直播：华美定制 2007家居流行趋势发布会
答记者问
记者：现在一般人都追求家居的个性化和变化，而设计公司在做设计的时候，基本上为了实现利润和效率，有的时候很多房间会做得基本相似，我想问一下意德法家在满足个性化和变化方面有什么想法和做法？
陈辉：因为我们不是一般的设计公司，我们通过十年的发展，有一个强大的实力，所以你可以到我们的库房去看，我们有几千万的存货，我们能推十种表情，这么多的风格，就会有相应的很多产品。这些东西我们都有存货，而且大家也看到我们有很多国外厂商的支持。所以应该说在两三年前我们推一些风格的时候，自己也感觉到有一点虚，因为那时候我们有这种理念，这种设计，但是我们的产品跟不上。但是从去年到今年，我们的产品完全跟的上，所以说设计师再追求更多的变化，也没有问题。你可以做更多的交融，你可以做出二次的设计，因为本身都有几百种、上千种的产品。我们的十种表情，十种风格也好，只是一种代表，代表一种趋势，一种理念，是现在最时尚的东西，但是还可以再次去开发，再次去深入，我们都有产品做支持。
记者：我想问一下陈总，为什么我们会以意德法家十种表情来阐述流行趋势，您怎么样来解决每个区域的需求呢？
陈辉：更专业的问题，还是请车总回答一下。
车延冲：因为原来我们一直在谈风格，风格的背后还是主人的需求，主人需求的同时一般是有两个线，一个是生活的需求，一个是他的喜好和审美的需求。这两者所决定着主人对待他的生活态度是什么？其实更多的是一种价值观，而并不是简单的生活。我们的设计目的主要是要清楚主人的这种生活当中的各种需求，这种需求，我把它分成类，就是每个人有不同的倾向，像我们的宫廷派对，有的人就需要一种很奢华的东西，我们不能说往左一点就属于这种风格，往右一点就是那种风格，有时候是无界的，但是我们必须以人的需求来形成设计，这是很重要的。就像人的面目表情一样，是人的内心的一种表达。谢谢。
记者：我问一个比较大的问题，因为很多专家将2007年称为家居设计的元年，还有很多专家说2007年随着家居市场的产品的同质化，外销企业的回归，以及境外品牌的登陆，中国家居企业的日子越来越不好过，对于这种状态，我们公司有什么样的准备？
陈辉：非常幸运，我们不是家具企业。因为我们是家居企业，当然有的家具厂商也把他们叫做家居企业，实际上是家具。我们做的是家居，在家居这一行，在这个范畴里面，还是我们中国人自己在主导自己的家居，包括我们要引进什么样的流行，包括我们要引进什么样的产品，我们是从国外最先进的产品和时尚的概念里面去摘取，适合我们中国人的，我们就引进来，这里面还是我们自己来掌控这个市场。它不会受到家具行业的影响，何况家具行业跟我们所说的家居行业还有很大的区别，首先前几年家具行业很多厂商在做大批量的OEM的定做，所以有时候它的这种思想性缺乏了一些，制造的工艺越来越高，我们无论去欧洲还是美国，看到很多东西都是中国制造，所以中国制造在世界上已经有很大的影响力。但是我们很少看到中国设计，所以如果有专家说家具行业在2007年有一些危机的话，应该是非常正常的，也是非常必要的，通过一种危机，可以让他们把中国设计重视起来。更加引入中国设计的概念，而中国设计从哪里来？我们要承认的是我们还是要向欧洲学习，向意大利、西班牙、德国、法国，向他们学习。在向他们学习的基础上，要有更多的创造。就像我们的发布，通过我们的思想和产品的整合以后，通过我们研究它适合中国人以后，才引进来的。
不是全盘的照抄，家具行业可能走了一些弯路，也可能是因为主流企业做了相当长的OEM的路，所以现在是一个很好的反思时期。当然我们东易日盛及意德法家，在今年下半年的时候，我们也会进入到制造领域里去，我们为此也做好了相当的准备，我们现在在筹建一个世界级的工厂，包括目前世界上最先进的设备和最先进的工艺，和管理的程序，因为我们是和世界一家最一流的工厂合作，全方位地引进他们的技术，他们的工艺生产线的设计，加上我们世界顶级的设备，所以我们正在筹建一个世界级的制造工业的工厂，是指的家居。可能包括木柜、木门，橱柜、客厅柜等等，还有延伸。我们这个工厂的理念和以前的家具行业不太一样，因为我们是从一个设计企业来起家，来发展，壮大成为一个集团性的公司。我们做这样一个世界级的工厂，我们也需要世界级的设计，这是我们目前正在筹备的。有世界级的设备、工艺和管理，再加上世界级的设计，我们不仅要成为能做出中国一流的产品，同时要做出世界一流的产品。把我们理解的，把我们研究的，把我们设计的产品，推到世界上去。我想现在可能是一个梦想，但是在未来几年中，我们希望能变成现实。谢谢。
记者：用网络的语言，就是P2P的问题，还是C2C的问题，第一个问题，国际厂商看好东易日盛什么？我们这个流行的表情怎么走进消费者的家里去？它的渠道是什么？
陈辉：流行的表情怎么落地？这个我们已经做了充分的准备，我们现在通过东易日盛，也做了品牌分层。我们对中高端的定位，就是我们的东易日盛A6品牌，这个设计品牌现在主打的是高级定制，为社会一些最成功，最精英的人士，对生活有品质追求的人士，做这种高级定制。把我们的十种表情通过设计师的再次设计，做成一个客户专属的定制。现在我们新推出的IQ，还有一种是面对高级白领，一些社会的中流砥柱，我们推出了东易日盛的速美风格套装，大家注意我们不是做套餐的，我们做风格套装。把我们的十种表情，十种表现，通过不同的产品匹配好了以后，整体推出。A6是通过我们的高级设计师，再次的创作，作为一种个人人格的高级定制，第二种是通过风格套装，把产品形成套装的方式，推给更多的消费者。所以这是我们怎么落地，我们不仅想好了，我们已经把它做好了。
至于我们的国际厂商看好我们东易日盛什么？我们从2000年开始，我们引入意大利首席设计师毕达宁开始，我们与世界开始接轨，我们每年都要率团参加米兰展会，而且去看世界很多的工厂，去把世界很多一流的工厂纳入到我们的合作伙伴。我1月份在欧洲7天，2月份在欧洲15天，3月份是昨天刚回来，4月份马上要率团参加意大利的米兰展会，我们整个跟欧洲接轨的步伐越来越清晰，我们的实力，我们的理念，包括我们跟世界知名厂家的理念，沟通很轻松。具体的可以问问我们的合作伙伴。
卡马拉：因为我在中国已经生活了十多年，找到一个非常专业的这种合作伙伴，对于我以前来讲，是一个非常困难的事情。自从2005年跟东易日盛＆意德法家合作，我找到了一个最强有力的合作伙伴。对于专业性来讲，我是这么理解的，一个是它对产品有深刻的认识，另外它能够看到产品背后的故事，并且把这个故事传达给消费者。大家走进意德法家展厅，可以很清晰地感受到意德法家不是卖产品的，它提供的是一种生活方式，是一种理念。在这方面，东易日盛＆意德法家是最具有权威性的，最具有实力性的国内合作伙伴，所以我们选择了和东易日盛＆意德法家合作。他们拥有非常专业的设计师，如果我自己要装修房子的话，一定会来到东易日盛＆意德法家。因为我的太太是中国人，我太太的妹妹就是东易日盛的客户。
卡马拉：首先我更正一下，我们是为了共赢，所以双方走到一起。应该是在三年前，陈总和东易日盛的代表团去米兰参加展会的时候，遇到了我们的集团，双方有共同的理念，就是打造高品质的生活，做高品位的家居时尚。双方都有共同的理念，通过设计来提高家居生活，来提高生活的品质。通过东易日盛＆意德法家把意大利的历史、文化和风情全部带到中国，这是我非常欣喜看到的。为什么选择这个合作伙伴？对于我来讲也是非常的幸运，因为东易日盛＆意德法家一个是在业界非常专业，另外对于这种文化，对于时尚的理解非常深刻，所以说双方走到一起，是一个共赢的局面。整个意德法家的设计师团队也是非常有激情，有这种创造力，通过设计师的这种创造力，把这种产品和文化，包括风格都结合起来，给客户提供一个完整的家居解决方案。客户在意德法家这里能够找到他所期望的，就是他对家的这种梦想，通过这种设计师，通过这种产品的体验式消费，客户最终能够实现心目中对家的一种梦想，能够变成现实。包括跟东易日盛＆意德法家合作，把意大利最顶级的艺术砖、马赛克等等产品带到中国，在这里客户也能够看到与欧洲，与意大利同步的产品，包括时尚。这样的话，就可以把两种不同的文化进行融合，包括产品、文化进行融合，欧洲的、意大利的，包括中国的文化，意德法家进行了一个非常好的融合。谢谢。
记者：我有一个问题想问车总，刚才我们看了很多关于流行的东西，但是我个人认为有时候流行和个性是有冲突的，因为我们做家居的时候，有很多风格的冲突。作为一个设计团体，都在满足消费终端，对自己的一种简单需求满足的同时，也没有一种引导，让大家更了解深层次的流行趋势以及国际上的东西？
车延冲：首先流行的风格和个性其实是一点也不矛盾的，大家看到今天展示的很多案例，有很多是很有个性的。另外有很多有个性的东西，我们也很容易看出它是属于哪个风格范畴之类的，另外流行主要是针对一些更符合大众群体。第二个方面，在国内前几年的家装行业还处于完全手工业时代的时候，做简约的风格，说很容易，一定是做得让人感觉极简，但是还有很多人做造型，为什么？因为必须要做造型，否则的话，这个设计没法进行。这两年中国的家装行业进入产品化的阶段，从2002、2003年的时候开始走，到现在已经进入到非常好的阶段。这种模式的转变，其实是对消费者有很大利益的。我举一个例子，大家会发现80年代初期的时候，所有的衣服都是做的衣服，市面上的成衣都是中山装，但是你发现随着这几年产品越来越丰富，搭配越来越细腻，你现在很难在街上看到大家都穿着一样的，但是衣服没有一件是定做的。这个方面，我觉得东易日盛一直是走在行业的前沿，我们可能在无形之中经历一个很大的变化，这种变化，通过我们走产品搭配的路，用产品搭配来表达更多风格的这条路，能够让消费者认识到更加直观的风格东西，因为家居都是先花钱后见效果，我们通过这种包括开体验馆，也就是想转变这种思路。我们为这种问题一直在努力，而且现在初步的效果显示还是可以的。
陈辉：我补充一下，一说流行风格就缺乏个性，我觉得还是有一点这样的现状。为什么？这跟以前的产品供应有关系，以前的产品供应商在供应产品的时候都是随大溜的，他觉得这个东西好卖，大家都在卖，我就进这个东西。但是现在，以前的产品公司、设计公司有了一个升级，变成了一个家居企业，我们进来的这些材料，每一个都是充满了个性，在同一个风格里面充满了个性，还有很多的变化，所以每一个家庭的选择都是不一样的。另外我们在开发这些产品的时候，特别是国外的一些厂商的产品，有很强的二次开发的可能性。比如这些瓷砖不同的搭配，不同的拼接方法，可以造成非常大的个性差异。所以通过这种方法，每一个家都是个性化的。可以满足每一个人的个性化要求。
记者：谢谢，还有一个问题想问一问外国朋友，至少我在北京看到有很多国外的高级品牌，我们在国外看到的一些最新出的产品，在国内需要很长的一段时间才会到国内，我不知道这是不是对国内有什么特殊的考虑？
卡马拉：关于最新产品的问题是非常复杂的，因为最新的产品就是把以前的流行趋势和时尚融入到最新的产品当中。关于最新产品的问题，我们一般还是不太做比较复杂的，想输入的还是带个性的产品。在刚才的展示中，我们也已经看到不同的风格，实际上我们最终要寻找的还是每个人能在这些风格当中找到自己的个性。关于最新产品这方面，无论在美国市场、欧洲市场，还是中国市场，实际上观念和标准都是统一的。所以在任何一个市场上，都没有一个特别能引领完全高端的产品和市场。昨天我也讲过，每一个设计师所表现的都是他自己对这个趋势的理解。
陈辉：可能他没有完全理解你的意思，关于时差的问题，以前比较大。但是现在在我们意德法家应该是最快的速度，快到什么程度？比如说瓷砖，我们主要的合作厂商都是世界上两个最大的展会，9月份博罗尼亚，和2月份在阿拉西亚，我们东易日盛都参加这两个展会，我们当场订货，就是海运的时间长。所以说时尚流行的时间有多长？就是海运这么长的时间。谢谢。
记者：我想问一下陈总，因为大家都知道东易日盛代表着国内家居时尚的一个风向标，今天推出了十种家居表情，在具体的生活当中，更加推崇哪几种？另外在企业家的定位中，对哪一种更适合推荐给企业家这个阶层？因为我们是中国企业家杂志社，据我所知我们的企业家朋友比较看中东易日盛这个品牌设计。谢谢。
陈辉：我自己是都喜欢，可惜没有那么多家。我们小时候都穿蓝裤子、蓝衣服或者蓝裤子、绿衣服，大家都是一样的。前几年，不知道是谁，或者是一群人大家都说简约好，大家都在追求简约。我觉得这是错误的，每个人的背景不一样，文化层次不一样，喜好不一样，收入不一样，为什么都追求简约？所以我们东易日盛在推行这些文化以后，我们注重的是百花齐放，我们推出很多东西。这十种表情实际上也是给大家一个引子，给大家最时尚的，最适合中国人的东西，你还可以进一步地去开发后续的这种设计。所以设计其实是无限的，流行在不断地变化，时尚也是一个发展的风向标。当然我自己的感觉，因为世界上可能有一千种、一万种表情，我们为什么推这十种？因为我们觉得它既是最时尚的，也是我们最喜爱的。我们如果偷点懒，就可以说是一种表情，简约的或者是复古的。
实际上我们推出的十种表情就是适合不同的人群，根据我们的分析，非常成功的企业家一般都喜欢欧式古典色彩，如果这个企业家还非常喜欢创新的话，可能会喜欢“奢华无界”，成功企业家喜欢这种风格。当然有的企业家喜欢那种非常平和的，他一般都有好几套房子，在城市当中可能就喜欢“左岸都市”，在乡村可能就喜欢更接近自然的。当然对于企业家来说，也有更个性化的，可以选择“白夜”或者是非常有冲击力的东西。但是据我所知，这类选择的在企业家当中可能少一些，在艺术家领域选择的比较多一些。
记者：问一个比较专业的问题，因为我今天了解到专业的杂志好像不是特别多，所以我问一个关于复古家居，因为复古家居这个潮流进入中国已经有一个阶段，东易日盛如何看待复古家居的潮流趋势，以及它给我们的生活带来什么样的意义？以及如何去展开这种生活方式？
陈辉：我们不是简单地把世界上流行的、时尚的东西拿过来，我们是在实践中真正地去理解客户。我们中国现在高端客户在推崇的欧式古典，其实这个并不是在世界上流行的，而是一种长期存在的。但是为什么在中国成为成功人士的一个标志性的东西？一个身份的象征？我觉得这个可能跟文化有关系，一个很有意思的现象就是说我们中国虽然是一个有五千年历史的大国，我们的文化很悠久，世界上很多人都很欣赏我们的文化。但是实际上我们这一代，或者我们这几代人都是从现代的环境中，可能以前破四旧的时候，我们在座的没有几个人经历过那些东西。但是破了四旧，有了文革以后，我们很多传统的东西已经都没有了。所以我们接受的都是一些特别苍白和现代的东西，我们居住在最苍白现代的世界里，还不是说像我们今天所展示的色彩缤纷的世界里。我们看几乎中国的每一个城市都是苍白的，当然改革开放以后，我们引进的也是国外最现代的这些东西。所以我们生活在这种环境里面，人很多时候都有一种逆反，所以后来成功的人士开始说我不一样。我本来就是不一样，我之所以跟大家不一样，所以我才能成功。一看大家都在做这种的时候，就开始喜欢古典的东西，因为看过了更多的内涵，更多的古典文化，看到了更多的地域差异和文化的差异，还有时间的差异，这可以使他感觉到成功，感觉到放松，可以使他有身份的象征。所以不管别的地方怎么说，这种东西怎么评价，但是他喜欢，它成了一种成功阶层主流的生活。
我们现在接着在推的复古，不仅有宫廷派对，而且加入了一种现代风格里面的反思，反思思潮的复古。这种复古又跟传统的、古典的东西不一样，有更多的创造力，有离经叛道的问题，有古典跟现代的一种融合，进行了夸张和变形，所以这种思潮又属于再新一代的成功人士，可能我们现在把他定义为从现在以后的成功人士的追求，这个追求可以说是跟欧洲同步的。我们不仅延续宫廷派对，而且我们要推复古思潮，不是简单的古典复制，是一种思潮，它对新一代的成功人士应该是极具诱惑力，我只能说宫廷派对是欧洲经典的再现，是长期的一种经典。但是现在新的这种复古思潮，是极具创造力，是新一代的成功人士未来的一个追求。为什么说未来？当然也可以说是现在和未来的一个追求。为什么这样说？因为以前这方面的产品太少，大家都说流行，但是流行的产品在哪儿？找不着。找不着这样的产品，它怎么流行，只能停留在我们的文字上，停留在我们的图片上。但是经过我们东易日盛＆意德法家的开发、研究和引进，这种东西越来越成熟了，所以它是现在和未来新一代企业家，或者说成功人士的一个追求。我们是这样看待古典和复古的。
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