家居精英对话 畅谈假日营销和假日后经济何去何从
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精英对话 |
 | 集美总裁赵建国：在保证质量情况下的价格战是好事 我认为,在质量能得到保证的前提下,价格战未尝不是好事。虽然商家让出了部分利润，但是消费者得到了更多的实惠。这时比拼的就是商家的实力。这个黄金周，集美的营销方式和以往差不多，销量增长幅度也比较大，在30%左右，销售额增加了三个月。 >>详细 |
| 居然之家运营总监张志良：黄金周四店销售额3.8亿 “五·一”黄金周是一个销售的旺季，大家放假了，有时间，而且这个时间也适合装修。我们做了一个大型的促销活动，主要是材料是返券。促销力度不管是市场历史上，还是北京市场其他的卖场相比，力度都是比较大的，效果也不错。我们北京地区的四个店，一共销售3.8亿，基本达到了预期目标，基本是成功的。>>详细 |  |
| 蓝景丽家连锁企业总经理尹勃 ：假日营销是打价格战 说到价格战的问题，我认为现在还是有打价格战。前头狼都来了，你不打，你也得应对呀，这是回避不了的。折扣都在那儿摆着。就我们蓝景丽家的三个店来讲，就组织了一个组合的营销。应该说，效果还是不错。我觉得价格，还是老百姓比较关注的一个方面，而且各个市场也回避不了。简单的活动，已经满足不了消费者的比较欲望。现在的交通都很方便，各个市场一走，肯定都要进行比较的。我们起码有20%的单是被拉到别的地儿去签了。谁的折扣大，就到谁那儿去。>>详细 |
| 万家灯火总经理 井然：大促销是自己跟自己过不去 “五·一”期间可能略微比平常的周末好一点。因为我们不是统一收银，多少销售额也搞不清楚。跟去年“五·一”相比要多，增长了20%不到。我也很羡慕城外诚，我就不敢搞500万的抽奖。而且，如果促销活动大了，肯定很多消费者去，这样就不好停车，可能反倒会有一个负作用。本来周末停车就已经很困难了，“五·一”期间去就更困难了。再弄一个大促销，那是自己跟自己过不去。>>详细 |  |
 | 东方家园运营总经理李建东：打折加返券赚个盆满钵溢 我们是超市业态，今年大概用了一个月的时间来准备“五·一”的活动。我们基本还是打折加返券。大类商品跟我们自己平时比，我们做最大折扣的让利，主题也是“东方家园就是便宜”，有的商品5折。在这个打折的基础上我们又返券，基本是50到110。从7天的结果来看，跟我们自己比，包括跟我们的主要竞争对手比，取得了很大的成功。>>详细 |
| 闽龙企划部经理张君超 ：假日营销是全方位的增值服务 我觉得还是一个全方位的增值性的服务。为行业、消费者以流行趋势的服务方式，带动行业的发展，把其他的东西带动起来。主打文化牌，借着这个余温，把新产品推上市。“五·一”促销是我们活动的一个主线，同时我们还有一些集采活动，“五·一”我们接了一个房山的2000多户的集采。我们也有一定的小抽奖，但效果还是比较明显的。>>详细 |  |
 | 万家城总经理古玉林：假日后经济是行业的喘息期 至于“假日后经济”，我认为这是一个很正常的现象，长假后的销售冷淡不仅局限于家居行业，任何零售行业都是如此。万家城已经做好了充分的准备来应对这一时期。首先，黄金周过后是行业的喘息期，企业需要这段时间来梳理总结，并作出相应调整。此外我们还将在这段时间巩固目标区域内的市场占有率。>>详细 |
| 福丽特发展部经理王海：消费并非都是冲着折扣去的 不是每个买东西的人都是冲着卖场的奖或者折扣。有人说“五?一”过劳死。我觉得价格战是存在，但不是很普遍。居然走的是高端，可能有些人并不在意这个橱柜这段时间便宜多少钱。有一个品牌的定位、信誉在里头。更多是要分析你卖场的客户群，是什么样的人，他们关注的是什么东西。再把价值、服务做上去，自然就会去你的企业消费。>>详细 | |
 | 德尔地板总裁汝继勇：价格降至极限度易使品质受损 把价格的极限度到一定的时候，牺牲的必然是品质。促销首先要从企业自身，把产品、技术创新点做上去，这样差异就出来了。第二，要考虑这样的环境下，企业要能面对形势，而且很好的把握自己。这其实也是一个淘汰过程，价格战打到一定程度，企业支撑不了了就会消失掉>>详细 |
美克美家销售副总葛承康：做市场从来没有淡旺季之分 在做市场过程种从来没有淡旺季区分，对于我们来讲零售业是一个有序，一切可以通过我们自己努力把控节奏的过程。所以推出只是我们的安排没有一丝刻意。我们新品没有折扣，所有的消费者、朋友他喜欢美克美家并不是说喜欢它的价格，他们喜欢的是美克美家带给他们的生活方式，让他对于家的梦想，所有的梦想都有可能在美克?美家实现。>>详细 |  |
| 宏耐地板北京总经理孙皓鸣：商场打折是卖场间的竞争 作为宏耐，我们基本没有参加商场的打折促销。商场的活动，实际是商场在竞争。我们的竞争层面，是我们作为行业内的品牌，地板至今的竞争层面。商场竞争的是客流，比如居然打8折就是希望很多的消费者集中到居然去消费，想达到的是这样的目的。我们在居然、城外诚，是一样的，都有我的店，对我来讲，参加商场的促销活动，没有任何意义。>>详细 |
| 欧韵诺威家具董事长周友恒：打折让商家喊“累” 我觉得最终中国不应该再打折了，商家累，消费者也累。很多都是我们中国人自己给自己造成的困扰。本身，商业是以诚信为基础的。你应该是什么价就应该标什么价，不能抬高价格。但中国是一个发展中国家，肯定有它的特点，竞争以后会慢慢的走向有序。但我觉得有序的方向应该是不打折。我觉得这是定位的问题，商场定位是什么样，走的是哪个业态的模式，吸引的是哪个层面的消费者。>>详细 |  |
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