龙发北京公司总经理杨卫涵 解读夏季装修完美攻略
王丽婵：在前一段，很多卖场也开始做家装，包括居然之家很高调的亮出自己的装饰公司，龙发在这方面有没有感觉到压力？
杨卫涵：像百安居等推出自己的家装超市等等，对我们的影响不大。会有一点影响，但是我们一直是处于良性发展，实际上从他们的市场进行上下游的整合来讲，实际上也是为消费者提供一站式服务，这和装饰公司的想法是一样的。
王丽婵：能不能帮我们分析一下，为什么对装饰公司没有太大的影响？
杨卫涵：因为现在很多行业的统数字并不完整，一方面北京的市场容量很大，分流一部分，可能从市场增量的角度来讲，可能与增量相比是一小部分。对于装饰公司没有影响，我现在只能是谈对龙发没有影响，或者影响不大。当然可能分流了其他公司的一些客户，也就是说与市场上装饰公司定位、客户群重合比较严重的，会产生一些影响。因为这个数据并不很完整，我们只能谈目前对龙发没有什么影响，可能对其他的装饰公司也会有一些影响。
家装公司出书 解密家装“潜规则”对北京这种较规范市场影响较小
王丽婵：最近武汉一家大的装饰公司推出一本揭密家装公司“潜规则”的书，您觉得这对装饰公司有没有什么不好的影响？
杨卫涵：这本书我看了一下，对武汉的市场是很尖锐的。对于北京的消费者来讲，北京的消费者是很幸福的，这本书也谈到了设计师去拿取主材销售的回扣，包括额度比例，目前北京市场经过这么多年的建设，市场相对透明化，而且主材商，包括各个方面，包括装饰公司已经从简单的炒作，粗犷的原始积累逐步回归到正常化，现在北京的装饰公司都在要求企业规范，比如说现在从装饰材料用材这个角度、施工管理等等方面，比如说用材，比如说环保要求，公司内部就在进行严格的控制，这些在一些中小型公司就做不到。包括各种材料体系的管理，这在北京各个装饰企业里面做得也不错。还有设计师管理，北京各个装饰公司对于设计师的一些管理，现在已经在大公司里面实行通报，对于一些不好的设计师进行通报，这些东西都是因为市场竞争，时间长，竞争充分导致的一种结果。北京的装饰市场竞争是非常激烈的，越竞争，企业越加强自己的内功建设，这样才会在市场更加站稳脚步。像这样的揭密有好处，这样对于整个行业来讲是一件好事。
王丽婵：现在有可能消费者看了这本书之后，有些人说这是家装公司自己的一个炒作，有自己的噱头，您认同吗？
杨卫涵：我觉得出于营销目的的话，我不能排除它，但是要看是出于什么目的？是把自己营销的目的放在欺诈的角度来博得眼球和关注，还是说自己推出的东西、推出的概念，推出的这种理念，是为消费者着想？如果消费者的需求和企业达成共识，还是为市场，我觉得未尝不可。
王丽婵：您觉得这本书写得怎么样？
杨卫涵：一个企业写这种东西，不会特别全面，不会特别广泛。从书的整体来看，有利有弊，要客观面对，但是从整体上来讲，还是不错的。起码面对武汉这个市场可能是好的。
王丽婵：我想了解龙发渠道扩张的一些情况？有什么策略和方式？
杨卫涵：实际上龙发的渠道网络分直营和特许加盟两种体系，现在全国各个分公司的数量，应该超过70个。我们做直营和加盟是这样的原则，我们一般省会级城市和重点核心城市是直营，这种直营是为周边辐射出去的做加工和服务，比如说我们在河南郑州的直营分公司，河南其他的一些地级城市是加盟的，我们的直营公司可以对他们提供很好的培训支持，材料中转，甚至包括省会可以做品牌支持，我们要让它变成一个血统相对纯正的原汁原味的龙发的公司，所以我们以重点城市、省会城市为主干。北京公司在北京所有的店面都是直营店，北京是以一个直辖市来定位的。
王丽婵：下周秋展，龙发做了哪些准备？有什么值得期待的看点？
杨卫涵：6月22号—24号，我们在农展馆的一次展会，应该是这个行业内比较新鲜的一次展会，包括主材、设计、工艺的展示，尤其是设计和工艺的展示，在历届展会上，装饰公司没有过的。在这次8月的展会上，由于展会面积的限制，我们也会推出相关的设计和工艺的展示，但是从总体规模上将会小一些，这次还是以整体家居一站式服务来做展会的主题。
王丽婵：谢谢您。
