访谈直播：摩兰地板北京总经理刘长篥
访谈直播：摩兰地板北京总经理刘长篥
时间：7月31日
地点：搜房网520会议室
嘉宾介绍：
刘长篥，目前任职欧瑞兰（北京）建筑材料有限公司总经理。
自96年大连交通大学毕业后进入铁路系统任财务工作，于2000年开始接触建材行业，曾担任瑞典柏丽地板北京区的销售主管，并取得了惊人的成绩。在2006年摩兰进入中国后担任欧瑞兰（北京）建筑材料有限公司总经理，经过很短的时间摩兰品牌在全国现拥有十几家代理商并有自己的专卖店。
公司介绍：
丹麦moland公司是丹麦最大的一家实木复合地板设计及销售公司，该公司主要产品是摩兰品牌的实木复合地板，产品销往世界几十个国家，仅丹麦本国年销量就达到150万平方米。
摩兰地板进入中国市场后，把丹麦的设计理念和尖端的生产工艺带到了中国的地板工厂。moland公司承诺在中国工厂生产的摩兰品牌地板和欧洲工厂生产出来的产品是同等的质量标准。
访谈直播：
【主持人】：今天非常欢迎刘总来到我们搜房家居精英访谈做客，像摩兰地板这个名字，我也是第一次听说，我想中国的消费者也特别的陌生，请首先简单介绍一下摩兰地板。
【刘长篥】：摩兰地板是一个中文的名字，其实是源自丹麦的，目前这个品牌在丹麦已经有20多年的历史，估计现在的产品已经销往世界几十个国家，是在去年年底才进入中国市场，摩兰这个商标也是去年年底才注册的，可以在运营的速度来讲，很多中国的消费者是没有听说过的。
【主持人】：摩兰地板是丹麦一个品牌？
【刘长篥】：对，我们的商标上面有一个摩兰地板，源于丹麦。丹麦这个国家的人口并不是很多，我觉得可能还不足中国西安这个城市的人口，西安差不多有800多万人口，丹麦也就不超过600万人口。但是它的市场份额能够达到40％，我知道05的销量是50多万平米，07年是90多万平米。
【主持人】：在丹麦本土是第一品牌？
【刘长篥】：是一个强势品牌，占整个销售的40％，应该是非常了不起的。
【主持人】：摩兰地板主要做实木复合地板？
【刘长篥】：对。
【主持人】：主要有哪些花色和产品？
【刘长篥】：花色比较多，基本上有几大色系，白色、黑色、棕色和黄色。
【主持人】：我看资料上说摩兰地板进入中国的时候，带动了四大色系？
【刘长篥】：对。
【主持人】：是什么意思？
【刘长篥】：这都是泛指的，比如说像东南亚一带的地板，还有一些地板是属于黄色的，还有白色，白色是丹麦摩兰地板的特色，因为北欧的地板基本上是以浅色为主，还有一个棕色，就像非洲的木材，都是棕色的，但是这些木种都是遍布世界的。
【主持人】：以白色为主？
【刘长篥】：在丹麦是这样的，但是可能拿到国内来的时候，我们加了一些东西，一定要符合中国的市场。
【主持人】：摩兰地板有没有一个很鲜明的特色？比如说它偏向于哪种风情的或者是哪种特点或者文化？
【刘长篥】：在北欧，它的风格是根据当地大众的喜欢，或者一些风情习惯，或者一些建筑风格来决定的。但是在中国目前来讲，我觉得如果单独在一个风格一个系列上，可能销售会受限制。我们现在基本上就是什么田园风格，复古的，包括欧式的或者古典的，基本上都会有。
【主持人】：就是把丹麦本土的产品完全照搬过来的？
【刘长篥】：不是这样的，比如说宜家，宜家是一个牌子，里面的东西是来自于不同的工厂，但是由宜家来制定标准，拿它的设计图纸，需要什么东西，然后组合起来品牌。摩兰也是这样的，摩兰的产品，也有一部分在中国生产，也有隶属的工厂，也是有股份的，但是这个工厂不是完全给摩兰来做的。可能为了生存，有一些盈利等等，可能会做其他的所谓的这种贴牌，或者出口。
【主持人】：其实和大多数的外资品牌进入中国的方式是差不多的？
【刘长篥】：我觉得从大的方面来讲差不多，但是事实上如果要谈得更细一点，可能就不太一样。比如有很多纯进口的地板，但是在国内申请了一个商标，来做这个产品，但是是否那边也是拿了一个真正国外的技术或者真正国外的人。比如我们是完全按照欧洲的指标来执行，然后由丹麦公司的人来质检，我的每一片地板，只要在中国做内销，只要是摩兰的包装，都要通过他的质检标准。客户拿到的摩兰地板，其实和丹麦的是完全一样的，从包装，到产品质量等各个程序都是完全一样的。
【主持人】：既然生产过程这么复杂，是不是摩兰地板的价格也相对比较贵？
【刘长篥】：我觉得也不是特别贵，我们当时讲就是进口的品质，国产的价格。如果你了解地板的话，比如单拼的地板，进口的一般在1千块钱以上，即使是国产的，也差不多在600、700左右，我们的产品最贵也不过700块钱，所以说从品质上来讲，是高端的，从价位上来讲还是消费者可以接受的。
【主持人】：你们摩兰进入中国的时候，其实成本上也不低，价格上也不会很高，会不会牺牲很大的利润？
【刘长篥】：我觉得不会，因为要考虑长远，我们不可能为了短期追求最大的利润，然后抬高价格，降低市场份额。比如我们现在大家很少看到我们的广告，我们把这部分都让利给市场了。
【主持人】：比如有一些国内的品牌，在中国做地板可以说已经上十年了，在这个时候进入中国，会不会已经很晚了？
【刘长篥】：因为市场总是存在的，并且有一个自然规律，优胜劣汰，可能存在几十年，他的品质，他的技术是比较传统的，我们在这个基础上，加一些新的东西，所以从时间上来讲，应该谈不上早晚。而且现在实木复合这一块，市场的价格在不断增长。我们只做实木系列的地板，这个含义是很广的。比如我们国内来讲，实木地板就是独体的，但是国际上来讲，只要面板是高于2.7的，就属于实木系列的地板。
