访谈直播：北京西美伦装饰材料有限公司 刘伦锁

访谈直播：北京西美伦装饰材料有限公司 刘伦锁

【主持人】您没想过再设一个融合剂生产厂？

【刘伦锁】没有（笑）在这个行业里面谁都知道谁。

【主持人】你设的铝带厂生产的原料不光是自己使用，也供其他的厂家使用？

【刘伦锁】我们现在自己都不够用。买别人的原料铝带，我们公司用着不放心。包括铝材，客户也看不见，我说是好的，他说是坏的，都凭自己的一张嘴说。我们西美伦的定位保证是光铝。河南也有生产铝的，天津也有生产铝的多了，因为我们设的铝卷厂在国内也有几家，不多。这样我平均一吨铝材比他们贵差不多2700块钱。

再就是我们用的铝材的厚度。你可以在行业里面让消费者来评说。不是我说我的东西好，用户说好才算。我们都是用0.58到0.6的铝材。比正常同行里面要厚2个，他们是在0.4—0.42。

【主持人】消费者在选购时会注意看吗？

【刘伦锁】他们看不到那么细。除了底材以后还有一个防腐期。厨房也好，卫生间也好，有寒气、蒸汽铝会氧化。包括铝板一加厚相对成本就高，价格也高。平整度也好抗氧化也好。家里如果买一个铝锅也好，都是买厚的都一样。

【主持人】天花板在房顶上使用寿命有什么影响吗？

【刘伦锁】有影响。

【主持人】如果寿命到了会怎么样会变形还是变色？

【刘伦锁】如果装什么东西，浴霸或者其他。当你拆的时候，就变形了，整个顶就坏了。我们西美伦这种厚度、这种材质，你拆个三五次绝对没有问题。

【主持人】你们面对的是工装市场还是家装市场？大概的比例是多少？

【刘伦锁】都有，现在讲家装是60%，工装40%。

【主持人】因为在家庭装修过程中，可能女性占了主导的地位，她们对特别关注产品的款式，她可能不是特别关注质量，她觉得天花板每家都差不多，可能更关注颜色、款式这方面。我不知道西美伦有没有定期流行的新品发布，还有品种更新周期大概多长，有没有研发团队和设计团队？

【刘伦锁】这一块我们有专门人员负责。目前我们几家做品牌的消费者很清楚。如果作为更新这一块，基本上都是大同小异，相对来讲我们从建了这个铝带厂，我们颜色更新比原来快。包括目前更新的时间一般都在三个月以内，肯定有新产品、新花式。

【主持人】是不是也会研究国外的流行趋势？

【刘伦锁】也会做参考。

【主持人】现在很多吊顶铝扣板都是异型的，因为家庭都追求装修的个性，西美伦在这方面产品多不多？

【刘伦锁】我们从开始到现在都有，因为我们主要是做铝板，就是铝制天花吊顶。

【主持人】可能消费者不太了解吊顶铝扣板这个对工艺要求高不高？因为现在市场也是大小品牌鱼龙混杂，你觉得大品牌的生产工艺和小品牌的生产工艺在哪？

【刘伦锁】差别很大。正常的话，这一条生产线像河北的80米也可以做，我们的接近200米，在操作全部是对讲机操作。我们的一条线成本下来可以买上他们3条还不止。加上我们生产的东西不一样，加上辅料，他们的辅料差得多。刚才我谈铝板，后面还有一个漆。我们用的漆全是水漆无毒无味，很多铝带厂不用那个，因为做出来的颜色一模一样，一桶漆差3倍。

【主持人】这个是在环保方面吗？

【刘伦锁】我谈的主要方面是环保，也是我们公司多年来，给供铝卷的合作上洽谈，别人进的原材料2.5万一吨，我宁愿给你2.6万，你必须达到我的要求。有的厂家做了3个月就变了样。为什么我们保证产品质量自己做铝带厂。

【主持人】听您说完，在吊顶铝扣板也存在不环保的现象，因为很多消费者在装修时可能更关注家具、墙面漆、地板，对于吊顶天花板，尤其这种金属制品是不是环保可能没有想到过的。像它如果不环保，据您了解，如果使用不环保的涂料的话，毒害性有多大？

【刘伦锁】具体的毒性，吊顶材料天花板别的我们不懂。最起码PVC和铝扣板这一块我们都做过。最早我们做的韩国龙麟就是塑钢板也是PVC板。我们当时放弃也有多种原因。那个板不环保。

【主持人】不环保在哪？是有一些气体释放吗？

【刘伦锁】那是塑料的，目前的铝塑板都不用了，这个铝板没有问题，如果有问题就是你用的这些辅料达不到环保。包括融合剂包括漆，如果用便宜的也有，这样就达不到环保。比如刚刚我说的漆，水漆和普通漆差3倍价钱，我目的是什么？我考虑我用环保的，我让客户用这个以后，你住进去各方面的测量我们可以达到环保的标准。

再就是我们面对公司以后的发展，包括客户用的东西实实在在，价格第一，质量好，绿色环保，我们就是这个定位。

【主持人】像我们可能去看建材行业，应该说是局外人，所以我特别想通过刘总给我们看一下整个建材吊顶行业是一个什么样的趋势？您刚才说的几家大品牌的产品在市场上占什么样的份额？

【刘伦锁】铝扣板这一块这几年比较乱，假冒伪劣太多了，包括我们西美伦在内。

【主持人】也受到仿冒的困扰吗？

【刘伦锁】他拿一个三无产品，乱说我们的牌子，为什么我们的专卖店为了消费者不上当受骗，公司这一块包括网上的公布一些广告各方面的宣传，让消费者看到，如果选择西美伦金属天花这个品牌板，你要注意的事情。我们西美伦表面有防伪膜生产日期各方面都有，这都是防伪。包括龙骨辅料上都有钢印。

【主持人】这也是为消费者考虑，在北京西美伦大概有多少家专卖店？

【刘伦锁】现在北京我们直营店有一个，全是代理。

【主持人】这个吊顶是怎么代理呢？也是一个代理商代理好多牌子吗？还是只代理一种？

【刘伦锁】只代理一个牌子。我们专卖店应该在40多个。

【主持人】是不是北京大部分卖场或者建材市场都有西美伦的品牌？消费者选购起来还是很方便的。

【刘伦锁】对。

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