林大伦：巧栽梧桐引凤凰 金鹰艾格掀起人才革命
【主持人】：林总总是能够比别人嗅到一些更敏感的东西，或者说更有战略眼光。其实所有的企业家都知道人才重要，大家都知道找人是最关键的，但是在这个行业确实执行不下来，确实有很多很多的问题，固有的渠道模式、固有的体制等等，各方面的原因，使人才的问题最终落实不下来。我觉得“金鹰艾格”做到了，而且有这么大的目标，我相信一定能做得非常好。接下来我们也了解一下“金鹰艾格”最近的一些动态，我们知道销售很不错，“金鹰艾格”在5.1期间也是在几个比较大的店面都是销售的冠军，我想这个也是由于产品的支撑，还有人员、服务的支撑。今后“金鹰艾格”有哪些更大的规划？怎么来看待目前的市场？准备怎么去做得更好？
【林大伦】：在生产领域我们也遇到了人才的问题，所以我们在今年5.1前后，我们一次性买了9辆车，在制造业的圈子也很轰动，你们别挖我们的人了。是这么一个情况，我们逐步在适当的时候，我们也会在那儿引入人力资源的战略服务。但是在“金鹰艾格”里面，其实整个配置都是往高端的地板，还有我们专业化的地板这个领域去做的，而且是与国际同步的地板。所以看产品是与众不同的，随着我们第三个工厂投产，我们也遇到很大的机遇去发展。但是我们跟一般的企业不一样，我并不给自己很大的压力，因为我们国外销得很好，这也是一个机遇。中国毕竟占我们市场里面很小的一部分，我其实现在是抢国外的份额来中国做，国外的份额是多大？基本上是我们中国的40倍。当时我输出这个产品的时候，同行也不看好，等于当国内基本上处于老三样的时候，你突然推出一系列好的东西，他能接受吗？你要推出不同的产品，他们能接受吗？我觉得不能小看这个市场，也不能小看中国消费者的品位，尤其是我们不能小看我们中国的设计师跟建筑师，结果证明这个是成功的。所以我们就不断地推出新产品，这也是我们的优势，今天除了“整棵树”以后还要推出一个产品叫“青花琉璃彩”，它其实是在美国一个百年老字号，他的产品为什么看起来很丰满很丰富，一般的油漆做一道就可以了，他通过做四道五道，做地板也是这样的，是很漂亮的，到时候我们应该会在10.1之前隆重推出。
【主持人】：最后一个问题，去年我们有一个言论，说2007年中国地板的死亡年，这也在业内引起了一些讨论。面对这种困境，我们只有做蓝海战略，“金鹰艾格”就是一直在做蓝海。今年已经过了一半了，您回头再来看，您觉得在行业大的发展背景里面，企业应该怎么去选择？应该怎么给自己更好的一个定位？
【林大伦】：如果您记得在2006年底，有一个采访，就是你最关注的事情很多人基本上看得出来，为什么是死亡年？就是原材料涨价，变成他很被动。当初采访我们的时候，我们就是说两点，我们说人才，06年年底，我记得特别清楚，我说其实制约我们发展的并不是原材料，而是人才。因为我们的客户群是比较要求有好一点服务的，虽然有性价比，但是他考虑的是性价比，而不是价性比的，所以性能很重要。而且我们的服务是小众的，相对来说，能够多一点点的空间，去享受更好的东西。所以有这样的消费群支撑，我们对买贵一点的材料，只要我是合理的，而且我告诉消费者，他是很愿意听的。我们有这样的态度，消费者很容易接受，所以这个死亡年对我们来说就不死亡了。我们为什么能做到这一点？跟我们一直说的定位是很有关系的，因为我们从来不在材料上做文章，但是要支撑好这样的理想，也是一样，你需要有一个团队去做。否则的话，我只能在我们公司决策层的附近范围里面，人家知道，远的辐射范围，人家就不知道了。所以我们想办法要马上做这个项目，原来这个项目，我们应该是计划明年做。我知道今年很多人跟我说过，我们是不少企业模仿的对象，也很关注的对象。我们之所以提前与罗赢工作室合作，我们也感觉到竞争压力，我们也被别人追着跑，所以我们要跑得很快。
【罗赢】：我补充一点，07年可能对于地板产品来讲是一个死亡年，但是实际上对于“金鹰艾格”会是一个机会年。因为我们的定位和我们的优势有一个大的蓝海战略在里面，当大家在价格竞争这个领域，其他竞争对手支撑不住的时候，正好给我们开发出一个巨大的市场出来。
【主持人】：好的，今天的访谈就到这里，谢谢两位！
