广州家博会现场专访：联邦家私总裁 王润林
时间：2007年3月18日
地点：广州国际家具博览会现场
访谈主持：搜房家居网 李有超
采访嘉宾：联邦家私总裁王润林先生
主持人：我想知道上年过去了八大家取得的市场情况，销售情况是否跟当初雄心勃勃的推出八大家系列产品时是否有所偏差。
王润林：我们推出八大家是长远的计划，八大家不是短期的行为，推出新的款式和样式是多处的初衷，当时推出八大家产品，是因为我们已经将八大家的整体轮廓体现出来，到了今天八大家已经有了更加长足的准备。以前只是系列的作品，现在是八大家的商品。我们要让广大的消费者和市场接纳它。做好八大家的产品，而且要将八大家的文化及生活理念展现给消费者，这是我们最终要做的。这几天消费者对八大家的反响很好，尤其是对文化和家居生活方式予以了肯定。而且其他厂家也出现了复制、推广八大家产品。
主持人：市场在市场上看到仿冒八大家的产品。
王润林：仿造是有的，有一些是偶然仿造的，只是停留在表面的仿造，我认为大家对八大家的仿造还停留在表面，只是仿造了零碎的细节，没有体会到八大家的内涵。
主持人：八大家不仅仅体现在产品的设计上，更多的是市场营销以及理念，甚至可以说将联邦家私的文化融入到整个系列中去，如果是承载文化，那么就会绵绵流畅。可以说，联邦家私做文化营销做得很好，但是文化营销见效不会很快，这需要长时间的考证。这种营销模式对目前竞争激烈的家具行业，是否可以在激烈的竞争中体现效果。
联邦家私总裁王润林先生
王润林：这就是大家的策略不同，例如我要做快捷、反应的产品，实际上文化营销是需要品牌支撑的，这样竞争的对手就不会太多，唱起来说我们的生意会好的。文化营销是漫长的，也意味着生命力漫长的，今天的生命力是因为过去文化营销的成功，所以我们不断的做下一步的文化营销，这是不断的重叠和渗透的。
主持人：相对文化营销，例如皇朝家私做事件营销比较多，这是两种不同的风格和路数。您认为事件营销对于联邦家私有什么启发？
王润林：事件营销可以通过很多的方式方法演示出来，并不是唯一的方法。我们也会借鉴，营销的手法相同，只不过表达的方式和内涵、结果不同。
主持人：对于联邦家私来说，已经在行业中占据了龙头老大，而且规模巨大。在一线阵营中向上突破的阵营很小，但是二线阵营的厂家可以瞄准联邦家私，并且不断的提升自己的市场份额。这种情况下联邦家私是守还是寻求突破，或者是维持现有的风格，你们有什么样的方式可以突破现在的模式。
王润林：现在很多人都在做创新，研究和营销的生意，凝聚了更多的消费行为和理念，这样对联邦家私来说是好事，不存在瓜分联邦家私的份额，大家这样做，使消费的群体和潮流扩大了，这样联邦家私的机会也就更多了。
主持人：现在还存在这样的一个问题，越来越多的企业共同营造市场，从而培育和繁荣了市场，这是正面的优势，但是，也不可避免的出现同质化的竞争，这属于负面的情况。如何既保持原创性和行业的地位，又要区别同质化，是否有好的方法。
王润林：我们的八大家很好的避免了同质化，过去和现在的产品在市场中同质化不明显，也是比较少的。我刚才看了很多厂家的产品，他们都是在材料上做文章。风格上都是现代，主要是以海外风格为主。联邦家私做自己事情的时候，没有多少人了解我们的文化和内涵，所以同质化比较少，因此我们受到的压力不大。
主持人：是否不怕其他厂家抄袭。
