访谈：卖场开设“设计师俱乐部” 特色经营是正道
【记者：】在设计师俱乐部成立之后，在大厦作为第二设计室之前，有没有交流场所？
【李总：】作为大厦来讲，下一步有一个服务区，等于租赁的，把这些场所全部拿回来。设计师会员到那儿可以免费，比如喝咖啡、饮料可以免费的，可以带着朋友随时来。包括我们的商户只要设计师跟商户有成交的，像饮料的消费大厦都是免费的，这个需要跟商户配合好，需要跟商户交流。
【记者：】原创是以大厦来做，还是以商户来做？
【李总：】产品来讲，应该是商户实现，商户是自己有特色的产品，已经在大厦形成了自己的特色，有一些设计师，把产品组合在一块，构成了大厦主要的特色。
俱乐部让设计师名利双收
【记者：】设计师到这边来，我们可以提供温馨环境交流机会以外，有没有利益方面的诱惑，有什么样的动力使得设计师总是在这边？
【李总：】在做这个之前，首先征求商家意见，应该说目前设计师的操作，跟商家互动，大家非常清楚，我们这个跟商家取得共识以后，才去操作，我们做的是前面温馨的服务，商家做更深层次的配合，应该按商业规律去办。
【李总：】燕莎，到现在不打折，但是在商户在里面有个别的打折，这是很正常的。但是作为建材经贸大厦来讲我们一直在探讨的问题，商量打折不打折，我觉得作为大厦来讲不太适合，因为本身大厦就是这种高档消费群体。如果跟目前市场有些做的折扣，这些商家把利全部让出去，一般也不支持。主要跟大的商户沟通，要打折，可以，但是不参加。包括大厦消费群体，还是属于成功人士比较多一点，高档的消费群体，这是比较清晰的。
【郑总：】设计师在这里面得到什么？设计师俱乐部没有利益话，让设计师得到名利提升，比盈利更好。很多大厦很多客户，都是来看现场东西，得到灵感，得到启发，提高他的设计水平，这是成立设计师俱乐部的原因之一。
【李总：】作为经贸大厦，做一些准备，也为横向发展奠定基础。
【记者：】这个设计师，是大厦服务触角，刚才提到了其他卖场也有设计师，很不规范，建材经贸大厦，怎么进行逐步规范？选设计师有什么标准？实际合作过程中，有没有合同、对他们的要求、量的限制？
【李总：】首先量的限制对人没有要求，跟人家谈不上量的要求。本身从初期想找一些非常高档设计师，这是一个过程。等于游离在社会这些设计师，我们也在把关。本身俱乐部想让大家能够在环境里有一个比较舒心的环境，能通过这个平台，能实现设计师的东西，包括精神上的价值。
【记者：】目前选择合作设计师都是什么样的？
【李总：】目前选择的设计师，有事务所的，有个人设计师，还有大的装饰公司设计师，主要是这些人。从我的考虑来讲，这个工作初做，是把这块设计师最终定位在国外高档设计师，包括香港这些地方设计师，这种有档次的设计师，需要一个过程，我们也会努力。设计师过来以后，有一个章程，这个章程非常简单，在我们这儿登记，我们会发会员卡，出示卡以后，商户会给他一定支持。从开始操作，今天想做一个简单的活动，逐步想做大。这消费群体有一部分都是设计师带来的，这是我们做这项工作的特点。包括五一促销的时候，别的地方都促销，我们这儿不做促销，他们说不用做，一个很小商户，有三百多个设计师，他们做了很多工作，这些设计师提供了销售渠道。
【记者：】设计师也在大厦一个客户的感觉。
【李总：】应该说是一个主要客户。
【记者：】有没有什么特殊的形式？
【李总：】设计师俱乐部是松散的一个组织形式，更多给他们提供一些空间，不能过多的约束他，达到一定规模以后，可以提高门槛。目前来讲，大家还在磨合，包括我们跟设计师磨合，设计师初期进来以后，也在看，究竟设计师俱乐部能不能操作好？能不能带来很多方面的需求，这还是有一个过程。
【李总：】卡，我们已经做了，上面写了几个简单的优惠条件，这本身就是我们客户，这是合作的一种形式。这部分如果解决好了，还想把高档的消费群体做成VIP，这块也在准备。这是我们整个大厦实实在在做的。
