专访：五木家具总经理薛征 在行业洗牌路上奔跑
专访：五木家具总经理薛征
主题：五木家具总经理薛征访谈
时间：2007年6月7日下午
地点：搜房网520会议室
【主持人】：今天光临我们搜房家居精英访谈的是五木家具的薛总,薛总您好,请先跟我们的网友打个招呼!
【薛征】：各位网友大家好，我是五木公司的薛征。
【主持人】：您是什么时候加入五木家具的？
【薛征】：06年5月8号。
【主持人】：请简单谈一下您个人的经历，我感觉您对这个行业也是一位很资深的人了。
【薛征】：虽然我年龄不是很大，但是我是97年底入的家具行业，那个时候是什么情况呢？家具行业特别热，那时候主要是由于公款分房，带来房源特别多，这样的话，购买家具特别热，那时候我是做店销售。
【主持人】：那时候是在北京还是深圳？
【薛征】：刚开始是在北京，最老的西三环家具城，现在应该是花园村，等于那时候的感觉跟现在完全不一样。
【主持人】：怎么不一样？
【薛征】：那个时候应该是家具行业的暴利时代，就跟欧美国家似的，为什么那么发达？就是有圈羊的运动。我们在第一线销售感觉特别明显，比如说我们签单，我这儿一排沙发全坐满，排着队签单，突然有一个人跑到前面来，给我们烟，说您抽，先给我签，我这儿有事着急。等于是在99年中旬，也就是99年6、7月份，北京家具行业销售业波动不小。那时候也是自打有这个行业以后，第一次洗牌，那时候有很多名优厂家就慢慢萎缩了。
【主持人】：举两个例子？
【薛征】：比如现在博亮木门，都是那个时候的行业精英。等于是从1999年底、2000年初，老百姓自己出钱买房子，家具行业等于滞纳了半年时间，尤其是在一线销售感觉特别明显。
【主持人】：您觉得现在的家具行业怎么样？
【薛征】：我认为现在也面临着一个洗牌，打一个比方，看北京现在各个家具卖场，城外诚、大钟寺、北居然，无论哪个卖场，逐渐控制在几个厂家，甚至几十个厂家，他们的业务量是最大的，他们的形象是最好的，广告方面也是做得最好的。我跟很多家具圈里的朋友聊过，包括江西圈、湖北圈、浙江圈的这些人，现在中小型家具企业逐渐在萎缩，相对于北京市场来说，反而大的企业在扩张。我认为现在就是一个洗牌过程，而且我看家具行业现在的现状，就跟99年看北京市手机专卖店似的，99年的时候，一排一排的全是卖手机的，到现在为止，最终中复、金飞鸿、国美、大中，就剩这几个大店了。
【主持人】：您觉得现在家具行业做起来不像99年那么容易了，这方面有什么感受？
【薛征】：我认为家具行业需要内涵，虽然五木家具切入市场的时间不算很长，但是我们逐渐在完善自己的内涵，如果你想长期立足于市场，有所发展的话，你必须建立一种属于自己家具的风格。包括现在五木的欧版白枫色，北京市场上没有一家像我这样的。
【主持人】：您是指颜色？
【薛征】：颜色和款式，最终消费者的感觉是什么？比如上我的南集美店，一进去这个颜色，这个款式，有可能不看名字，就知道是五木的。就像现在的百强似的，一看就知道是百强家具，不用看名字，不用看厂牌。
【主持人】：给我们介绍一下五木现在在市场的分布情况。
【薛征】：首先城外诚有一家店，在中央通道，南集美在3号厅，西集美在中央大厅，明光家具一进门就是我们的摊位，还有福丽特里面有我们的两个展厅，还有万家灯火有一个展厅，回龙观有一个展厅。
【主持人】：看来您经常去这些展厅，说起位置来马上脱口而出。
【薛征】：对。
【主持人】：您是在一线亲自驻站的吗？
【薛征】：可以这么说，当然还需要我们各个工作岗位配合我，辅佐我。
【主持人】：介绍一下今年五木的发展规划？
【薛征】：我们今年准备在外埠布30家店。
【主持人】：情况怎么样？
【薛征】：比较有名的是武汉和乌鲁木齐市场，这两个市场给我们反馈回来的信息是说销售应该不低于北京市场。
【主持人】：在武汉是居然之家吗？
【薛征】：不是，我们在居然之家还没有店。
