直播：欧品家居装饰公司总经理 蒋学顺
【主持人】：看来欧品在上海开店做了长期的市场调查。
【蒋学顺】：对，我们要在一个城市开店我们都要做充分的调查，我们这个产品的定位我们很清楚，在这个城市适合我们的人群我们都要做前期的调查和推广。像现在我们跟着居然在重庆看店，我们之前也在调查，北京有多少个地产公司在那开发，整个重庆有多少个地产公司在那开发，售价是多少，未来趋势是怎么样。在此之后我们才进行了开店，然后才有一个选择产品，才做个风格的确定。
【主持人】：看来欧品到现在其实它自己没有涉足生产领域，只是代理。
【蒋学顺】：我们应该说代理是一个方面，或者说欧品以前的主要工作。但是我们现在的欧品重点在于发现、整合、出新，这里面是与设计在一起的。代理应该说还是我们的一部分内容。这两年以来，欧品的工作主要是发现产品，整合产品。
【主持人】：怎么样发现？
【蒋学顺】：有很多工厂，无论中国的还是外国的，他们出产各种各样的产品，欧品公司应该是在一个风格的核心定位下，把各种产品组合在一起，这种组合是以设计，比如说室内环境设计，以这个内容为核心进行整合，有一个风格的情况下，通过设计把这个产品整合在一起。通过这种方式，再进行市场推广。
【主持人】：欧品一定有自己的设计师吧？
【蒋学顺】：有。
【主持人】：它的设计是不是对家居组合和整体居室的设计，不是设计某一个柜子。
【蒋学顺】：欧洲设计师不是家具产品的设计师，他应该是风格的设计师，室内环境的设计师。
【主持人】：您的经营理念还是挺独到的，因为我们以前也接触过一些家具的代理商，可能后来慢慢也转向自己生产，可能他代理的牌子可能是某一个牌子固定的风格，但是所有的风格都是针对这一个牌子的。我看欧品现在下面有40多个家具品牌。
【蒋学顺】：没有，我们有40多个50个店，但是风格应该有不到十个风格。就是一个牌子。
【主持人】：您会不会觉得这个摊子越摊越大？
【蒋学顺】：这个我们是有控制的，中国市场很大，我们现在在北京、上海、杭州、重庆，整个中国的消费市场很大。单说北京而言，它的消费层面很多，我们说消费层面指的是什么？中国人、外国人是一块，中国人又分工农商学兵，我们说所谓的白领，有钱阶层个老板阶层，还有工薪阶层。一个产品风格不可能让所有人都接受，有人喜欢这个风格也有人不喜欢，我们做的是针对不同的人，不同的阶层做不同的产品。这里面分不同的风格和不同的价位。我们不是说所有都想通吃，但是你做一个专业家居销售公司，要有多方面给客人服务。
【主持人】：我感觉真的要想达到您刚才所说的效果的话，可能需要投入更多的店面，然后展示更多的风格。
【蒋学顺】：这个也要看自己对市场的把握和你自身的能力有多少。在你对市场有把握的情况下，你能明确感觉到市场即将流行什么，或者现在需要什么，你有没有能力提供和把握这个产品，或者把握这个风格。就两种条件都具备的情况下你才可以做这个。就像我们推浪漫温莎情，我们公司自己有能力推广这个产品的时候才可以做这个事情，它是需要多种原因都要具备的情况下才能做。
