产业裂变 资本将成家居终极整合的那只手

产业裂变 资本将成家居终极整合的那只手

编者按：

从1997到2007，业界人士把这十年看作是中国家居发展的黄金十年。在这期间，家居业有着迅猛的发展，也有着巨大的裂变。家居业态内的三个主体：卖场、装饰公司、生产型企业共同造就了今日家居业的繁荣，在此期间这三个主体也演绎了分合、竞争与合作的“恩怨情仇”。

在这个十年的节点上，搜房家居将以独特的视角、深度的挖掘，以系列的深度新闻报导来回顾“家居十年”的发展脉络，展示今天家居业的现状，同时也将展望这十年之后，中国家居业的未来。

『家居十年系列报道』

文章一：十年历程 家居卖场与装饰公司演绎“分合”故事 

文章二：从概念炒作到实操 集成家居的现在与未来

文章三：产业裂变 资本将成家居终极整合的那只手

文章四：地板死亡年：黎明前的黑暗

文章五：国际大牌家居集体遭遇中国滑铁卢

文章六：区域卖场全国扩张受阻的迷雾

历经十年发展，随着产业大整合的到来，家居行业企业对融资的渴望表现出前所未有的强烈。

连续3年，中国家居消费市场平均增幅超过30%，年产值逾6000个亿，巨大的市场也吸引着各路资本下注“豪赌”。

据知情人透露，目前北京的知名装饰公司基本都在“找钱”，这其中包括元洲、阔达、轻舟等。与此同时，这些企业也在为融资从各自的核心竞争力开始整合。

北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，融资是家居产业发展走向成熟的标志，随着资本“魔力”的发威，中国的家居产业也将发生实质性的裂变。

资本的诱惑

东易日盛率先让家居圈里的企业看到了资本的“魔力”。

2006年11月，东易日盛成功引入一笔约3000万美元的海外投资基金，因其引资金额高过了安信伟光，当时给家居行业带来相当的震撼。

拿到资本大单，东易日盛开出的第一炮就是建立了一个8848平方米的高端家装展示馆——意德法家，成为北京家居时尚发布的新阵地。

紧接着，东易日盛又把触角伸到了影视娱乐圈，一夜之间将自己的意德法家与张艺谋的商业大片《满城尽带黄金甲》捆绑在一起推上了街头巷尾。

虽然，拿到资本魔力棒后的东易日盛董事长陈辉变得更为低调，但他打开了“潘多拉的盒子”，融资在家居圈变得一发不可收拾。

元洲装饰的董事长李泰岩毫不避讳他对融资的渴望。按照李泰岩制定的发展战略，元洲要把“集成家居”做到底。整合了元洲核心竞争力的全新概念体验馆，李泰岩要把它复制到全国，开到100家。

李泰岩认为，如果按照以前的连锁模式发展，元洲根本不缺资本，但如果要开100家体验馆，就肯定需要资本，资本的进入也将给这个行业带来根本性的变化。

刘晨分析认为，家居行业内的企业迫切的“要钱”有着深层的原因。

一方面，市场竞争愈发激烈，消费者的要求也在提高，这就要求企业继续修炼内功，提升综合实力和服务能力，而这需要钱。

另一方面，目前行业开始步入整合期，很多企业如果不做大做强的话，就可能被“洗掉”，而做大就需要兼并，作强就需要提高综合运营管理能力，而这最终是需要资本来完成的。

前不久，《中国证券报》报道，美国最大私募投资基金之一华平投资集团将入股国内最大规模的家居连锁卖场——红星美凯龙，预期注资将达到15亿元人民币。

此后，搜房家居记者向红星美凯龙华北区总经理沈耀俊求证，但沈对此却“讳莫如深”，并不愿多谈此事，也不希望媒体给予过多的“照顾”。

对此，熟知内情的人透露，一方面融资对于任何一个企业来说，都是战略层面的商业机密；另一方面，资本也是一把双刃剑，如何驾驭好，需要做的是低调而务实。

难啃的骨头

“资本具有十足的掠夺性，对短期快速收益‘嗜血如命’，资本是一块难啃的骨头”，李泰岩对资本有着清醒的认识。

家居行业企业，不论是卖场也好，家具企业也好，还是装饰公司，目前是否融资，能否融资都要根据自身的企业素质来定。刘晨认为，企业融资与否，关键要认识到自己“几斤几两”。

资本的特点是获利，因此会给融资企业带来巨大的压力，这就需要企业做好内功。企业的管理能力，研发能力，技术实力，完善的财务机制，这些“内功”不做好，融资非常困难。

在刘晨看来，如果企业的自身素质够，那么得到资本的注入后，企业将会发生跨越式发展。但如果企业素质作的还不够，急于吃进资本就会“噎着”。对于条件不够的企业，对融资更不要“眼红”，最好还是稳扎稳打，做好内功后在想融资的事情。

北京建筑装饰协会会长贾中池，对装饰企业的融资前景并不乐观，而是持着观望的态度。在贾中池看来，装饰企业融资是必然的结果，一定程度是企业做大做强的需求。对于品牌公司来说，必须有充足的资金，才能去兼并别人，把盘子做大。

从某种程度讲，融资是市场竞争的必然结果，是装饰行业整合的规律。一定意义上，企业有没有能力融到资，也代表企业的信誉度问题，但装饰公司融资也有一定的难度。

首先，作为投资方来说，要熟悉装饰企业，了解行业现状，熟知企业实力，并能预盼到发展空间。其次，从装饰公司自身来讲，还需要加强企业的管理能力、市场扩张能力，财务控制能力，盈利能力，这些都要做好，这样才会吸引资本进来。

在这位对装饰行业熟悉得不能再熟悉的会长眼里，装饰行业仍然是一个技术含量不高，信息化程度也够，还停留在一个粗放的发展阶段，对于这个行业的融资前景，目前还要审慎的观望。

终极的利器

“谁能真正整合家居业？我认为只有资本有这个能力。”李泰岩表示，将来可能不会有家居卖场和家装公司的本质区别，谁能整合家居产业链，谁就将生存下去并成为强者。

在李泰岩看，经过十年发展的中国家居业已经到了“水落石出”的时候，行业大整合将成为未来的主旋律，而最终推动产业终极整合的那只手一定是资本。

刘晨同样看好家居产业的融资。刘晨介绍说，目前据他了解很多投资方手里有钱，都在找投资渠道，而目前经过十年发展的家居行业，也经开始新一轮的发展，从其他产业的发展历史来看，资本同样会在家居这个行业起到“翻云覆雨”的作用。

现在资本市场对家居行业理解不透，真正的高手还没介入，只是操盘手在运作，投入只为了回报，如果仅仅签个融资框架协议，元洲可能签四五份了。李泰岩对资本的要求显然很高，这也是元洲迟迟未能和一些投资方达成协议的原因。

你首先要弄明白拿钱来做什么，拿到钱后能给自己带来什么，投资方与自己的理念是否相同。否则，人家给你钱，就害了你。李泰岩虽然力主资本进入家居领域，但对盲目的资本引入却并不支持。

“无论是卖场、家装公司还是材料制造商，都有自己的强项和弱项，比如卖场有渠道优势，家装公司有施工优势，生产企业有制造优势，可能谁也说服不了谁，但在资本的统一协调下，可以形成一个集合了产业链上各个环节的新企业，进一步说，只有借助“资本之手”才能完成最后的整合。”

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