居然家装引业界哗然 实景样板间开放4天签单40多

【主持人】：我觉得您刚才总结得非常好，我们的实景样板房是一个多元的解决，不光是让顾客在这里有一个具体的感受，也是开了行业的先河。整个样板房的设计您都参与了吗？

【钟澍】：参与了一部分，居然之家为了做我们的家装设计中心，下了很大的大量，投入了很多的精力。我们首先在二楼做了一个大的划分，哪些区域适合顾客接待，哪些区域适合做样板房？把隐秘的区域作为我们的工作区。把整个样板房分为功能区，一套庭院式的，一套别墅的等等，划了总共17个样板房，每一个样板房代表一种风格或者说一种生活方式。然后针对每一套样板间，我们请了香港、台湾的设计大师来参与设计，前前后后时间应该说非常紧张。准备样板房的施工，也是我们自己的施工队伍进行施工。包括在整个施工过程当中，设计师对自己方案的那种精雕细琢，现在我们17套样板房的设计师都在我们设计中心。如果哪个顾客对我们的样板间非常感兴趣，这个设计师是谁？马上就可以进行沟通。在我们后面还有600平米左右，那套我们大概会做4套样板房，那4套跟这17套可能还有区别，因为这17套是我们自己设计出来的，相对来说还是偏抽象。那4套我们会结合开发商，比如说某一个开发商，某一个楼盘，可能会有4个主流户型，我们的设计师会进行设计，告诉这个小区的顾客，你家的户型我们这儿有，你们家装修之后的各种风格、各种感受，在我们这儿也有。最终我们会标上什么小区，几栋几号几单元几门几，它的面积是多大，它的设计是谁设计的，那一套户型跟我们的样板房是完全一样的。就是我们的概念可操作性更强，这是一个实际的东西。

【主持人】：这样跟开发商提供的样板间是什么区别？

【钟澍】：我们会和开发商联合，现在有一部分开发商不提供实景样板间，这样我们来联合，开发商肯定是会欢迎的。第二个，开发商提供样板间，但是会在楼层里面提供，这里有两个问题，第一个问题，开发商当初售房的时候，没有样板间，因为房子还没有建好。这时候我们提供样板间，开发商欢迎，开发商的顾客也欢迎，这样我们有能力也有精力也有潜力做这个事情，是多赢的局面。第二个，因为我们有一个或者多个样板间，我们这个样板间有可能会跟开发商合作，把我们的样板间放到开发商的售楼处去。

【主持人】：这对家装的售后模式可能会起到一些冲击作用。刚才您提到我们共有17套样板间，整个面积有多大？

【钟澍】：3000平米。

【主持人】：17套里面，主流的风格是哪些？

【钟澍】：其实我们现在认定的主流风格和非主流风格，是自己的观念。对于顾客选择比较多的可能是一种主流风格，对于各种各样的样板间，每一套样板间都有顾客过来签约。

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