蓝景丽家连锁企业 尹勃 ：假日营销是打价格战
说到价格战的问题，我认为现在还是有打价格战。前头狼都来了，你不打，你也得应对呀，这是回避不了的。折扣都在那儿摆着。就我们蓝景丽家的三个店来讲，就组织了一个组合的营销。应该说，效果还是不错。可能各个老总都会说不错，比以前好。尽管大环境的交易量在减少，但今年“五·一”大家都不错。在营销上有多大的作为，我看有一定的作为，但未必起决定作用。我觉得价格，还是老百姓比较关注的一个方面，而且各个市场也回避不了。简单的活动，已经满足不了消费者的比较欲望。现在的交通都很方便，各个市场一走，肯定都要进行比较的。我们起码有20%的单是被拉到别的地儿去签了。谁的折扣大，就到谁那儿去。装饰公司、材料厂商、家具厂商，他们都知道哪个市场折扣大，哪个市场的签单有好处，就会引导顾客拿着单子到别的地儿去。
从大钟寺来讲，比去年“十·一”涨了5%，比去年“五·一”增长10%。其他的两个店，应该差不多。但这个代价，比去年大。因为广告有所增加，奖品有所增加。老井说的开奖，那是我们活动的其中之一。还有其他的活动，都在费用上有所增加。销售成本跟去年相比，有所增加，大概30%。但总体来说，我们的营销费，还是比较低。我们还是主要以厂家的营销进行促销。我们做了主题营销，把营销活动套进去，让消费者进行消费。光打折扣，有吸引力，但折扣的代价是非常大的。
“假日后经济”，就是平常经济。我跟大家可能都差不多，假日前销得不错，假日期间有促销，假日后稍微有点下滑。现在受大环境的影响，还是交房量。房展报纸上登，说“签单量降低了70%”，分析原因，有几个因素，一个是价格上涨，真正需要房子的老百姓买不起。第二，去房展的郊区的占了80%，外省市的占了一些，房展对消费者签单的吸引力下降，看的人不少，但真正签单的不多。假日经济对行业来讲，市场毕竟是市场，和商场还有一定的距离。我们归类，还是市场协会家居分会，和集贸市场在一级的，咱们的定位，就是自由市场。自由市场价格自己定，打折无可厚非。但从更高级一点的营销角度讲，打折是最低等的营销方式。但也是目前阶段最有效的方式，最简单的营销方式。我们追求的就是不要大起大落，节日前和节日后要相对平稳。不要打折前和打折后相比是一个天文数字。目前，还在一个合理的范围内。如果节假日期间破纪录，应该是因为现在的二手房的装修已经开始，还有部队交房。
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