访谈直播：北京西美伦装饰材料有限公司 刘伦锁
访谈直播：北京西美伦装饰材料有限公司 刘伦锁
随着装修业的兴起和蓬勃发展，各种装饰材料行业也随之发展壮大，10年前还不为人所关注的吊顶行业，已由小品牌的无序竞争阶段进入品牌建设和以质取胜的品牌时代。今天我们就请来北方吊顶的代表企业北京西美伦装饰材料有限公司的创始人刘伦锁，让他给我们讲讲吊顶行业的故事。
刘伦锁：自1986年开始，创业20余年，先后经营食品、烟草、建材等行业。
1997年从事吊顶行业。作为韩国龙麟扣板华北机总代理，同时经营铝扣板。
2000年成立北京西美伦装饰材料有限公司，生产经营铝扣板,始终坚持品牌化经营。
企业简介：北京市西美伦装饰材料有限公司是一家专业生产高质量金属天花板的制造企业。公司近年来引进大批国内外最新的专业设备及多条高级生产线，全线实现计算机自动化控制。主要有扣板天花、挂片天花、格栅天花、造型天花、幻彩天花、方形天花等系列产品。
访谈时间：2007年8月21日下午2点
访谈地点：搜房网
访谈直播：
【主持人】今天光临我们搜房访谈的是西美伦装饰材料有限公司的刘伦锁总经理跟我们网友打个招呼。西美伦装饰材料有限公司是生产吊顶的，俗称天花板，这个行业在家装过程中是被忽略的，现在行业细分发展的特别快，我看了一下您的经历非常多，带有传奇色彩，刘总先从自己谈起吧。
【刘伦锁】我到北京一共10多年，从做吊顶开始，最早我是做韩国龙麟扣板的华北总代理。
【主持人】后来为什么不做了？
【刘伦锁】是现在所说的PVC，后来逐渐往铝扣板这个方面转，后来我们自己注册公司来做我们自己的品牌。
【主持人】那时候您已经有自己的厂子了是吗？
【刘伦锁】我在别人的厂子加工。
【主持人】请您给我介绍一下，您为什么会代理韩国品牌，国外的吊顶或者说铝扣板这个行业比中国更加发达吗，发展更早吗？
【刘伦锁】更早。像松下板当时在国内都是顶级的。后来是松下。
【主持人】就是松下？
【刘伦锁】那个时候是吊顶板，不是铝板
。
【主持人】现在铝扣板在吊顶市场里面占到多大的份额？
【刘伦锁】目前在北京市场和全国市场，因为中小城市不一样，如果像北京上海可以占到70%。
【主持人】您自己转向自己生产以后，创办了西美伦这个品牌。这个品牌有几年的历史？
【刘伦锁】六七年吧。
【主持人】现在市场情况怎么样？
【刘伦锁】还算过得去。
【主持人】占有率大概有多少？
【刘伦锁】在国内市场不好讲在行业中是前几名。
【主持人】您觉得西美伦是凭借什么占领市场、让消费者认可的？
【刘伦锁】我们产品的质量、售后服务、高质量低价位占领市场。
【主持人】给我们详细介绍一下，因为可能我们谈这个行业，网友不是特别明白，请您介绍一下西美伦这个品牌旗下有多少个类别的产品，价位分别多少，各自的特点优点在哪里？
【刘伦锁】西美伦从一开始定位到现在为止这几年来，首先我们西美伦的定位给同行业有一点区别。我们是高质量、低价位
【主持人】怎么个高质量低价位。
【刘伦锁】正常做品牌一般0.4左右就可以。我们西美伦用的基材厚度0.5以上，价位不高。
【主持人】这样对安全性有没有影响？
【刘伦锁】没有影响。而且稳定性也好。板材越厚寿命越长。
【主持人】那会不会贵很多？
【刘伦锁】不会，我们从一开始走向市场到现在，就是高质量低价位。
【主持人】这是您的一个经营思路吗？
【刘伦锁】对！我们价位低的主要原因是因为我们很多生产铝天花板的厂家都在广州。我们西美伦公司设在北京，因为在东北三省这一块的市场，生产铝天花板的基地我们还是首家。为了方便客户像原来，我们不管是韩国的扣板和从广州发过来的扣板都是4米长，这样家里用3米，你也是花4米的钱。我们公司把生产基地设在北京，也是首家给客户提供这个方便。你用2.1米，我就出2.1米，我就收这个价钱。不收4米的钱。
【主持人】这样会不会对于你们有一些工作上的不便？
【刘伦锁】难度不大，因为我们生产基地在这里。
【主持人】我们也是专门了解了一下这个行业，据我了解很多的吊顶品牌都集中在广州、江浙一带。厂家集中的地方我感觉地域优势会明显一些，包括采购、产品销售，厂家会愿意到这样的地方来采购，你们为什么会想设在北京呢？
【刘伦锁】主要原因我刚才也说了一点，一个是北方市场这一块比较大，再一个就是北京这一块生产铝扣板的厂子几乎没有。主要原因你像成本，我如果从广州把产品生产好再运到北京，我的运费相当高。
【主持人】北京的设厂整体成本可能会高一些。
【刘伦锁】总体讲还是比从广州到北京的成本低，因为我原来进铝卷，是800米、600米就是那种理念。我论吨进。一吨400块，如果我在广州做好再运到北京，这就有空间了，这样就论立方。按吨和按体积算差别很大，无形中成本就增加很多。关键成本的增加在哪？我举一个例子基地在广州的话，我把东西生产后拉到北京，我生产4米长的，客户要3米的，我那1米就废了。我直接把基地设在北京，我直接进铝卷，客户要多长，我的机器裁多少。
【主持人】看你设厂之前还是经过一番计算的。你在创办西美伦这个品牌之前，也是代理韩国品牌。我感觉在您经营吊顶这个行业以来，特别注重对品牌的经营，无论是代理别人的品牌还是自己创立品牌，您觉得品牌对企业有什么样的影响？品牌在企业经营过程中占什么样的地位呢？
【刘伦锁】从一开始我们成立这个西美伦公司，包括总体公司的体系，第一天开始建立西美伦公司的时候，就是要做品牌化，走品牌路。你把你的品牌做好，你这个企业才能生存。如果品牌做不好，你的企业谈何生存？
【主持人】建材行业可能和家电、房地产其他行业比还停留在品牌建设比较初期的阶段，竞争比较粗放和无序，西美伦在品牌建设方面做了哪些工作？
【刘伦锁】为了我们品牌各方面的稳定，保证我们产品的质量，我们在大兴建了一个铝厂是去年7月1号开业的。原来我们很多材料都从广东进来。我们用什么铝材，我们有我们的标准。我们为了品牌质量保证我们自己建的铝带厂，最起码我材料各方面辅料定位都是西美伦的定位。
【主持人】因为您在这个行业里可能比较清楚，刚才刘总说的很多名词我们网友听的有一些糊涂，吊顶的生产工艺还有刚刚您说辅料，吊顶还有什么辅料吗？给我们简单介绍一下。因为很多网友选择吊顶时每家品牌不一样，差价非常大。可能无从下手，包括您说的原材料、辅料、生产工艺，对吊顶的质量有什么影响？
【刘伦锁】针对家装市场讲，目前在国内用覆膜板的比较多，就是铝扣板能占95%，这是家装。占有率相当高。覆膜板的工艺不单单是铝材的理念。包括从表面保护膜，这个保护膜起到什么作用？是一个保护作用。划痕各方面的摩擦。
【主持人】铝扣板的吊顶先铺一层颜色还是覆膜？
【刘伦锁】不是，我上的就是这个铝厂，就是铝带厂，生产所有的铝扣板厂家用的原材料。因为很多家庭用的铝板不是说程序很麻烦，我这个膜比他们厚可以延长寿命。再一个就是颜色和铝中间有融合剂，这个融合剂如果用普通的国内的产品，就像汽油桶一样，一桶6000多块钱，我们用的的是英国进口的3万多一木桶。
