访谈：北京科瑞德建材执行总经理 王占营
访谈：北京科瑞德建材执行总经理 王占营
公司简介：科瑞德致力于内墙装饰材料领域的生产和研发，科瑞德的负离子墙衬(腻子)独特的释放负离子特点，能起到净化室内空气的目的，填补了国内空白。
嘉宾简介：
王占营
2004年初加入莱恩斯，从基层销售代表做起，由于业绩突出，1个月后便升至莱恩斯外埠华北大区经理，半年后担任莱恩斯外埠业务部总经理。在其带领下，莱恩斯外埠业务部销售额节节攀升，在其后每年以近100%的速度高速增长。2006年底，依据公司战略意图，莱恩斯集团成立子公司——北京科瑞德建材制造有限公司，由王占营担任执行总经理一职，同时身兼莱恩斯集团销售总监。
访谈时间：2007年8月14日
地点：搜房网
现场直播：
品牌定位高端 立志将不起眼的腻子做出大文章
【主持人】今天光临我们搜房访谈的是北京莱恩斯市场总监张春明和北京科瑞德建材执行总经理王占营。很多网友对科瑞德不是很了解，因为我们是生产墙衬和腻子的，当时因为小小的腻子在很多装修时网友不是很重视，我们是怎么想到做这个产品，并把个市场不断做大的？
【张春明】在腻子这个行业大家不是很重视。我们莱恩斯公司在工程一块做的比较知名，我们进入民用市场时我们相信腻子这个行业一定会成为建材行业的品牌，会和涂料、地板瓷砖并列为第四的东西。所以我们专门成立了公司，不受我们莱恩斯公司历史的影响，我们下决心只做腻子。
访谈：北京莱恩斯市场总监 张春明
【主持人】当时是怎么想到从工程直接转到民用市场呢？
【张春明】我们工程市场和民用市场早先都涉足过，在最早莱恩斯牌子的时候。后期是想把自己划成一条，科瑞德成不成我们只有在市场来表现。这就把我们逼到这个位置上了。
【主持人】科瑞德生产的腻子和其他的有不同的，王总先介绍一下我们的产品。
【王占营】我们把科瑞德品牌定位在高层，概念就是一个健康的概念，普通的腻子还是停留在作用上，作用就是找平称之为腻子。而现在我们把科瑞德的产品不但解决腻子方面的作用，而且在做这个的同时可以释放负离子，可以是非常健康的产品，比环保更近了一步，更接近终端用户的利益。这种情况下从牌子我们设定公司开始，一直到现在，我们起步比较高。就摆脱了老百姓心目中那种脏乎乎的概念。像主持人说的不被重视的这样一个东西，把它放在一个很高的位置。因为它也要发挥它的作用。
所有的基材如果做不好，表面是没法看的，所以我们走入高端市场。
【主持人】我们今天的访谈和和新闻直播同步，那么什么是基材，或者腻子到底用在什么方面很多网友可能还不太明白，给我们解释一下？
【王占营】基础材料这一块包括所有的腻子、砂浆以及这些辅料的东西。都是基层的一种概念。所以做这一块，包括腻子、砂浆都是墙体找平用的。因为做完水泥以后，墙体有一个偏差，只有做完腻子，偏差不到1毫米才可以做漆，这样在每个家庭里面大家不会关注，但其实是必不可少的东西。做完以后就可以做色彩，装饰彩等等。因为有了基础层以后才可以做色彩。现在讲的基材讲的主要是基础材。大家关注的东西装饰层是这样来分。
【主持人】您说的还是比较专业，腻子的基材就是我们的墙体。就是入户之后看到的四面的水泥强。是不是在找平的时候只能用腻子呢？现在市场上基本都用哪些产品找平，腻子有什么样的有点，科瑞德的腻子比其他的好在哪？
【王占营】现在国家承认的是三类，因为你的胶水腻子，现在腻子是无可替代的产品。第二类是环保型的腻子，就是大家在市场看到的只有水没有胶的腻子，第三种就是我们所引领健康的腻子。普通的腻子和胶水腻子怕受潮，否则会出现起皮等等，却把乳胶漆弄下来。这样好多企业包括国家监委一直在推进耐水腻子这一块。因为耐水腻子解决了，因为墙体受潮引起的弊病，这些耐水腻子的出台市场上一直应用的，但是用量还比较小，还没有从普通的腻子完全转到耐水的腻子上。
现在这种情况下，我们把耐水腻子我们加入了一种特殊的原材料，这样释放负离子，消除室内污染。可以消除甲醛以及有害物质的腻子只有科瑞德这一家。
建材释放负离子 治理污染事半功倍
【主持人】一个小小的腻子就可以清除家里的甲醛工作原理是什么呢？
【张春明】首先说一下负离子，负离子是比较奇妙东西，这个在国际医学上都有工功效的承认，世界卫生组织对负离子数有一个界定，1000—1500个每立方厘米是宜于家居的。为什么负离子可以消除甲醛呢？因为甲醛主要是带正点核，负离子是负电荷，正负中和这是大家了解的，这样落地成为一个尘埃，这是它消除甲醛的工作原理。
另外负离子可以清楚灰尘，空气中的TVOC等有害物质。这些物质一般是悬浮在空气中。在空气中是一个胶体的状态，通过负离子把这个胶体破坏，在我们每天清洁卫生同时就被清除掉了。
【主持人】很多消费者很早以前就听到负离子这个概念，比如香山就释放大量的负离子，适合居住。现在像电视机也说我们的产品可以释放负离子，请您介绍一下这些有什么不同？
【张春明】香山地区在北京来说是环境比较好的地区，有统计表明，香山地区的负离子平均是2700个每立方米。它的作用原理是通过树叶的摩擦，通过水激荡是一种自然的原理产生出来的负离子。您又提到有一些电器能够产生负离子，这是通过电压的激发让它产生负离子。
我们的产品因为添加了一种独特的矿物质本身有自己的极性通过接触空气中的水蒸气电解成负离子。
【主持人】产生的负离子都是一样的是吗？就是对空气都是有好处的，负离子是没有好坏之分的。
【张春明】对，就是水被电电解，成为一部分，通过地壳的电子成为氢气释放到空气中。所有的工作原理都是水被激发成为负离子。
【主持人】像这类产品有没有一些标准或者行业认证，因为现在很多企业都会生产一些环保产品，包括治理家居污染产品，都在称自己拥有某一项专利技术，消费者说甲醛我看不见你说可以消除，我还是看不着，是不是可以通过国家权威机构的认证，或者通过第三方认证帮助消费者辨别呢？
【张春明】现在有这种方法可以帮助消费者辨别，首先我们证明它能够产生负离子，这是有国家标准的，去年颁布的，如何证明释放出负离子。因为早期大家都证明自己释放的负离子，但是由于仪器不一样，数据也不一样，现在仪器已经统一了，当我们证明能够释放负离子同时，我们就要证明释放的负离子比较好，比较多，这对材料的标准还没有真正的制订出来。我们科瑞德公司正在参与国家关于负离子方面的界定。
【主持人】以后可能负离子是环保的一个标志了。
【张春明】像建材你得证明它能释放多少量才是合适的。现在大家用同样的方法可以测了，说我释放10个负离子，也叫释放负离子，但我们是希望释放到2000个，这才叫释放负离子。
【主持人】听了您的介绍，有些网友想了，既然腻子这么神奇，我能不能摆一块腻子放在家里？
【张春明】还是靠释放面积，摆一个小小的一块当然是非常小的，我们为什么要做这个负离子腻子？就因为腻子的施工面积在家庭是最大的面积。现在有负离子瓷砖、地板，但是这些仅仅是负离子腻子的四分之一或者更小。只有大量的释放才可以让家里有更多的负离子。
【主持人】那周期有没有一个时间限制？
【张春明】材料在负离子就在。
【主持人】那就是说释放负离子的周期应该是无限的？
【张春明】是无限的，材料在就会不断释放负离子，这时我们提到一个材料寿命之问题。我们说建议消费者使用耐水腻子，因为耐水腻子使用周期比较长，我们企业承诺的是10年之保。
隐藏在幕后的产业先锋 欲扛行业大旗
【主持人】有没有科瑞德腻子在上市之后消费者的接受和反映情况？有没有一些有趣的故事，或者消费者在购买时有哪些误区？
【王占营】首先一个问题就是不被大家所关注，买到家中也就是一个简简单单的辅料。出现什么问题以后大家有的来咨询，因为它本身负离子腻子和普通的腻子没有什么本质上的区别，在施工和刮墙以后都和普通腻子一样，也不会说像大家想象中的那么复杂。就是说平时腻子的施工这个腻子就怎么施工。因为这只是兑水的腻子，首先是环保第二是健康。
大家疑问的话，基本是说终端业主问题比较少，有些工人来做时，你只要告诉他们有耐水腻子的特性工人就会做了，很简单。
