“整体厨房”利好建材渠道欲分羹家电市场！

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2007年03月21日 10:01 电器》

海尔整体厨房负责人表示：“整体厨房是包括橱柜和家电的一体化设计，主要针对购房装修的消费群体，因此更适宜借助建材渠道进行销售。”在百安居店，借助慕名而来的大批“正在装修”的客源，海尔与老板整体厨房的促销员都表示“业绩不错”。

当整体厨房在建材市场所占比重日渐加大时，配套电器产品的销售情况却似乎不太乐观。据百安居海尔整体厨房促销员透露，在刚过去的2006年里，该专柜税后的销售额达到了640万元，而其中电器产品的销售额仅为30万～40万元，比重约4.7%～6.3%。尽管海尔在整体厨房中配套搭售吸油烟机、消毒柜、洗碗机及嵌入式冰箱，但并非一定“整体出售”，“消费者可以根据需要自行选择”。

与海尔专柜相邻的老板电器促销员也表示对整体厨房销售十分乐观，但问到电器产品的销售情况时，该促销员则说，选购整体厨房的消费者主要购买的是橱柜，有些人并不购买配套电器，但也有消费者会顺带着选购几件。

“在建材渠道销售的整体厨房品牌一般都是以橱柜为主，电器只是附带销售产品，销量难成规模。”某家电连锁超市工作人员认为，对于厨房电器而言，家电连锁卖场仍是最主要的渠道。

而对于在建材市场中，橱柜的销售远好于厨房电器这一现状，厨电厂家几乎都认为“理所当然”。方太灶具部部长表示：“就电器零售而言，建材市场的份额简直无法和大型家电连锁相比，家电连锁的辐射区域和定位都比建材渠道更为广泛。”海尔与建材渠道的合作主要是“整体厨房”业务，尽管其他电器产品也有进入，由于是两个单独运作的部门，并不清楚电器类产品的销售情况。

而谢军谊更是透露，荣事达今后在经营“整体厨房”的过程中，还有意将更多家电产品与家居环境相结合，向“整体客厅”、“整体卧室”的方向发展。