“五一”黄金季名品特卖会 东方家园赶“洋集”
京城家居卖场行业首现“BAZZAR SALE”
记者从北京东方家园建材家居超市获悉，“五一”期间，东方家园位于北京的六家连锁店将首次在北京家居建材连锁超市行业引入目前国际流行的“BAZZAR SALE”销售概念。通过记者了解，所谓的“BAZZAR SALE”，在某种程度上类似中国传统的“集市”，对于这一“洋集”，家园的经营者有着自己的看法。
“BAZZAR SALE”
“BAZZAR SALE”，是目前流行于欧美、日本等国家的销售模式之一。其核心内容可以简单的解释为——“大批量知名品牌产品在短时间内的集中特价销售”。
在欧美、日本等经济较为发达的国家，由于各商家对于各自的品牌价值、品牌形象的重视，往往以规避或尽量压缩折扣的方式，防止品牌贬值。因此，物美的商品，基本不会廉价。但在某个特定时间，商家或是出于促销目的，或是出于宣传目的，或者单纯的由于社会公益、自身庆典等原因，会拿出一部分商品以某种特定的理由与渠道进行短时间内的集中特价销售。对于消费者而言，“BAZZAR SALE”，实现了名品与折扣的统一，适应了不同消费阶层的需要，特别是都市中产阶层，对于“BAZZAR SALE”更是情有独钟。但由于商家对于自身品牌的顾及，“BAZZAR SALE”，不可能以长期的形式出现，往往惊鸿一瞬；而因为同样的原因，这样短暂的特卖机会也并不会多次开展。在“BAZZAR SALE”较为流行日本，各几天，有的甚至只有几个小时。因此，“BAZZAR SALE”也就显得越发珍贵，每每的“BAZZAR SALE”现场，总是人气十足。
开仓特买 海量淘宝
据东方家园北京区总经理黄琪林介绍，五一期间，东方家园北京六门店将连续七天以总金额3000万的让利额度，续写家园酬宾神话，其中，自5月1日起，家园将以超大折扣，启动“BAZZAR SALE——开仓特买 海量淘宝”。 据悉，此次“BAZZAR SALE”销售在北京家居建材连锁超市行业中，尚属首例。东方家园表示，将整合超过总价值300万元的产品资源，投入淘宝；被整合的产品涵概油漆涂料、瓷砖、卫浴洁具、电器、照明灯具、家居用品等10个品类，30个知名品牌。
据东方家园称，淘宝特卖期为5月1日至5月7日7天，淘宝区会场设在东方家园建材家居超市旗舰店丽泽店前广场，在淘宝区，可以看到2折起的美标洁具，1折起的诺贝尔瓷砖以及2折起的宣威、莫威尔油漆和200元的科勒、TOTO洁具。
三方平衡的理论
记者了解到，东方家园对此次“淘宝”行动充满信心。当记者问到，“面对当今挑剔的消费者，大面积打折产品，是否会使消费者产生过时商品、积压甩货的理解”时，东方家园北京区总经理黄琪林表示：“正因为用甩货的折扣，所以才可能掀起较之全价品更大的抢购风潮。首先，特卖的折扣并不代表残次，相反，正因为集中时间商品的大量出售，我们才要更加仔细的审视产品的质量，一定时间内出货越多，发生质量问题所带来的影响也就越大，东方家园是品牌老店，不会做砸牌子的事情，这次“BAZZAR SALE”，也正是展示家园产品质量、服务承受力的机会。其次，所谓销售是供求双方的需求同时得到满足后才能达成的，东方家园始终重视销售过程中消费者、厂家和自己三方的平衡。消费者需要物美价廉的商品，“BAZZAR SALE”正是具备了这样的特质。通过集中时间的庞大的销售量，厂家也相应解决了销库与赢利的问题，因此，集中特卖使三方的心理都很平衡，都乐于接受，厂家则会以最大的产品和价格力度支持“淘宝”，我们则会尽力去调配资源，消费者更是会积极捧场。这就是三方平衡的销售。”。
超市业态更适合操作“BAZZAR SALE”
东方家园高层管理者认为，家居超市的业态，为实现“BAZZAR SALE”提供了天然的保障。
众所周知，北京的建材家居零售流通领域存在两种业态：建材家居超市业态和摊位制建材家居卖场。摊位制是以逐个的产品分销代理商为多元单位，组成集合性卖场，而超市则是以卖场为一元主导，整合所有产品型成规模性卖场。虽然两者都存在打折与让利，但由个体组成的摊位制卖场由于各自经营主体的分散性，很难形成统一的大规模“BAZZAR SALE”。超市恰恰可以利用对于产品的主导地位，有计划有步骤的整合资源，形成产品与价格的最优化比例，而这也正给以“规模、价格、质量、数量”的最优配比为核心竞争力的“BAZZAR SALE”，提供了合适的土壤。
对于东方家园的此次“淘宝”行动，业内人士给予了肯定，认为，东方家园将 “BAZZAR SALE”的概念首次引入北京家居建材连锁超市行业，必将引领又一全新建材家居产品销售模式的诞生。众多家居零售业资深人士预言“BAZZAR SALE”启动后的东方家园“淘宝区”，将呈现出类似古波斯商埠的盛况。
有多少折 可以明来——明折明扣 轻松省钱，东方家园五一黄金周大型促销
据悉，为迎接五一家居销售旺季的到来，5月1日—7日，东方家园建材家居超市北京六门店将统一开展“有多少折 可以明来”——明折明扣 轻松省钱 大型促销活动。届时，东方家园下辖北京各门店将执行所有折扣以A券形式体现的优惠政策，目的就在于打造“明折明扣”的优惠理念。面对目前商品流通领域繁杂的促销手段，东方家园认为最简单的才是最有效的。家园营销负责人表示，繁杂的促销规定往往会令消费者无所适从，而真正的优惠，归根结底是一个数字。只要满足了消费者对于优惠的期待数字，那就是实惠！实实在在的给消费者一个看得见摸得着的优惠额度，远远胜过促销广告上晦涩难懂的文字游戏。这也就是所谓的“透明促销”。
