中国家居这十年访谈之恒益地板总经理张宏武先生
武汉菲利浦木业总经理谈奇先生
【记者】谈总？
【谈奇】我想用一句话概括一下。这两个企业合作，是强强联合，资源互补，合作共赢。我们是以强化地板为主，这一块恒益一直都是以实木地板为主。这两个企业，一个是实木，一个是强化，两个企业联合起来，就达成了一个资源互补的优势。我们都在一块，形成合作。至于担心我们的地板会影响以后恒益市场的发展，我认为不会影响，反而会促进恒益地板更好的发展。菲利浦木业建厂是06年，虽然起步晚，但起点比较高。设备我们引进了德国麦克威力生产线，生产年产值达到上百万平米。工厂现在的生产设备，产品质量都是行业领先。在同行里我们给自己定的目标是不求最大，但求最优。
【记者】我也希望这两家企业真正融合在一块，把恒益这个品牌做得更好。至于品牌底下经营什么东西，随着市场，可以进行选择。
张总，您有十年的地板业从业经验。我们这个栏目，叫“中国家居这十年”，而且您是以营销见长。您过去做的品牌，基本是不做生产，只做营销的。现在和过去做的东西做比较，您怎么做到学习过去的好的，创新，与过去不同的结合？
【张宏武】第一，要保证自己有一个很好的心态，敢于创新，敢于否定以前的东西。要敢尝试，但尝试有风险。创新不是冒险。我这么多年来，对于营销的想法、观念，已经有了一个质的变化。以往认为所谓的营销，就是一个简单的宣传，包装一个概念，把钱变成产品，产品再变成钱。完成增值就给了。以往做实木地板，就认为是技术；做强化地板就是一个增值的产品。通过多年的过程，我在营销方面想得更多的是多元化的东西。我认为我们第一要了解客户需求，了解行业现状和国家的大的宏观形势，跟大的方面要相结合，要规划一个长远的路线，而不是只图眼前的利益。对于各方面，渠道的整合、产品的生产、人员的组成、团队的建设，都是营销的一部分，都是决定营销成功或失败的因素，就是木桶原理。很多所谓的营销高手，提到凭着我的能力，任何产品都能卖得出去。这是瞎说八道。营销是恒益这个企业贯穿在每一个细节、贯穿始末的中心思想，它不是一个简单的通过企业的一个部门，通过一个人就可以完成的，它是一个企业的灵魂，可以说是恒益的灵魂。
【记者】关于营销，你提到过一个观点，你不是在做市场营销，而是在做行业营销。我还没有搞明白这两个的不同。
【张宏武】就行业而言，我们缺少营销吗？实际上不少了。每个企业，都说自己是大品牌，是第一品牌，每个企业都在推行自己的规则，每个企业都在放大自己的优势，都想站在行业的最高端。而就恒益而言，我一不敢说做到什么样的程度，也不敢想象说我们某一方面比谁强了。我更多的愿意作为行业中的一员，在行业中让恒益在整个木地板行业发挥一定的作用，能够在行业内作为一个零件，作为一个有效工作的部件，节够了。我真正需要第一做营销的就是让整个行业认识恒益，这是我们第一步。
【记者】所以做行业营销，不是真正的做市场营销。
【张宏武】市场营销有更多的排他性，更多的排挤别人，抬高自己。而我们做行业营销，先是让行业认识恒益，通过广泛的合作，有一种相对务实的态度，通过我们的产品，营销形象的创新，达成上下游关系和同行之间广泛的合作。最后，共赢市场。
【记者】自从你做拼花地板之后，有一个说法，用四个字形容你，叫“地板狂人”，不知道你怎么看这个头衔？
【张宏武】这个头衔，可能是哪家媒体冠予的。说狂人，我不敢当。“狂人”，有褒有贬。我想更多的是让这个“狂”字，让我对我的产品、市场增加我的信心，敢于创新，敢于面对未来，敢于把企业走向一条创新之路。我更多的希望行业内更多的企业能够携手创新。作为一个企业，创新方面越狂越好。越保守，才真正是一个贬义的“狂”。在行业营销和企业管理方面，特别是合作方面，我却不希望用这个词来形容。
【记者】您过去做营销的，而且做营销，不是不是真正掌控公司的运营。您现在成为掌控公司运营的职业经理人，这种变换，您如何对待自己的员工？如何对待自己的老板？
【张宏武】现在全社会都在讲，“和谐发展观”。怎么叫“和谐”？我想，这对企业而言，每个企业都不一样。营销是一个企业的灵魂，它贯彻始末的也是如何创建一个和谐的营销环境。对企业员工，对我们的上下游企业，团队中的每一个成员。作为恒益，我是一号人物。企业就像一个王国一样，最好的君王就是民众感受不到他的存在；第二类，是感受到他的存在，但拥戴他；第三类，是惧怕他，服从他；第四类，就是暴君了，要造反。这个观念，不但用于企业，而可以用于上下游关系。我曾经看过李嘉诚的一本书，说对上游企业能拿十分的时候拿九分，创建一个和谐的上下游关系。我们对待员工、对待上下游企业，要有一个企业精神。每个企业的一号人物，能够控制他的只有他自己，作为一号人物，不能轻易的动恶念，要从善的一面考虑、处理问题。动恶念，很容易，一念之间，但回报的一定是恶的东西。如果是善的付出，会有善的回报。
【记者】怎么评价十年来地板行业的整体的得与失？
【张宏武】就整个地板行业来讲，从无到有，从坏到好，从多到烂，是这样一个过程，绝对是一个波线的发展，有高峰，有低估。我希望地板行业能够向着一个更高的方向冲锋。去年，有人提出来说是“地板死亡年”，我觉得生于忧患，死于安逸。地板行业在低估的时候，可能就是最大的机遇。往往死亡，都是在胜利之后。提到“死亡年”，我也希望地板行业涅磐再生。
【记者】您个人呢？
【张宏武】从个人讲，没有过去，只有将来。充分的否定以前的东西，总结以前失败的一些经验。我跟员工讲，我们身上的员工章不要带在身上，那只能代表从前。每个人站在同一个起跑线上，没有早来的，没有晚来的。
【记者】最后一个问题，抛开地板，抛开一切，你人生的最大理想是什么？我最大的理想，可能任何人都能实现，但我做不到。某一个黄金周，七天假，我在一个房子里待着，不出门，买上一杯方便面，弄上十个八个影碟，无论多烂，一集一集的看，看饿了就吃方便面，困了就睡觉，这是我最大的理想，但永远实现不了个。因为我最缺的就是时间。我有篇文章，《时间不是挤出来的》。正因为这样，这七天时间无论怎么挤都挤不出来，都一定是有安排的，要么陪孩子，要么回家看父母，要么带着朋友去玩玩，不可能有这么一个自己完全支配的、不用操任何心的这七天。所以人生有很多的缺憾，有很多不可想象的事情。这么多年，我一直梦想，到五一了，我能什么都不管。但都不行。实际这个事情很简单，很容易实现，但就是没有不受打扰的时间来实现。
【张宏武】这个问题太大了。我的理想，不大。对于你对生活所谓的超然态度，我现在也不敢说。因为创业就是不归路，就是要经历艰辛，要经历、享受这个过程。我在这个过程中，我感受到我最大的理想就是能够从文。我学理科的，在写文章、要表达自己的时候，我发现有困难，难以表达自己的情感，对于事物的理解。我羡慕从文的人。阴差阳错，自己是学理科的。有思维，无法表达，有一种放不开的感觉。我希望有一天，能够自己弃理学文，能够在笔尖谈吐人生。
【记者】我告诉你一个秘密吧，本人是学理的，所以你这个理想是很容易实现的。我进大学的时候，是生物系，我没有读过一本真正的古代的著作，三字经都没有念过，没有研究过当代的文学。没有学过历史、地理，从初中开始我们历史、地理不学，高中也是不学的。我一直在学数理化。至于后来写文章，完完全全是生活所迫，逼出来的。什么都不能做，只能挥挥笔尖。所以你的理想一定能实现。
【张宏武】谢谢！
【记者】今天非常高兴跟张总聊企业、聊品牌，最后聊到理想。你的这个理想跟我很契合，一个学理的人从文有能求生。不管张总和他掌舵的恒益发展什么样的程度，用一种泰然的心态对待，立足于行业，立足于社会，把自己的这种理想变成一种非常崇高的追求，一起共同努力！
【张宏武】谢谢！
【记者】今天的访谈到此结束！谢谢大家！
