中国家居这十年访谈之博亮木门总经理于洪臣先生
为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。
本期嘉宾：博亮木门总经理于洪臣
时间：2007年4月23日下午15：00
地点：搜房网会议室
访谈记者：北京商报 吴厚斌
独家网络支持：搜房装修家居网
博亮木门总经理于洪臣先生
北京商报吴厚斌报道：
十年专注木门成就博亮品牌
本期嘉宾：博亮木门总经理于洪臣先生
与众多家居老板做好一个行业便迅速多元化切入多个行业不同，博亮木门总经理于洪臣坚持专注做木门，一做就是十余年。为把木门做得专业，他甚至不惜甩掉已经做了十几年，当时市场看好、利润颇丰的家具业务。
“做什么都必须专一，要把内功练好，没内功出去打仗是打不赢的。”用自己两个儿子的名字做品牌名称的于洪臣显然是要把“博亮”做成一个长久的品牌，因此10年来他一直依托着北京市场“练内功”，把品质做到最好。经过10年的培育，“博亮”品牌在2006年获得了“北京市名牌”的称号，这可是北京木门行业惟一一块由政府颁发的“金字招牌”，而博亮的全国拓展也借势启动，一场有准备之仗悄然打响。
甩掉家具专做木门
作为博亮木门的创立者和掌舵人，于洪臣给人的感觉可用两个字来形容：忠厚。
“忠厚”绝不等于“傻”，在中国家居行业，于洪臣可算是第一批掘金人，20多年前就从哈尔滨来到北京，以“朝阳木器家具厂”为平台打造家具，当时就是名利兼收。然而，13年前，他去了一趟德国，却把这个他一手创建的家具行当给放弃了。
“那可能是中国家居界企业家第一次走出国门了，当我们看到展会上那些精致得像艺术品的德国木工机械时，眼睛都直了。”于洪臣回忆起首次出国，颇有些“刘姥姥进大观园”的感觉。当他走出展会，走进德国的工厂时，更是惊讶万分：在国内见惯了手工做的实木门和中间打龙骨、两面贴胶合板的夹板门，从没见过做得那么艺术的复合套装门，不开裂、不起翘、不变形，“那叫一个好!”
“我要在中国做那样的木门！”回国后的于洪臣迷上了木门，以中高端的定位切入市场。“要做就做得专业，必须专注，所以决定把家具业务给甩掉。”于洪臣说，这一决定受到他家族和所有跟随他打江山的助手们的反对，但“当初的决策今天证明是正确的，没有专业的心态是做不好木门的”。
于洪臣下这样的结论，缘于木门生产的特性决定了它不能像家具那样可以有大批库存。“每一套木门都要量身定做，往往是消费者交点预订金，等到厨房、卫生间、客厅、卧室的瓷砖、地板都铺好之后，再派人上门量尺寸，这样做出来的木门才可能严丝合缝。”于洪臣表示，他一直在努力把木门做得专业，“就像欧洲那些拥有四五十年历史的厂家一样，做桌子的不做椅子，讲究专业分工”。
“北京名牌”布局全国
从1994年打出“博亮”品牌，到1996年彻底告别家具业务，于洪臣培育博亮木门这个品牌到2006年正好10年，他获得的最大奖赏是摘取了“北京市名牌”称号，这是北京木门行业惟一一个由政府颁发的“金字招牌”。趁此机会，博亮木门吹响了向全国市场进军的号角。
很多业内人士认为于洪臣是“起了个大早，赶了个晚集”，第一个把德国套装门引进中国，却在10年里只局限在北京的1家旗舰店和6家专卖店销售，企业规模和品牌影响力相对于一些后起之秀落后了。于洪臣对此颇为坦然：“做什么事情都要专一，必须先把内功练好，没内功出去打仗是打不赢的。”他认为，目前博亮木门已经有了向外埠作战的“内功”：设备全部引自德国和意大利，工厂占地4万平方米，厂房面积达1万多平方米，这是能够经受考验的根据地；博亮首创的“子母套”拥有国家专利，彻底解决了工厂生产与现场制作的差异难题，让博亮木门就跟在施工现场制作的一样，这是“博亮”独有的核心竞争力。
在于洪臣看来，一些木门品牌别看现在折腾得凶，没有几年积淀就开始打全国市场，实际上没有实质的内容。“木门是家居产业中少有的供不应求的产品，赚点钱容易，但要长期做下去路不好走。”于洪臣透露，一些木门品牌盲目扩张的弊端已经开始显现，“生产跟不上，经销商几个月拿不到货，都伤透了心，对品牌带来的负面影响太大”。
于洪臣认为，谁都想做大做强，但盲目发展是无法做大做强的，因此向外埠扩张相当谨慎。他给做博亮木门的经销商定下三大条件：一是有做木门行业的经验；二是资金雄厚；三是展位要是最好的。“‘博亮’的目标是今年在全国一级城市建立起30个经销商，鉴于中高端定位，可能不再往下发展了。”
学习推动行业发展
除了博亮木门总经理的头衔以外，于洪臣还是中国室内装饰协会材料用品委员会木门分会会长，可以称得上是行业专家。对于行业的发展态势，于洪臣的看法是：品牌开始出现，但大多数企业仍在“钻空子”赚钱，未来10年将“洗”掉一半以上企业。
于洪臣说的“钻空子”是指一些小厂家在生产过程中利用消费者的信息不对称偷工减料。比如复合门最关键的不是外表，而是内在填充物，因为那里面的东西是看不到的。他以一个行业开拓者的身份告诫那些新入行者：做木门需要坚持，不要急于追求利润。“高、中、低档三种定位的产品你都可以投资，但不能认为低档产品就可以粗制滥造，把住环保关，不在材料上做文章，是任何一个有良心的从业者都必须坚持的。”
作为把德国套装门首次引进中国的“功臣”，于洪臣始终以平和的心态对待竞争对手。“竞争的过程其实也是学习的过程。如果我们没有向德国学习，就没有今天的中国现代木门产业；如果没有向同行学习，就没有在竞争中提高的机会。”于洪臣希望真正有志于在木门行业做出点名堂的经营者们都携起手来，共同献计献策，推动行业发展，“如果这么做了，那才是我们对中国木门行业的真正贡献”。
奇思妙想
于洪臣趣谈为人处事之道及事业观
有人说我低调，其实我做决策时也当机立断，该争时还去争，从没刻意去低调。我只是不善于言谈，没必要做出点成绩就夸大宣传，那样的话，别人会怎么看你呢？先做人，后做事，再做企业，这是我的生活准则。不在乎别人的看法，是对自己的不尊重。
有人类的地方就有竞争，做市场就必须面对竞争。如何应对竞争？首先要做好自己的东西，把好品质关，如果这点做不到，就没有竞争的前提。我的愿望是，在市场上大家是对手，私下里大家还是朋友，这样，这个行业就大有可为。
一个人是否成功没有标准，一名企业家是否成功，我认为关键看这个企业是否能长期做下去，如果做一两年就黄了，那不是成功。我做了20多年的企业，有的员工跟了十七八年，60%的员工都跟了我10年以上，我觉得给他们提供稳定的工作、生活、发展机会，是我应该做的，这与成功与否无关。
搜房访谈实录：
【记者】大家好！这是中国家居这十年大型原创访谈栏目现场，是搜房装修家居网与北京商报共同举办的。我是北京商报吴厚斌。今天我们请到的访谈嘉宾是博亮木门总经理于洪臣先生，博亮木门这个牌子在中国鼎鼎大名，经过很长时间的发展，在消费者心目当中也树立起一个品质的丰碑。今天我们跟于总一起探讨品牌的打造，包括营销模式的创新，以及行业的发展趋势，我觉得最重大的意义就是具有创新性。同时，我们在从对自己要求非常严格的人身上来感悟一下这个行业，到底有些什么样内在的一些价值。所以，首先我们想请于总给我们讲讲博亮这个品牌，从诞生到现在发展，咱们做这个行业已经20多年历史，最早于1984年，到底什么时候推出博亮木门这个牌子，而且你个人也被行业内认为是木门行业的开拓者，您怎么看待这么一种说法？
【于洪臣】我们是从1984年开始走进市场，在1984—1994年当中，我们做的是实木家具，这十年当中我们家具做的也非常好，在北京有一席之地。在1994年以前，我们就进了一些德国的设备，到了1994年的时候，德国的华迈公司在中国有一个代理叫金田华迈，邀请我到德国参观木工机械，可能在那时候好象是中国这些企业家第一次走出国门。当我到了德国以后，看到了德国的木门非常震惊，从来没有肯定这样的门，当时有很多的想法，我要在中国做这个木门。但是从外观看非常美观，实际上工艺上还不知道，所以就找了金田华迈，能不能带我到德国厂家看看他们的工艺。结果到了德国木门厂家以后，因为他们做的是从表面看像实木门，其实是一种实木复合门。这种实木复合门最大的优点不开裂、不变形、不翘曲，最主要在木材利用率上非常少，主要采用的是人造板，内部添总也是人造板，会大大减少木材，我看好就在这儿。当时中国的木材已经很缺乏了，而且咱们国家也在提倡这块。所以我看到这个回来以后，就把德国套装木门带到了中国。为咱们中国现在木门的发展确实做了一点基础的东西。
【记者】第一个真正把德国先进的木门，中国现代木门的一种发展可能应该追溯到十年前。
【于洪臣】这十年前中国就是传统式的木门，全是用实木去做的，而且样式也单一，夹板门也就是平板门。现在是一种德国的工艺，我们把工艺学过来了。中间有点实木的料，两边贴的是（竹皮），外面再贴木皮。天然综合料就多种多样了，里面有空心刨花板，有蜂窝纸，我现在做的是实木网格。
【记者】这几种有什么不一样吗？
【于洪臣】各有优缺点，蜂窝纸造价比较低，环保性能也比较好，因为是纸，空心刨花板节省了木材，用速生材做的。实木网格优点比较多，在骨架支撑上，对于不变形、不翘曲这块起到很好的作用，隔音、保温效果都很好。
【记者】什么时候打出“博亮”这个牌子呢？
【于洪臣】应该是在1994年。
【记者】从德国回来之后，打出这个牌子就叫“博亮”，后来家具还做吗？
【于洪臣】1996年以后就不做了。1994年开始做的木门，到1996年家具就全部停了。
【记者】为什么有这么大的转折？
【于洪臣】第一我喜欢木门这个行业，而且我也看好木门这个行业，做什么都要专业，所以当时也费了很多周折才把家具甩掉，当时包括我们整个家族，高层打工都不赞同，认为我们家具在中国已经有了名气，叫“朝阳木漆家具厂”。利润也很好。我觉得做什么都要专业，所以就不做家具了。
【记者】大家都反对，你为什么要下这种决心呢？
【于洪臣】我想把更大的精力、物力、财力投入到这门上。如果没有当时的决定，也不会有博亮的今天。
【记者】你们当时做家具有它的市场定位吗？
【于洪臣】有。我们家具定位也是中高档，我们一直在做中高档产品。
【记者】因为，关于木门的定位，我们曾经跟很多人探讨过，很多人出不起那么多钱的话，他宁愿打一个传统的门就行了，甚至几个刨花板，几个大兴板就能做门，我们家就是大兴板做的门，要真正艺术化、标准化一点，那么专业厂家提供的门，也有非常大的发展空间。现在回过头来看，我们的定位是不是很正确的？
【于洪臣】很正确。因为毕竟一开始做木门就是博亮在做，而且博亮从欧洲把木门工艺引进来以后，我觉得要把中国企业带动起来不是一件容易的事儿，如果你出手做中低档产品，整个行业就不会发展到今天。我立志要把德国工艺拿到中国来以后，一定要把它做好，我的定位就在这儿。
【记者】我记得在建材经贸大厦一条路上，因为十几年前那也是北京高端的家居用品集散地，那个地方有广告，我现在忘了你们广告语怎么打的，博亮有什么口号？
【于洪臣】我们的口号是：选择我“门”、成就你“门”。意思就是选择我的门，成就了广大的客户的门。
【记者】也就是说带有谐音，给人一种成就感。现在我们看博亮木门，我经常在一些活动里面碰到一些新兴的品牌和厂家，大家说起来，对你们都非常的敬重，但是说到企业的规模，尤其是这个品牌的拓展，觉得不够，跟您个人理念有一些关系，您觉得为什么会是这样呢？
【于洪臣】做什么都要专业化。我想第一步要把自己的内功先练好，如果自己没有内功的话，要出去打仗的话势必打不赢。比如我这些年来一直在建设我的厂房，购买我的设备，在这十几年当中，我的内功基本算是练好的，因为我的设备都是德国和意大利的，占地面积4万多平米，而且厂房都上万平米，从这点来看，作为一个企业来讲，要有一个很好的生产基地，这叫你的内功。这块我们练完了以后，下一步我们就要走向前面。所以，我们现在也正在逐步的扩大，一步一个脚印去走。
【记者】但是很多人看来你的速度太慢，一个十年品牌，可能早在三五年前就该做这件事情了。
【于洪臣】因为我的定位在中高档，不会像有些企业觉得自己在飞速发展，可能它生产出来要打遍全国，实际上像这样的企业都没有内容。现在凡是我所知道的中国的木门行业非常看好，现在不管大家小家货都供不应求，如果盲目为了赚钱这是可以，如果真正要把企业长期做下去，还要一步一步走。
【记者】现在很多人就为了赚钱，能赚钱为什么不赚呢？
【于洪臣】这样品质保证不了，以后的路就不好走。你暂时把钱赚了，现在很多企业走向全国以后叫苦连天，货供不上去，而且很多经销商都伤透心，很多企业都做了，但是货供不上去，有两三个月货都供不上去，最后导致经销商不得不退出。作为经销商损失很大，作为厂家损失更大。我们早就可以往全国打了，但是只不过要把质量下降，也能做，但是我们不想这么去做，等我们成熟以后，我们会去做。
【记者】你刚才说有了厂房、设备，选择去年底对外界进行扩张。现在满足北京市场已经绰绰有余了？
【于洪臣】也不能这么说，木门行业这块还是很难做的，有时候可能也分季节性，比如五·一、十·一、元旦，各个厂家都在做促销，这时候很集中，所以货很难往外出。有时候不紧张的时候就可能非常紧张，没有库存，所以这一块就很难做。
【记者】淡季的时候做的库存呢？
【于洪臣】我们国家没有标准，我们上门量尺定做。
【记者】很多已经实行标准化了？
【于洪臣】没有。有些厂家可能把洞口尺寸让用户改一改，或者往回缩一缩，我觉得这也是对用户不负责任。因为咱们国家没有标准，就没有办法，如果有了标准以后，就好了。比如我的户门、卫生间门都有标准，做了以后就可以装上。当然现在咱们国家建设部也有标准，省市自治区也有标准，实行哪个标准也说不清楚，而且这个标准执行起来也很不严密。这个墙可能设计的时候是24墙，最后抹完灰以后，24墙可能达到26、28，咱们标准定的是28，有时候可能就做到30，所以施工上也有一定的误差，木门很难和它去配套。
【记者】和家具有很大的不同，无法做出来放在那儿？
【于洪臣】对。我们以人为本，为用户着想，事先卖木门之前，我们只要客户交一个预付金，我们到你家里看看你家里什么状况，指导一下装修队伍怎么先做准备，让他先把卫生间和厨房瓷砖贴好，贴好以后就不能动了，这样我们上门测量，做出更配套、更完美的门，我们一直采用这个方法，所以信誉非常好。
【记者】说起信誉，博亮处在这个行业里面什么地位？
【于洪臣】我们2006年荣获了“北京名牌产品”，也是木门行业唯一一个名牌。所以说，我们也算是木门行业的主导地位。
【记者】那么多名牌，它的含金量就比各种机构评的高一点。
【于洪臣】很多机构是交钱就能评，是为了赚钱，这是北京市政府给评的，它的含金量非常高。
【记者】现在有没有想过要做别的，做多元化？
【于洪臣】没有，我想把木门行业做到底。因为我去欧洲、德国比较多，而且欧洲四五十年发展的历史，发展到目前为止都是专业化。比如我做桌子，我不做椅子，我做椅子不做桌子，不像咱们国家多元化，什么都想做，这对于长期发展是不利的，而且我们中国会有一天走向德国这条路，专业化生产。
【记者】刚才说了对外部的扩展，很多人不是这么看的，你现在的想法，你的说法，说我要准备好，练好内功，很多人十几年固守北京这个市场，是因为你思想上就没有想把这个品牌做得非常大，或者和个人的开拓性有点关系，您怎么看这个说法？
【于洪臣】那倒没有，谁都想把企业做强、做大，但是我觉得盲目的做强、做大不是目的，还是要练好自己内功。
【记者】这么多年来，您一直在练您的内功？
【于洪臣】因为我这人也比较保守，政府想给我贷款，我没有要，所以我觉得还是以自身能力为主。这么多年也是在一边赚钱，一边扩建厂房，一边购买机器设备。
【记者】如果现在向外地扩展的话，您选择经销商和选择市场有什么样的标准？
【于洪臣】我们选择有一定能力的，首先要在经销部门行业做过的，而且资金一定要雄厚的，无论在哪个城市，它的展位是最好的，否则我们不会发现。
【记者】市场本身有那些选择？
【于洪臣】我们现在发展都是一级市场。
【记者】有什么目标吗，或者有什么限制，最多布到多少点？
【于洪臣】目前来说，今年可能要发展到30个经销商。将来我们可能要发展30个经销商以后，就不会往下发展了。
【记者】二级市场不做？
【于洪臣】先发展看，根据我的品牌定位来。
【记者】在北京，我们好像在几家店里面销售，专卖店和旗舰店有什么区别？
【于洪臣】我们的旗舰店主要是一个销售总部，产品比较好，产品比较多，而且我们里面也有咖啡厅，客户去购物会很舒服。他们之间倒没有什么太大区别。区别在于：我们主要工程这块招待客户，我们工厂离城里比较远，所以我们设了一个总部以后，在工程上非常有利，因为在建材城里面积小，上不了那么多产品。我们建材城是针对零售用户的，销售总部主要还是针对工程，开发商。
【记者】可以比较全面的去了解。现在关于门，其实我了解确实不是很深，但是门也出现了很多的概念，有的说利弊性，环保性已经不算什么了，我知道现在炒的利弊隔音非常厉害，好象说结构上有一个什么东西，一关的话就可以交叉的进行封闭，这样就能非常隔音。我不知道您怎么评价以这些方面进行宣传的做法，博亮在宣传我们卖点的时候是怎么宣传的？
【于洪臣】TP总最早的时候我们就开始做了，但是我不认为TP总门占有很多的优势，因为毕竟在中国市场，中国人也是很传统的，咱们以前就是那种平口门，平口门门套样式比较多，要做欧式门脸线比较受拘束，如果做平口门不容易做，TP容易做一些，关上以后把很多东西就掩盖了，平口门全部暴露在外面，比如我们关上门以后要看门三面的缝隙，都要很均匀的，这就是个指标的事情。而且，平口门关上以后，脸线的线条非常清晰，非常美观。TP门线条的变化不会大。区别也就在这儿。隔音效果如果测试的话，可能没有什么区别。现在很多人为了抢卖点，包装自己，做了一些宣传。实际上我们早就做了。但是我们主推还是平口门，看上来非常舒服，外观比较美观，线条变化也比较多。
【记者】如果说要用一句话来概括咱们博亮木门的优势，销售员对顾客说一句，你应该选择博亮木门，他应该怎么去介绍？
【于洪臣】一句话就是：买博亮木门，让您放心。
【记者】如果抛开质量，跟用户说什么？
【于洪臣】现在用户买的不光是你的门，更重要的是服务质量。抛开质量这块，就是我们的售后服务。
【记者】我们的售后服务有什么特别的？
【于洪臣】我们的售后服务24小时登门服务。
【记者】关于营销还有很多人都在说，将来卖的这个产品本身也不仅仅是产品，应该卖得很时尚，卖一种文化的附加值，你们觉得博亮有没有它文化的附加值？
【于洪臣】从我们销售门上可以体现这一点，实际上我们并不完全都是按照欧式做法来做的，我们现在里面有很多中国文化的素质在里面。比如说我把欧洲木门引进来以后，因为欧洲木门是一种块状门，是在工厂加工完了以后到用户家去装，这样肯定有一定的弊病，比如拆装套方面，我一开始做了以后，我考虑到拆装套拿到中国来，百姓能不能接受。因为当时中国木门都是现场加工制作，现场喷漆，做工是很完美的，虽然没有工厂做工精细，但是看上去很舒服。引进来以后，我就结合中式现场加工制作，喷漆，不带缝隙的，我们做了一个子母套，把中国传统式的门套一分两半，一半叫子套，一半叫母套，母套装门，子套做装饰。这样迎合了老百姓的心理，又可以到工厂加工。所以这方面我们上了专利。而且这个子母套确实深受中国百姓的欢迎。
【记者】我没有弄明白子母套是什么样子的，怎么让人感觉到像现场做的一样？
【于洪臣】我做完以后，感觉到跟现场做的是一样的，现场订、现场油漆是一样的，所以这是我们的一个特色。我这个门上结合很多中式的东西。
【记者】这就是你们独特的文化，和别人不一样的。现在别的品牌也能这样做吗？
【于洪臣】我现在受国家保护，子母套这块做不了，其他方面就很难控制。
【记者】近期博亮木门忽然加大了宣传力度，有两个地方我能看到你们的宣传，第一是报纸，居然之家有一个广告，到居然之家只买博亮木门。第二个是用广播电台。在这之前都没有博亮木门高调的声音，用这么大的宣传攻势宣传博亮木门，有什么考虑？
【于洪臣】1998年我们在交通台做过广告，而且在电台、电视台、报纸做了一两年的广告，我们就停了一段时间。现在为什么大批量在媒体上做呢，可能是2004年获得北京名牌，既然政府给了你这个荣誉，应该让广大百姓知道博亮是一个名牌，出于这么一个考虑。
【记者】不是因为市场不好而做的广告？
【于洪臣】我们的市场一直很好，供不应求。
【记者】博亮木门确实有一段时间在公众面前出现的少一点，但是并不影响这个品牌在老百姓心中的地位，您觉得为什么能形成这么好的口碑呢？
【于洪臣】还是与博亮木业有限公司领导班子有关，我们第一要抓住质量。如果我们任何一套门，如果不合格绝对不允许出厂，这是我们严把质量关。第二我们售后服务做得也比较好。
【记者】下一个话题我们探讨行业的发展。为什么探讨这个问题呢？因为我知道您本人除了是博亮这个品牌的掌舵人以外，还是北京室内装饰协会木门委员会的会长，您又是这个行业的专家、领导，抛开总经理这个头衔，从行业协会角度来讲，您怎么评价木门行业十年的发展以及未来发展趋势？
【于洪臣】这十年中国木门发展趋势很快，虽然发展很快，但是木门还存在一定的问题，可能也涌现出了一部分比较好的厂家，但是据我所知，大多数的企业做出的产品质量还是不行的。尤其现在来说，木门市场行情非常好，有些小的企业钻了这个空子，可能做一些很不尽如人意的事情。比如复合门，恰恰是复合门能让这些人做木门，如果是实木门就钻不了空子了，因为里面的东西是看不到的。从目前来说，发展的很好，如果闭门造车的话，不会发展这么快，我们很多经验从外面学来的。未来十年的发展我觉得会很好，我想在不久将来，有可能十年之内建设部会出台国家统一标准，如果出台国家统一标准的话，木门行业会有一个飞速的发展。因为，没有行业的标准，就限制了企业的发展。而且将来肯定会在激烈的竞争当中，该淘汰就淘汰，该站住脚的就站住脚，而且将来中国做木门不会太多，比现在少。至少会少一半，现在北京就有几百家，全国初步冲击得几万家。
【记者】除了你们把木门从德国引进中国以外，你们觉得你们这些年对木门行业做过的最大贡献是什么？
【于洪臣】也就是说在这方面做了一些贡献，从欧洲把德国工艺引到中国，主要贡献就是在这里。
【记者】但是你能够把这种工艺保持下去，不断的发展，结合中国的一些文化特色，我想这种坚持也是不容易的。刚才提到一些钻空子的企业，可能仅仅是为了赚钱，但是也有一些为了行业的发展想好好去做，但是不知道怎么去做，您想给他们提点什么建议？
【于洪臣】如果进入木门行业，我们就属于同行了，我就给同行们提提醒。这个行业要想做好真的不容易，因为它不像家具，售后服务非常不好做。一旦要进了门以后，我觉得首先应该踏踏实实的去做，一步一个脚印往前走，不要急于追求市场利润，如果不这样做的话，将来企业不会太好。既然认准这个行业，就应该为这个行业去着想。首先我们要往哪个方向投资，我们定位的是低档产品、中档产品还是高档产品，这三个档次产品投哪个都可以，但是首先我提醒，我们投了低档次的，也不要认为我们投了低档次就可以粗制滥造，这也非常重要。广大市民环保意识很强，这跟健康有重大关系。不管低档次也好，高档次也好，首先要把好环保关。所以我们进原材料的时候要把好关，原材料价格参差不齐，低档和高档差很多钱，但是我们不要再这方面做文章，还是脚踏实地先把自己的产品定位完以后，把自己内功练好，逐步走向市场。
【记者】反过来已经在市场上打出一定的名气，甚至把你当做竞争对手的企业来说，你咱们看待？
【于洪臣】在有人的地方，市场就有竞争，这是不可避免的，也是作为一个企业要面对的，我觉得应该有一个平和的心态去面对。首先做好自己这一块，你拿什么去竞争很关键，就要把自己的内功练好，产品质量把住关，为客户服务好，就有竞争力。可能在商场上我们是竞争对手，在底下我们都是同行、好朋友，我也希望我们各自把好自己的质量关，能携手共同为这个行业发展作出贡献。
【记者】其实这么多年，能够把这个行业做得这么专注，我想你的这种心态非常重要，因为很多人认为你是太低调的人，你认为低调给你带来什么好处？
【于洪臣】我倒没觉得低调给我带来什么好处，可能我这个人不善于交谈，但是我的为人还是很好的，我也很愿意交一些朋友，不能低调到不交朋友。我觉得没必要非得要自己做出一点成绩，就要对外去夸大、去宣传。
【记者】很多人不太在乎别人怎么看自己。
【于洪臣】如果一个人不在乎别人怎么看待自己，我觉得对自己也是不尊重的。
【记者】最后一个话题，关于个人和人生的一些问题。您提到不是为了低调而低调，是因为您的性格决定的，作为一个企业的最高决策者，他往往在说话的时候，需要一种斩钉截铁也好，需要有非常的决断力，您自己的性格和做企业决策者的性格是否相符，反过来讲您怎么样跟您的员工说话？
【于洪臣】我该做决定的时候也是斩钉截铁，当机立断，但是我确实不愿意言谈，可能让人觉得我是这样的人，我自己并不感觉低调，我该争的时候我也去争，我要不去争的话就什么都没有了。
【记者】您做企业做到现在，您觉得自己算是一个成功的人，如果算成功，需要一些什么标准？
【于洪臣】我觉得成功没有标准，我觉得我不是什么成功人士。因为，我要做的事情还太多，有很多事情还没有完成。关于怎么看待成功人士？最主要还是看他这个企业能不能长期做下去，如果你做一两年，十年八年这个企业就不行了，那就不是成功人士，如果这个企业长期发展下去，我觉得他就是一个成功人士。
【记者】对待自己的员工非常重要，企业成功以外，可能给企业员工很好的平台。您觉得博亮这个品牌，下面跟随您这么多年的员工，搭起了他们创造事业的平台了吗？
【于洪臣】这个平台是搭起来了，现在我们的员工工龄长了都有十七八年了，60%以上都跟随我十年以上了。
【记者】他们为什么能够这样跟着您？
【于洪臣】这也是人性化管理，能够满足他们的工资需要，平时我们对员工也非常关心。比如小到感冒发烧，我们多多关心，大到家里有什么事情，我们能用经济救急一下。还有跟我们时间长的工人，我们都有上“三险”，这些都是我们去做的，也是我们应该做的，所以就能把员工的心团结到一块。
【记者】在业内，尤其新兴比较朝阳的产业里面，人才非常急缺，而且业内互相挖角，跳槽的事情也非常多，您怎么看待博亮，包括管理人员、技术人员他们是否稳定，如果稳定的话，您是否有一种什么独特的方式？
【于洪臣】独特方式倒没有，我们处理都非常好，目前还没有迹象说我们的高层领导和技术人员有跳槽的。我和我们的员工相处的时候，我不觉得我是一个老板，我们工作的时候，我会拿出老板的身份跟他们谈工作，等到我们工作完了以后，我们就像兄弟一样。我们的中高层、员工都非常稳定。
【记者】你觉得你在这个行业会干到多久，将来你会选择什么时候退休，是到年龄退休，还是自己确确实实觉得该休息了，让后人来做，有没有一个打算和规划？
【于洪臣】目前，我还比较年轻，没有退休的打算。要想把博亮木门企业长期发展下去，做大、做好，还需要有很好的接班人。等到真正有那么一天，我要退下来以后，我也还会在木门行业去做，因为我很喜欢木门这个行业，为企业做点事情，为行业做点事情。等到退休以后，我一定要做一些慈善的事情，因为我现在也比较忙，一直也在琢磨这个问题，可能也不到我退休，我就会做这件事情。
【记者】“博亮”这两个字最开始是什么意思？
【于洪臣】“博亮”是我两个孩子的名字，大的叫于博，小的叫于亮。小的今年15岁，大的今年20岁。
【记者】当初就是因为他们有这个名字，就把牌子取名叫“博亮”？
【于洪臣】不是，当时想把企业长期做下去，中国人也比较传统，起名字的时候想法也是很传统的，打工为了儿子，现在不是这种想法，要把企业发扬光大下去，还需要这两个儿子。
【记者】把品牌取他们的名字，也是觉得要发扬光大，后继有人，我觉得这是最特殊的一点，最好玩的一件事情，所以我也非常希望将来博亮这个品牌做得非常非常好，也希望下一个十年的时间，有机会咱们更多的探讨品牌、探讨营销，探讨您的人生观。今天“中国家居这十年”的访谈到此结束，谢谢于总，谢谢大家！
