大话家居：探寻中国家居产业的连锁模式
宏耐地板总裁助理 宋辉
宋辉：大家讲得很好，我是地板的代表。特别有典型性，作为品牌企业，无论是采用哪种业态和商业模式？怎么避免这个盲目扩张问题？刚才说得非常具体，企业决策层应该冷静，了解企业发展现状，利用有限的财力、人力资源，把盲目扩张的问题解决了，有步骤有选择的进行市场，这样投入产出都是有利的。
主持人：地板行业盲目扩张是很显著的。
宋辉：家装也有这个问题。
袁怡德：地板失真的过程，在招商的时候，有一些要求，广告支撑，来了很多投资商，三百万的货，感觉产品不够了，这边五百万，这边广告还要继续上。最后投入跟产出不成比例的，我们很多人觉得这种做法，可能有点风险。可能在一种失真在做，这个不一定是真实的。现在这个时间来看，去年的做法看得很清楚，第一大标王，今年的业绩跟去年的业绩怎么样。
主持人：是营销泡沫吗？
袁怡德：人说到幕后的事情，非常激情。怕一把手做决策的，就这么定了。
主持人：谢谢，最后我们请简单总结一下裴老师，中国家居产业有这么多特点，在发展过程当中，应该注意一些关键性的问题。
裴亮：很多管理从实践当中来。有一种说法，大家都是做企业，企业成功是偶然的，企业失败是必然的。企业是有很多机缘，才能长期做下去。中国现在比较浮躁的消费当中，企业抵住诱惑是不容易的事情。去年开行业大会的时候，提出做强才能做大，实际上也是围绕整个连锁行业，包括家居很多业态的行业，在市场机会这么多的诱惑面前，往往做一些不理性的决策，我们这个行业有一家企业老板，给他一个很高的评价，没过几年这家企业被收购。做强才能做大，对于一个发展企业来讲，想做长久不要太着急。大家还有一个急功近利的心态，另外得关注整体，比如做五十个店，中国政府并不关心成本，前段时间很多国外风险投资到中国来，中国这么多股民，现在情况在变化，资本市场关注连锁越来越多，有一个杠杆效应，大家应该关注，在一个起跑线上，可以很快的现在的市场模式。在这样的情况下，我认为企业抓住资本市场的机遇，进行市场整合。从企业发展来看，目前阶段也是非常重要的。
主持人：谢谢！最后想送给每一个企业，在这种市场繁荣发展背景下，我们企业都要理性扩张，希望我们能够早日的在最好环境里，做到自己想要的发展，找到自己的模式。关于融资，下一阶段，就这个问题一起来探讨，通过融资来发展这个行业，谢谢大家！今天论坛到此结束。
