十年历程 家居卖场与装饰公司演绎“分合”故事

十年历程 家居卖场与装饰公司演绎“分合”故事

6月25日，元洲装饰精心打造的智上•名筑亚奥设计馆在宏大的场面中揭开了面纱，至此，京城品牌装饰公司，东易日盛、龙发、元洲等装饰企业都有了卖场之外的渠道。 

与此同时，据消息人士透露，继居然之家之后，京城的另一家居巨头——集美家居也在酝酿涉足家装。

“合久必分，分久必合”，曾经卖场与装饰公司共同成长，成就了家居业的繁荣。但到今天，历经十年发展的家居圈也围绕着“装饰”这个关键词由“合”开始走向了“分”。

合久必分

6月28日，居然之家家装设计中心正式“开门纳客”，这是继06年万家灯火“劝退”家装公司后，又一个有着更大影响力的家居卖场开始涉足家装业。

与万家灯火不同的是，居然之家没有对卖场内的家装公司进行“劝退”，而是以高姿态表明要和众家装公司来共同做市场。

虽然，居然之家成立家装设计中心，并没有出现业界一些人预想的，会引发一场业内的地震，但自06年开始的家装卖场与装饰公司由合到分，卖场内家装公司数量锐减却是不争的事实。

主管装饰公司业务的城外诚的副总经理吴晓见证了这种变化。他对记者介绍说，在03、04年，城外诚内有20多家装饰公司，自去年以来，目前仅剩下龙发、元洲、好家易、三优实创、今朝装饰等5家公司。

京城的另一家卖场，居然之家也见证了这样的历程。据了解，早在03年之前，装饰公司在居然之家是一支蔚为壮观的大军，最多的时候达百余家。

对于卖场内装饰公司数量大幅缩水，元洲装饰的董事长李泰岩认为主要有以下原因。第一，家装公司之间自身竞争的激烈。过去的几年间，许多家装公司在剧烈的竞争下，自动脱离了大众关注的市场，化作游击队进入了小区客户集中的地方，虽然这些公司还存在，但品牌却消失了，也就失去了规模发展的优势，与主流市场渐行渐远。第二，家装公司对卖场的依赖程度越来越小。随着家装市场的优胜劣汰，品牌装饰公司在不断扩大卖场之外的渠道。

虽然，在市场上依存关系发生了变化，由合走向了分，但家居业态中的三个主体：卖场、装饰公司、生产型企业，在各自的业务方面却不约而同的走向了“合”。

元洲装饰的董事长李泰岩则把这种“合”归纳为集成家居向更高程度发展的必然趋势。

分久必合

在元洲装饰智上•名筑亚奥设计馆成立的仪式上，李泰岩难掩其兴奋的心情。元洲于三年前启动智上•名筑的筹划与运作，建立了自主的研发平台，并希望借助这一平台，可以开拓行业内一个底子扎实的科学家居设计服务体系，进而引领高端家居领域的发展。

据了解，元洲装饰智上•名筑亚奥设计馆最大的特点，就是以设计生活方式为核心的完整服务，为高端客户提供一套有文化、有底蕴的系统服务新模式，通过“八大功能系统-八大风格系-全案配饰系统-私属服务系统”四个系统的全方位精密配合，将高级定制私属服务渗透到完整家居生活的每个细节。

在搜房家居采访李泰岩的过程中，李在剖析家居产业发展的时候，一直在强调“集成家居”的概念和趋势，他认为家居产业中的三个主体：卖场、装饰公司、生产型企业，随着产业市场的变化，三方都在从各自的优势出发做集成，各自的内容模块开始不再泾渭分明。

作为生产型企业的代表，科宝•博罗尼的董事长蔡明认为，科宝是第一批“吃螃蟹”作集成家居的，但这种“集成”和目前市场上的集成概念还不一样，科宝的集成是“在统一设计思想下的集成家居”。

蔡明认为，传统的家装设计，很大程度上是没有设计主线，材料和产品的生产都不受控制，设计师也会强行搭配一些没有统一思想的产品，因此在实际中就会出现产品的拼凑现象。

同时，蔡明对搜房家居表示，卖场作做家装，家装公司作体验店，生产型企业做设计，“集成家居”都是不可阻挡的必然趋势，这是市场竞争的结果，其关键是要找到自己的核心竞争力。

作为首个尝试做家装的卖场，万家灯火的井然认为，卖场主要是为材料商创造好的销售渠道，但目前很多家装公司都开始作材料，这就给卖场的材料销售带来了冲击，卖场成为展示厅了。所以，卖场做家装的一个原因也是家装公司作集成，作材料这种形势所驱使的。

井然还谈到，目前，象东易日盛、龙发、元洲都在做体验馆，在做设计的同时，也在销售材料，这也是家装公司发展的一个趋势，在做新的渠道。他们做集成家居，做体验式营销，也是竞争激烈导致的，这种改变综合来看还是竞争的结果。

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