中国家居这十年访谈之蓝景丽家总经理尹勃先生
访谈记者北京商报吴厚斌先生
【记者】它同线下怎么结合？
【尹勃】后期物流沿用市场的模式。
【记者】可以网上订购吗？
【尹勃】前期可以在网上看样、订货甚至付款。几种方式的付款都可以。
【记者】这个会不会冲击线下的厂家？
【尹勃】目前不会。
【记者】什么时候会？
【尹勃】那就看大趋势了。80后对网络的依赖和家居行业逐步在网上的扩大，我感觉这已经不可回避了。
【记者】将来的家居卖场可能不可能会消亡？
【尹勃】现在我们目前给厂家做的全部都是免费的。希望通过线下、线上的两个卖场的结合促进它的销量。因为从线下的商户来讲，线上也开一个同样的商铺，但是虚拟的商铺。先是上线，后来就是由厂家自己维护，我们指导。600家厂商里有200家能够从网上跟顾客互动，那你就比我做广告的力量大得多。顾客在线上了解产品，就有可能会吸引顾客到卖场来看，看实物。线上、线下相结合。要是能够跟小区的版主联络上，就可能带来一批消费者。
【记者】将来可能完全有可能甩开卖场，直接到展卖点去看。
【尹勃】这不可能。我们的卖场是2004年做的宽带，在卖场任何厂商的展位都可以使用。展员卖货期间，没客人的情况下可以跟线下交流。同时，如果跟产品库连通，直接可以查库存。货如果库里有，可以直接调出来。管理到位的厂家可以把它的库存情况如实的反映出来。这方面我们前期的铺垫还是比较多。
【记者】不可能将来把卖场甩掉？
【尹勃】这怎么说呢？从美国、欧洲的情况看，有一些网站做得非常好，全套的东西都可以在网上实现。这是一个趋势。线下的商城虽然目前是不可替代的，但如果现在网上、网下能实现互动，那就必然会促进它的消失。从网上实现交易还有一个过程。
【记者】这种专门做网络销售的专业网站现在也出来很多了，跟搜房这种门户网站还不一样。他们也在切入市场。你觉得将来卖场的买卖会不会被他们降过去？或者卖场的网站将来可能就自己替代掉你们的卖场了？
【尹勃】不会。我们会让这两个相辅相成，都健康的发展。不会偏重一个，淡忘一个。
【记者】其实我们一直谈的是管理方面的东西。您觉得在家居行业经营中，管理到底能起到什么样的作用？
【尹勃】没有管理不行。但光管理，也不行。这就有经营的内容在里面。一定要围绕经营的工作做管理。联系起来说就是经营管理，而不是单独的管理。
【记者】这比较有哲理。围绕经营做管理，而不是单纯的做管理。尤其是这个行业，相对比较粗放一点。您作为一个职业经理人，做了那么多事情，尤其是搞CIS、托管，可能带来的是成功，或者是失败。以职业经理人这种身份，您为什么敢于做这么一种大的决策？
【尹勃】这个方面，我没多想。从做这行来讲，也是将近10年的时间了，托管的事儿只是一年多的时间。已经做到让蓝景丽家大钟寺家居广场得到大家的认可，那两个店也有了将近两年的过程。前期有朋友找到我做这个事儿，也是由于朋友之间的信任。名、利我就没多想，没考虑后果，没有想退路和得失。肯定是有风险的。这都是不言而喻的。消费者、市场的要求在不断的提升，我做这个事情，不是特别有把握，只是负有一种挑战的心理，接受这个挑战。
【记者】万一这个挑战失败了了？就像原来明光的老总，现在已经退出这个行业了。如果没有搞好，您有什么打算？现在有过这种思考吗？
【尹勃】没有退路，就是想办法把它做成了。有时候协会开会，老总说，你接那个干什么呀，又小。会长也说受累。但我没有考虑这个后果。
【记者】说起您，您非常有名，但确实比较低调。我听说您的年薪赶不上同样做职业经理人的某些卖场的老总。这种情况下，您做事的心态到底是什么样的？
【尹勃】职业经理人应该保持一种平常心，或者是阳光心态，做事儿比较执著。以前我在首钢做了十几年的领导，这些方面也是国有企业培养的一种管理素质。随着市场经济的发展，也不是说原有的烙印马上就能变。
【记者】您还是不愿意大风大浪、很咋乎的干，还是平和的推进。没有想过自己做老板吗？很多人会这样，而且自己做老板会比较容易，有人可以给你投资。您做了这么多年的职业经理人，为什么还这么定位呢？没有想过自己做老板？
【尹勃】没有想过。
【记者】什么原因？是不是觉得您现在做得非常有滋味，还应该努力去做？
【尹勃】梦想也好，理想也好，想把事儿做成的愿望也好，都还没有实现。现在还是想方设法的实现它。也没有更多的这个之外的想法，说自己去单独开创事业。
【记者】看来你上面的投资方、老板们是幸福的。人才问题是最大的问题。我们知道很多的企业，甚至一手提拔起来的大工程，最后在利的面前都折了，因为他不给那么多钱，而别人可以给超出好几倍的钱，然后就背叛而去。但您作为一个年薪不是最高、以平和的心态来做事儿。我以前为您写过一篇文章，“做职业经理人有所为有所不为”，这个非常能概括您的心。但这个文章已经过去很久了，站在现在评价您自己，作为职业经理人，您对自己怎么评价？
【尹勃】阳光心态也好，平常心也好，要知道自己的定位。
【记者】采访到这儿，我问最后一个问题。我们这个栏目叫“中国家居这十年”，请您预测十年之后，根据您的想法，家居卖场将会是什么样的情况？假如十年后我们再聊天，那个时候您在做什么？
【尹勃】十年后，家居卖场和产品，都要往这个方向发展，数量减少，品牌集中，各行各业目前都是大发展，改革开放之后还在追求数量的阶段。但随着市场经济的进一步发展，肯定要走在集中的角度。作为卖场，优胜劣汰，产品也是一样。可能就是集中在少量的卖场，有它的生命力。服务、产品、营销、规模都跟不上的企业都会陆续的被淘汰。十年后，我的年龄也60多了，回首这个行业，甜酸苦辣都尝过，五味俱全，这是比较突出的一个方面。
【记者】估计那个时候，应该要享受一点成功的喜悦。
【尹勃】那个可能也有。但从我的角度讲，我确实只是一步一个脚印比较扎实的，一年做一两件比较大的事儿，没有特别辉煌的业绩。
【记者】刚才尹总说到“一年做一两件大事儿，没有什么特别辉煌的业绩”，其实，在大家看来，这就是非常辉煌的业绩了。我们非常希望尹总能够青春不老，能够跟年轻的老板们一样，创造出更大的辉煌。也希望他现在掌舵的蓝景丽家能够在市场的竞争之中、在将来的品牌集中的大本营里占有一席之地。今天，非常谢谢尹总接受“中国家居这十年”的采访！谢谢大家！
【尹勃】谢谢各位网友！
