勤劳。香河人有很好的制作沙发的手艺，这样的人集聚了一大批，这是基础。可以说，香河由过去的家具之乡变成了现在的家具之都。
第三是政府的支持。政府的支持力度很大，包括工商、税务方面的扶持，交了一次摊位费就可以不再管税务、工商等方面的事情，由市场和政府代管了，给予大家一个广阔的发展空间。
第四是投资的带动性。由于政府的支持，带动了投资的多元化。从1998年第一个家具城开业到2003年建起11万平方米体量的金钥匙国际家具展示中心，投资人有广东的、江苏的、山东的，大家共同为了一个目标而努力，才形成了今天的北方家具中心的地位。今年3月15日，中国家具协会授予我们“中国北方家具商贸之都”的牌子，说明我们在北方占了一个重要的地位。这样的牌子全国才三个。
【吴厚斌】香河家具城下一步有什么发展规划？
【陈刚】下一步的发展，我们有三大目标：一是继续做大做强“北方家具商贸之都”，二是做好“中国家具名城”，三是做成“环渤海地区经典家具市场”。但我们要做一个与众不同的侧重点，那就是主要做一个集生产、物流、批发于一体的中转站。为此，我们做了很多大的动作，包括强化统一的管理、增大广告费支出、对商户延续过去的优惠政策、加强对服务员的培训、对物流进行规范统一。我们还在规划了500亩地，要做仅次于广东顺德的亚洲第二大的家居材料市场，还规划了1.5 万亩地做一个家具生产工业园，形成从生产源头到流通的全系列产业链。
【吴厚斌】香河家具城在北京开始闻名是2002年左右，那时咱们打出了一个广告语叫做“买家具到香河，同样质量批发价格。”现在咱们的广告语是什么？
【陈刚】我们请了一家北京的广告语做规划，我想现在有两个广告语比较合适，一个是“北京看家具，香河买家具”，另一个是“中国家具品牌名品折扣之都”。不过现在我们还没有用这个进行宣传，我想即使宣传出去也没有什么夸大的成份。
【吴厚斌】有一种说法，认为香河家具城因为太大，鱼目混杂，什么都有，无非是个大杂烩，你怎么看待这种说法？
【陈刚】香河家具城确实有些“大杂烩”的味道，但“大杂烩”一词并不是贬义，它是指这里集聚的产品很丰富，从特高档到高档、中低档、低档甚至超低档都有，消费者到这里来想买哪个档次的产品都不会空手而归。我们现在正在着手打造一个20万平方米的“中国家具品牌展示厅”，要把全国有名的家具集中到这里来，而租金不会超过30元/平方米/月，不到北京的1/10，肯定价格会便宜。那时候不打价格战都不行。还有，每个入驻香河家具城的商户每平方米都要交50元的质保金，120万平方米的面积就是6000万质保金，这实际上是政府在用信誉做担保，香河的30万人民在做担保。
【吴厚斌】这不是会和北京形成很大的竞争吗？
【陈刚】我一直认为香河与北京没有什么竞争。我们主要做的是批发业务，而北京做的是零售。北京不是我们的主要销售市场。我们把广告都做到了蒙古国和吉尔吉斯斯坦，到我们这里来的客人主要是批发。另一层意思是，我们是市场，而不是商场。
【吴厚斌】这个名字不好听，你提起香河来说，档次太低了。
【陈刚】都是北京人说的。现在全国的四千多家家具品牌中，香河就占了四分之一，一般的我还不要。
【吴厚斌】你说的中国家具品牌展示厅，关键的问题是消费者得不到实惠，真正品牌定价很高。
【陈刚】你说的是零售，它的仓储在我这儿，我是一个北方的品牌家具的物流中心，跟北京没有正面的冲突，更多的是我提供批发的物流基地，你在北京能想象吗？
【吴厚斌】香河发展到现在，有政府的支持，对政府的支持也有人迟疑，很多东西到地方就免了，这个是不是有违中央政策？
【陈刚】不违背，我们关键的落脚点是是商业角度。香河是中国有新农村建设的最好典型，它养了五万人。
【吴厚斌】你觉得首先是解决了农民的问题。
【陈刚】对把农民变成了小商人，单是服务员就有8000个。
【吴厚斌】你觉得你做这个管委会的主任有一年多了，一年多以来，你有什么最大的体会？
【陈刚】第一是全封闭管理，第二是对农民的全方面的转化，比如八千个服务员，应该没有大专生，但是高中毕业以后去哪里，经过我们的培训可以到这里。
【吴厚斌】也就是说你做这么个事业，看那么多人构建起和谐家庭，是不是很幸福？
【陈刚】对，但也很累，因为后面有大量的投入。还是那句话，人民的利益高于一切，提供价低、质优、环保的家具，和谐家庭就是和谐社会的需要。我们的租金一直维持在一个月45—5元0之间，5年没有长了，实际上给消费者带来了实惠。
【吴厚斌】你觉得现在在别的地方，再搞一个这样的家具城，能成吗
【陈刚】应该成不了，一个是政府的支持，还有一个是当地的人，我们过去沙发材料市场在八十年代初期是全国最大的，我们打沙发的人都在这儿，拿三轮车驼着到北京去卖。
【吴厚斌】您觉得你们是政府官员和企业家一样，你的前任刘雪松就升为县委党委了，你什么时候会高升？
【陈刚】当官看机遇。我现在更着眼于自己做的事情。香河的每一个地方、每一个土地我都费过力，所以很累，包括哪一个工人有纠纷，都可以到我这儿来说。
【吴厚斌】除了工作以外，你还有什么乐趣？
【陈刚】打台球，还有就是我酷爱看书。
【吴厚斌】你怎么看待家具行业的整合？
【陈刚】让它自生自死是一个，第二，政府可以去引导它，但是要看这是市场行为还是政府行为，整合是两种手段，可能还有更多的。
【吴厚斌】如果在你的任上或者你的后任，把香河家具城搞黄了，会怎么办？
【陈刚】那么多农民指着它吃饭，所以说不能让它黄了，中国最大的家具城现在中360万平方米，相比之下我们还是弱势，因此还需不断努力。
【吴厚斌】如果你离任了，香河家具城会朝什么方向发展？
【陈刚】我觉得谁来任管委会主任，香河家具城的发展都没有问题，因为香河家具城形成了一种固定的管理模式，包括我们用外眼来看，它已经形成了一种东西，你现在随便问一个人，香河家具城是谁的，他绝不说是个人的，一定说是香河县人民的，这是一个了不起的理念。
【吴厚斌】从什么时候开始成立管委会？
【陈刚】2002年。
【吴厚斌】我希望您能够给父老乡亲们做一些更多的事。
【陈刚】要把很多好的经验、好的管理模式固定下来，让家具城形成一种稳固的硬的东西。中国的市场也有高中低，你一定要照顾到所有的市场。
【吴厚斌】非常相信你的理想，你现在对香河家具城的判断或许是非常正确的，还是让实践来检验吧!今天的访谈到此结束，谢谢，谢谢大家！
