直播：居然之家家装设计中心高文安设计交流会

人物简介：高文安先生, 出生于中国上海, 六岁移居香港, 其后, 高文安先生远赴澳洲求学, 大学毕业于澳洲著名学府「墨尔砵大学」, 并获取建筑系一级荣誉毕业。 直至一九七六年, 高文安先生创办了「高文安设计有限公司」, 专业从事室内设计工作至今, 完成设计作品超逾二千多项。 高文安先生荣获多项专业资格包括:英国皇家建筑师学会院士、澳洲皇家建筑学院院士、以及香港建筑师学院院士。

主题：居然之家家装设计中心高文安设计交流会

时间：2007年9月8日

地点：居然之家世纪金源店

直播实录：

香港设计师之父 高文安

高文安：做了三十几年的设计师，一直都觉得很兴奋。这次来居然之家，我参与也不是纯粹为了要帮助居然之家促销什么产品，主要还是希望把我个人的生活态度和做人的方式通过这种活动，能够跟大家多交流。我自己也想，其实我真是一个很传奇的人物，在礼拜六的下午可以有这么多人来听我讲话。有的时候去演讲，有一千个设计师过来，他们都是想看看这个老头是干什么的。哪有那么多工作的热情，生活能够那么多姿多彩，每天好像很兴奋。我也有很多难关要面对，我看到现在有很多年轻的设计师都很苦恼，每一天都在斗争。其实客人是很可爱的，他们给你钱，给你工作，也给你认识不同层次人物的机会，打开自己的眼界，这是很好的机会。问题就是年轻的设计师不懂得去听，去吸收客人的想法，往往从自己的设计概念开始，问题就出现在这个地方。我一般跟客人交流的时候，我都没有概念，没有固定的想法。我就是听，听完了以后才慢慢地把我的经验融入到这个项目里面。所以我没有固定的处理方案的手法。公司的员工也跟不上他说老板的思路总是改，总是换，思路到底是什么样的？我说也不知道，我自己的思路也一直在变，一直在进步。我公司的同事基本上都可以理解我。现在我走过的城市很多，一年出差坐飞机要坐180次，这样的出差率在我来说，你说累不累？肯定是累的。但是这是工作的热情可以让我继续做下去，也很有满足感。今天过来，我是把一个新的心目带给大家。这个项目在香港，刚刚做完两个礼拜，希望跟大家分享一下。

这个项目面积不大，只有三百平方的公寓，有四百平方的天台。现在客人要卖出去，叫的底价是八千万港币，在市场上的叫价一个亿。你就要考虑一下你要提供什么样的作品给客人，也不是说你用的材料怎么样，而是你的精神态度使客人觉得值得这个价钱。还有也要分享一下我在深圳的办公室。深圳的办公室搬到华侨城有一年的时间了。我在深圳的办公室了解了很多设计师，还有很多不同行业人的兴趣，感觉很特别、很震撼，很有生活的感觉。其实我这个办公室非常地简单，用的材料也是非常原始的。但是空间的运用很好，很有大气。还有就是我最近开了一个咖啡馆和面馆，并不是我要改行，而是希望通过咖啡馆和面馆可以推动我的理念和思想。我又开了一个健身房，也是为了推动健康。主要是因为我知道现在有了知名度以后可以做一点事，不纯粹是为了赚钱。而是想为年轻的设计师做一个榜样，这是我希望可以做到的。往后我还会在上海开一个办公室。居然之家也希望我能够在北京成立一个办公室，如果有这个机会的话我一定会做的。我非常重视现在跟你们的零距离沟通，我希望你们可以多问一些问题。你们现在做设计的时候面对的问题，可能是让你们很无奈、很苦恼的，不知道怎么处理。我希望可以分享我的经验。

有很多人非常羡慕我有这样的成绩，我现在在业界里面叫的价钱也是很贵，客人都愿意付。客人令我很感动，比方最近有一个项目在河南的郑州，那个客人跟我不认识，但是跟进了我工作过程。他打电话给我，说我有一个别墅要做，你可以到郑州来给我见面。他打了三次电话给我，都是很有诚意的。我过去跟他见面以后，他很清楚我的所有历史背景，都好像是背出来一样，我曾经做过什么项目都非常清楚。他令我很感动。我到现场去看了以后，一个礼拜就把这个项目做好了。我还亲自到郑州去跟他碰面，把这个项目的理念解释给他听。他听了以后也很满意，告诉我说该怎么做就怎么做。他说让我报价给他，从前期规划一直到装修、配套所有的家具，一般我们都是分期付款，先给订金。但是他收到我的报价以后，二话不说所有的费用一次付了给我。这让我很感动，我现在对比一下，你们现在做室内设计收客人的费用收得很苦，很难受。客人都不愿意付钱。但是到我那天，客人一句话都不说，开多少钱都一次性到位。我现在只是做了一个平面布局，实际上什么都没有，但是他把钱全部都付给我。这让我很感动，所以我就想可以做得更好一点，不让客人失望。我也希望把我这样的态度跟你们进行沟通，给你们做过榜样。

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