美克美家葛承康: 脚踏实地的经营关于家的梦想
美克美家葛承康: 脚踏实地的经营关于家的梦想
美克美家销售副总经理 葛承康
美克美家葛承康: 脚踏实地的经营关于家的梦想
时间 2007年5月17日14：30
地点 美克•美家旗舰店
主题 美克•美家 搜房家居网媒体专访（2007春夏新品上市）
【主持人】 今天请大家来主要是因为美克•美家春季新品上市，一会儿我们请销售副总经理葛承康做一个详细介绍，两个部分一个是关于美克•美家在这段时间发展以及今年发展状况，另外是关于新产品，我们产品构成和详细细节。他都会大家做一个详细介绍。
美克美家新品“名士公馆” 装饰椅
美克美家新品“摩登魅力” 餐厅
【葛承康】我们大家都很熟悉了，今天主要介绍我们介绍两套新品一个是“摩登魅力”一个是“名士公馆”，两个新品之前我们做了一个幻灯片，我和各位媒体朋友做一个介绍，大家通过幻灯片有一些认识和熟悉。
美克美家销售副总经理 葛承康
首先从美克•美家店开始讲，我们现在所处的丽泽店不光在北京地区，在美克•美家全国所有连锁店中都算得上旗舰店，从丽泽店于2004年5月10日开业到现在，我们在北京总共开了4家店。我们可以看到，这是北京的店亚运村店；上个月月底（2007年4月26日），我们将建外SOHO的店迁址到朝阳公园。这是美克•美家发展规模：从2001年美克•美家公司注册成立到现在2007年我们用了6年时间，准确来讲我们是从2002年12月28日开出我们第一家零售店，到今天4年多已经有21家店覆盖全国14个城市，我们将会在6月初于广州开出华南地区的一个旗舰店。现在我们可以看到最西北的新疆乌鲁木齐到东北大连，乃至于华中地区的长沙武汉、成都重庆，最南边的深圳，以及我们即将开的广州店。2007年发展较我们前几年相对来说比较快速，这些快速发展同时，按照公司的5年计划稳步进行。今年，我们1月开了深圳店，4月又开了南京店，4月底我们将SOHO店迁址到朝阳公园店，这一迁址也是为了更好服务于我们目标客户，另外我们在停车方面做了更大的提高。上半年6月份我们还将开广州店。
美克美家葛承康: 脚踏实地的经营关于家的梦想
第二是将美克•美家在业内大家比较熟悉的生活方式进行了重新的诠释，我们将生活方式在细节和产品上进行了丰富的提升。我们可以看到店里各个房间产品有一种混搭的效果，今年我们设计的元素和设计方向是从混搭的方向做的。同时我们推出个性化服务，将免费分期付款进行更好延伸，扩大我们的合作范围，并且对于消费者来讲，美克沙龙VIP的计划也在进行更新。
先从02年天津店到05年重庆、06年深圳店，门头LOGO外观形象都是一样，所有消费者一看就知道是美克•美家的店。我们来回顾一下06年获得的荣誉，首先是“中国名牌产品”的称号，同时大家很关注家居、建材的环保问题，我们获得“中国环境标志产品认证证书”，同时也伸手很多媒体喜爱，评为“2006年全国主流媒体信赖的品牌”，目前我们正在申报“中国驰名商标”。
【葛承康】产品特色：美克•美家这四个字既是店的名字也是一个产品品牌的名字。美克•美家作为一个家居店讲，是向所有消费者提供良好品牌，一个是美克•美家一个是美克•美家和我们集团的合作伙伴是伊斯艾伦，伊斯艾伦在美国本土有200多家零售店，也着很高知名度。对于美国消费者是家居生活的代名词，我们可以引进先进零售理念和国际家居的潮流，我们都可以在第一时间获取，店内产品特色利用现代工艺，我们有先进的生产技术，我们油世界最好的家居制造业的实力，我们重新整合300年艺术史从传统到休闲、正式、现代、乡村，所有系列艺术时期的代表特征都在我们店内有所体现。我们全球化的采购使我们店内装饰品丰富，同时使我们的店更加丰满。
我们在服务商推行一种珍贵的服务，全程免费设计、咨询是我们开店以来的服务理念，我们设计师向更专业的方向发展，一站式置家理念，我们生活方式种类的丰富使我们为消费者提供一站式的服务。作为一个商家我们为消费者承担分期付款的利息，这也是其他商家很难做到的。
【葛承康】新品的策略：我们一年两季新品推，这已经在国际家居界已经成为一种关注点，或者是一个标准。很多消费者很清楚，美克•美家一年两季新品，春季4、5月份，秋季9、10月份，顾客都会到我们这里看一下，我们将市场需求和国际化流行对于居住环境和条件时尚的东西融合到一起，延伸我们新的生活方式。我们在去年我们推出“城市主张”、和“美国经典”，都是顺应市场需求，尤其是“城市主张”。很多消费者说美克•美家是不是这套产品是提倡小户型推出的，不过这可能是一种巧合，美克•美家在把握市场动向上我们有这种洞察力。在国家推出这个政策同时我们产品的设计库，我们的设计能力已经研发出这种家居，同时我们新品上市可以确保全国14个城市21家店在同一时间按照同一个标准进行更新，我们会将停产的商品移到开设在天津和上海的两个折扣店，一个是华北、华东为消费者的服务的折扣店，但我们提供的不是残次品，折扣店的理念是停产撤展的产品低至4折。
