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标致家具 孙守江

【主持人】接下来想请标致家居的董事长孙总聊一下。我们这次在做抄袭话题的时候，很多业内的人第一个提到的，身受其害的就是标致家具。我想听您诉诉苦遇到多少过这样的案例，您是怎么对待的。为什么没听到你要打官司。

【孙守江】受到是找到了比打官司好一点的方法。我们冷静地分析和认识了中国家具行业以及建材市场目前所处的阶段，就不再怨天尤人了，就不再把希望寄托在有关政府部门或者说是寄托在某些家具城和建材城。要敢于主动出击，从市场的角度来丰满自己的，向仿制标致家具的企业宣战，直面参与竞争。当然这是要付出成本的，竞争就需要付出代价，代价就是成本，直白地说就是损失利润。我们为什么敢于这样去做呢？说明我们在前面的一战中赢了。建立自主知识产权，创新自己的产品这是一个企业的自信。也是一个企业的所有者——老板的个性使然，不可泯灭的。标致家具可以做到二十年如一日的坚持自主创新，并不是我们有多好，根本不是。很简单的一点，就是我们不想“偷”东西，要做自己的产品。自己的产品得到市场的认可了，也赚钱了，赚了一份特别踏实的钱，这也是做人的基本体现，这是我们在初期特别朴素的想法。通过这些年走到国际市场中去，感觉到不是单纯的这点粗浅的想法。每当看到很多西方的老牌企业，世界知名品牌的设计人员和老总们围绕着我们的产品在赞叹，我觉得在那一刻我能够代表中国的家具企业在世界上亮相，没有让人家戳我们的脊梁骨，说我们仿造，我们由衷地感觉到很欣慰。这样就扩大了自主创新这个原始初衷的意义，还能够展示中国的家具制造业是能够跟世界老牌的、规模更大的世界级的家具制造厂比肩、看齐、同台竞技。这条路我们要坚持走下去。

中国的家具企业这么多年在不断出现抄袭现象，说明中国的家具市场，包括家具制造商以及经销商，竞争还不够充分，还没有达到最后的白热化竞争。都是在大品牌、小品牌，甚至以无品牌这样的状况中发展。一个通过二十年时间发展的品牌，还有通过三、五个人搭起来的班子，在同一个市场上发展，这本身就是不正常的现象。在彩电行业、冰箱行业，甚至在手机行业，这些现象已经不复存在了，这就说明这个行业的竞争不是很充分。不管从知名度，还是企业规模，产品自主创新、企业经营管理、售后服务都非常完善，但是一样有人来分食你的市场。可以说这些大企业，包括我们这个企业，还没能够敢于主动参与市场竞争，还没能够敢于舍得自己看中的这点眼前利润。有一个微波炉企业，可能叫格兰仕，看看人家老板的胸怀、气度和战略手笔。有一天标致公司每件产品就要八毛钱的利润，我想在我周围，就没有小企业存在了。谁让我现在不知足呢？非要那八块钱、八十块钱、八百块钱、八千块钱的利润。所以不是你利润高吗？小企业就仿你的，利润低点也照卖。哪天我降价了，这些小企业还活不活？说明我们这个行业竞争还不充分，说明标致公司在内的企业规模还不大，所以那么看中利润，舍不得降价。这是我的自我批评，应该认识到行业竞争不充分，应该认识到这些有知名度的企业还没真正做大做强。我们进步了，我们的进步就是敢于永世长的手段参与竞争，挑战那些仿冒者。

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