家具展现场：皇朝家私马明辉总裁作客搜房直播间

香港皇朝家私马明辉执行总裁作客搜房直播间

主持人：不但是本届展会，从今天开始到今后的一年时间内，我们跟皇朝聊得最多的就是奥运的主题，今天我们还是以奥运为切入点，皇朝本次获得了奥运独家赞助商的故事或者是想法跟我们透露一下。

8月份的展会我也采访过您，这次无论是时间、地点还是心境，包括我和您的心境都发生了很大的变化，为什么这么说，这种变化就来自于皇朝获得了奥运生活家具独家供应商，有了这么大的变化，我们想知道，今天是17日，离3月9日获得赞助商的身份只有短短一个星期，有什么变化。

马明辉：因为只有一周的时间，不想可口可乐，昨天拿了奥运，第二天就出了奥运版，他们是卖可乐的，我们是卖家具的，有不同的设计概念，设计不同的产品，所以情况是不同的。我们已经有了双手准备，我们也有信心获得奥运的主办权，但是我们也想了，万一拿不到的话，也准备了一个方案，所以我们准备了基础工作，因为所有的准备工作不是一、二周就可以准备好的。所以今天如果去到我们的展位，我们在形象方面、产品、设计、VI方面都已经完全跟审批后的奥运主题结合的。

奥运对VI的要求是很严格的，每一个形象都需要审批的，这个过程已经完成了，我们的信心还是很足的。

主持人：在奥运称号没有到达皇朝之前，你们已经做了两手准备，如果获得了就会按步就班的做。

马明辉：是的。

主持人：北京的发布会您接受搜房网采访的时候，您说了奥运对于皇朝来说，既然是机遇也是挑战，机遇我们知道了，让皇朝变成更加国际化的品牌，挑战是什么？

马明辉：获得了奥运会生活家具独家赞助商，这只是市场推广方面的一个途径，我们希望通过奥运会提升我们的精神，公司的生产、设计、原材料、物流，更重要的是服务的理念要全面提升，达到国际的水平。

这跟北京在上次投亚特兰大奥运会举办权是一样的，当时很多的硬件和软件留给了下一次，提供了发展的机会，我们也看到了这一点。企业不仅在中国区域内做，现在还是跟意大利等大型的企业合作，通过奥运会这个平台，我们需要一个机会，从而提升自己。我认为未来的二、三年，对于皇朝来说，是很重要的挑战，这一关我们必须要过，要打出中国，走向世界。

主持人：获得奥运会供应商的身份，可以讲皇朝的品牌，包括皇朝在行业内推向更加强势的地位。这种强势是否也意味着拓展经销商渠道以及队伍带来更多的便利，同时也对皇朝管理经销队伍和渠道拥有更多的主动权。

马明辉：这种力量不是我给的，也不是奥组委或者是经销商给的，强势的力量是消费者认同奥运会，给了2008年奥组委，给了厂家，给了皇朝。这个标准是质量的认证，品牌的认证以及服务的认证。我们通过这些公共的认证，获得这样的机会从而提升自己，并且不断的发展。

主持人：刚才您也提到了，奥组委对供应商的选择是非常严格的，包括环保等各种各样的行业标准，在2008年奥运会结束之后，家具的标准是非常严格的，在2008年之后这些标准是否会继续延续到所有的产品线上，这样的话，是否会使成本增加。

马明辉：这是一个很好的问题，什么叫独家供应商。明年的8月份，全球将会有17000个顶尖的运动到来，明年的8月份全球将有5000多个重要的媒体到达北京，两个数据加起来就是有22000多个主要的人，他们的生活家具、床、床垫、沙发、书桌、椅子等是庞大的工程，也许是中国最短时间内，需要最强、最大量的家居用品，这样的任务是非常重的，同时间我们的对象是全球顶尖的运动员，可以想像，明年8月份的时候，这些运动员在北京奥运会期间，也许是人生最难度过的晚上，我们皇朝家私的产品会陪伴他们度过。所以这个任务我们必须要做得好，做得到。

在产品的板材方面有严格的考验，例如海绵有严格的标准，床也有超国际水平的标准，可以想象到，流入刘翔、姚明如果昨天睡不好觉，那么我们也对不住国家。这方面我们花了很多的心血设计，这些家具在品质、质量方面也达到了顶尖的地位，我可以想象到，我们选择了适合奥运合格的板材，标准的海绵、床垫会陆续的推向市场，让大家享用。

主持人：您刚才也提到了姚明、刘翔，我觉得他们还不具备代表性，例如说身高、身材，您昨天就说了，3月9日获得了奥运会生活家具的称号只是一个阶段，您准备好了吗，是否包括为姚明特制了床和衣服，是否为NBA的球员定制了家居用品，是否已经计划了。

马明辉：这是一个很重要的问题，不但是为姚明、刘翔定制家居用品，甚至为比较矮小的运动员制定了产品。我们整个行业围着哪些方面发展，就是朝着个性化，我们的家具如果在未来有竞争力，必须要有个性化，我们必须将消费者分成不同的层次，高矮中，男的、女的都不同的，这样的理念已经贯彻到开发中去了，也是我们严复的责任。

主持人：您在为奥运会、奥运村甚至国家元首居住的家具设计的时候，要投入比较大的成本投入，上次北京的发布会，您的助手刘倡提到，本次赞助是以现金为主，是否可以透露具体的情况。

马明辉：我们跟奥组委签订了诚信的合同，第九段是什么？合同是用英文签的，就是要保密的，我不想违背合同的精神。我相信签订独家供应商的合同，不是钱的问题。是奥组委对皇朝家私信任的问题，可以想象得到，假如皇朝做不到的话，对国家有多大的打击，这是很大的责任。我们更重要的是，奥组委看到了这一点，皇朝可以做得到。

主持人：本次竞争奥运会的供应商中，皇朝最大的对手是谁？

马明辉：笑。

主持人：这个问题应该是快乐的。

马明辉：可以到展馆中去访问一下，走一下，看一下。来自于外国甚至是世界500强的厂商，我们跟他们竞争。也许，我们透过我们的激情，透过我们的心，我们要不断的改善精神，透过我们对奥组委的承诺，奥组委考察我们的企业，看到我们的物流中心、产品、设计方案，最后，得到了行业的判断，我相信奥组委的判断对于双方来讲都是对的。

主持人：既然您不透露最大的竞争对手是谁，我们就要慢慢的寻找，谁败给了皇朝。在您当初，皇朝准备竞争奥运会家居供应商的时候，是否已经心有成竹，势在必得。

马明辉：这个过程我们花了9个月的时间准备，开始的时候，就有了方向，我们有决心这样去做。我们花了很大的努力做这件事情，不管是团队、个人都花了很多的时间和努力去做这件事情。我们也许没有底，我们通过奥组委的考察，对自己的认识更加的深刻。我们的长处在哪里，我们的弱点在哪里，通过9个月，我更加认识了自己的企业。

说白了，要100%的把握赢这个项目是没有可能的。但是，我们有足够的信心，因为我们知道奥组委严格的要求是什么，包括采购以及要的设计方案，还有物流方案、安装方案、产品方案，这方面我们在行业中是属于前列的，最后的结果也属预料之中的事情。

主持人：此次，成为奥运会生活家具独家供应商，对于皇朝来说，是一个里程碑，过去的已经翻过去了，面对新的起点我们要做很多的工作，改变我们的架构和产品线，在这个新的起点到来之前，做了哪些方面的改进和准备工作。

马明辉：获得奥运会独家供应商对于我们来说是一种荣誉，更重要的是通过我们的品牌打出中国，过去我们不是单纯的中国品牌，也不是单纯的有理想的品牌，未来的皇朝应该能够做到国际知名的品牌。可以很自豪的说，我们是2008年北京奥运会独家赞助商，我相信这跟品牌是印证的。我们自己也要不断的提升自己，经销商朋友也要提升自己，店面也要提升，通过奥组委的赞助，我们的店面也要符合奥组委的标准和要求，今天所有的“五环”都是差不多一样的，每一个广告都必须经过北京奥组委是批和备案，这个是值得我们学习的，未来的VI系统我们会严格的按照这个操作，我们很敬佩美国的麦当劳，他们的汉堡包不是最好吃的，但是汉堡包不管在韩国吃，美国吃，北京吃，厚街吃，农村吃，味道是一样的。这就是品牌的效应，这就是管理，我们要透过这个台阶，好好的跟别人学，好好的提升自己，未来的两年时间，就是我们重大的里程碑。

主持人：您在2005年的时候说过，皇朝在未来的三年要发展成为世界型的企业，并实现公司规模扩大一倍，现在已经是2007年，到了2008年是您的三年规划，您是否可以顺利的完成提出的目标。

这次获得奥运会独家生活家居供应商，是否对您的目标起到了加速的作用，三年前是否想过有这样的契机出现。

马明辉：只能说，奥运会的机会是一生难忘的，北京2008年奥运会是中国第一次在中国土地上举办的大型的体育活动，皇朝可以参与本次活动，是我的企业，皇朝人绝对荣幸的事情。在未来的三年，我很有信心，在企业的改革、市场、经销商等方面，不要说太长的时间，在上个星期，他们的热情、员工的热情、消费者的热情、媒体的热情，经销商的热情我已经感受到了，而且很感动，通过他们的热情，我相信我未来的三年会有一个非常好的发展。

主持人：刚才您也提到了，在我问您最大的竞争对手的时候，您也说了，本次的竞争并不是100%有把握可以赢的。奥运会赞助商的胜利给皇朝带来了加速度和新的契机是否想过，如果皇朝没有赢，皇朝输了，您的三年计划是否还会顺利的实现，您的契机和改变还会顺利的实现吗？

马明辉：只能说奥运会的机会是我们的策划，是预料之中。

主持人：您终于说实话了，在北京的采访中，您说皇朝会为奥运会专门的设计家具，奥运会之后，所有打着奥运会设计风格的家具是否会引领新的风潮或者成为皇朝新的产品系列。

马明辉：奥运会的要求和全球运动员的要求，就是几点：

1、环保。
我们的口号是绿色奥运、环保奥运。奥运很重视环保的要求，包括我们的板块、海绵，必须要保证料按照要求去做。
2、健康。
3、简洁。

这些方面一直是皇朝设计、用料的主流思想，也就是皇朝的主题思想，我们在这几个主题之下，继续发展更多的产品、更多的系列，不断丰富我们的产品。

主持人：我们知道皇朝是事件营销的高手，申请奥运会生活家具独家供应商，也证明皇朝是这方面的高手。2010年亚运会也是重要的体育赛事，对于皇朝来说，也是重要的营销事件，是否想过参与亚运会，还是想亚运会太小了，让给当初被击败的竞争对手。

马明辉：到时我在告诉您。

主持人：既然作为商业秘密保密，那我们探讨现在的一些事情。您知道罗辑俐女士跟您是很好的，在您的告别会上，您也留下了伤心的眼泪，我想知道，在面对罗辑俐这样能干的女强人和手下，她的离开，您的心里是怎样想的。

马明辉：也许我是比较重感情的人，有些时候是控制不了自己的，只能这样说。

主持人：今天的时间比较紧张，不耽误马总太多的时间，我代表搜房家居网祝贺皇朝获得北京2008年奥运会独家生活家具的供应商，再次感谢您光临搜房网，接受我们的采访。

马明辉：谢谢。

特别推荐

• 更多>>