访谈：天盛嘉森总经理耿黎明 激发套餐新活力

一群有着丰富装饰行业从业经验的年轻人，一个新锐的装饰公司，今天天盛嘉森总经理耿黎明做客搜房网，给您讲述装饰黑马崛起的故事。

公司简介：北京天盛嘉森装饰工程有限公司是一家集家居设计装饰、公装设计装潢、绿化园艺工程、产品设计生产于一体的装饰企业。天盛嘉森提出设计为天，品质为本，服务为魂的三大经营服务宗旨。专注于为消费者提供“设计—施工—产品—服务”的一站式高品质室内空间整体解决方案。

访谈时间：2007年9月13日

访谈地点：搜房网

主持人：王丽婵

访谈直播：

访谈：天盛嘉森总经理耿黎明 激发套餐新活力

有资质、有品牌的公司会在90%的蛋糕里切到更多

【主持人】今天光临我们家装的是天盛嘉森的耿黎明总经理，先和我们网友打个招呼吧。

【耿黎明】搜房的网友大家好，我是天盛嘉森公司执行总经理耿黎明，非常高兴今天下午和大家在网上相见。

【主持人】天盛对很多网友来说是一个全新的家装公司，其实天盛的背景是业内的资深人士组建的，请您介绍一下。

【耿黎明】天盛嘉森是从07年4月份开始筹建，正式在工商注册是5月11号，所以5月11号对天盛嘉森来说是一个非常特别和有历史性的一个日子。我们这个公司刚才你也说了，我们团队是这个行业中的精英，我们的核心成员又非常年轻，平均年龄30出头，正是创业的好时期，是一个朝气蓬勃，富有创新能力和拓展能力的一个团队。

我们公司在北京有个半年计划，因为中国人都喜欢用春节来做财政年度的结尾，我们半年年度计划也就是在今年的春节之前，我们的规模在人数上有一个设计师上面要达到100人以上，100名业内优秀的资深设计师，为天盛服务，为广大的顾客服务。
【主持人】半年之后达到100人以上，现在天盛是一个什么样的规模的团队？

【耿黎明】目前我们在家装方面分的几大块，运营体系、营销体系、财务体系和后勤的体系。总共我们目前有50多名员工，接近60名。

【主持人】刚才耿总介绍天盛嘉森是今年5月份正式成立的一家家装公司，但是从现在整个家装行业的发展来看，尤其受到上游房地产的一些影响，很多大的家装公司可以说是尽量拓展多元化的发展或者上下游的发展来支持自己能够不断地前进，可以说是不能用举步维艰来说但是日子也不好做，天盛为什么选在这个时候进入家装领域？出于什么考虑呢？

【耿黎明】首先是这样，北京的家装市场其实规模非常大，05年的数据是500亿，现在最新的数据我没有看到，但是估计是在600到700亿之间，但是我们所知的正规的装饰公司所占的比例还不到10%，所有的加起来，也就是说其余的90%，超过500亿的大蛋糕是由游击队和无数的不知名天的小公司，不正规的小公司控制，也就是说10年来，从97年北京有了百姓的家装市场诞生了所谓的十多家的知名的公司到现在为止他们的努力占有了10%的家装市场，我相信在未来得十年当中，这种速度会更快，也就是说像我们这种有规模、有资质、有品牌的公司会发展得更快，会在90%的蛋糕里切到更多。

【主持人】但是据我所知大的品牌家装公司抢不到那90%的市场，很多原因，运营成本和资金压力高也好，和没有品牌的小装修公司和游击队竞争价格一直是软肋，您是有什么样的保证抢到这90%的市场份额？或者从90%当中抢一杯羹过来？

【耿黎明】首先我们天盛嘉森是以套餐为主，套餐的核心是性价比高，在价格上面我们和所谓的游击队和小公司是没有价格的压力，其次我们在服务上面，进行了一些延伸，是小公司或者游击队没法去做的。我们也做了全程的服务系统。

【主持人】能不能给我们讲具体一点？

【耿黎明】实际上这个已经有很多公司在这么做了，除了装修、铺砖、刷墙漆，做基础装修以外，我们还提供了所谓的全程家居服务，比如说我们做家具的设计，整个家居、家纺、甚至家电，我们都设计进去了，另外我们还提供产品，我们有资深的家具行业的设计师和精英人员参与我们公司的经营，我们公司有这些人才，这是其他公司不能比拟的。

【主持人】也就是说天盛的套餐里包含了比其他公司更丰富的，说明确了包含了很多软装的内容？是这样吗？

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