专访：宏耐木业总裁 李卫
希望通过这次展示，能够在更大的圈子里提高知名度
【搜房网记者 王丽婵】宏耐参加这个展会，是出于什么考虑？
【李卫】我们参展有十年了，十年前就开始参加展览，但基本都是参与专业的固体材料展。我们是第一次
参加这么大的综合性展览。
【搜房网记者 王丽婵】什么原因让您来参加这个展呢？
【李卫】几个目的，一个是我们的发展，到今天我们已经成为一个木地板行业的领导品牌了，在木地板行
业里的知名度很高，想买的地板也都应该会知道。但我们并不是家居整个建筑装饰行业里的领导品牌。所
以我们也希望通过这次展示，能够在更大的圈子里，让宏耐在业内的知名度提高，能有更多的机会。第二
个目的，我们还希望利用这种机会，优化我们的经销商质量。
【搜房网记者 王丽婵】怎么优化呢？
【李卫】我们以前的经销商，部分获取渠道是来自于木地板业内。我们经过这么多年的发展，应该说大部
分地区的销售都是好的，但个别的地区，质量并不是很好。能力问题，还有其他的问题。这就需要有优胜
劣汰。以前，我们木地板行业寻找新的替代客户现在越来越不容易。另外，我们也希望有新的元素进来，
我们更希望在木地板行业以外的领域里寻找新的合作伙伴。比如做建材、卫浴、瓷砖、门，我们都欢迎他
们来跟我们合作。经销商更加多元，提升我们的整体水平。
【搜房网记者 王丽婵】以后有什么样的发展战略呢？市场方面有什么考虑？
【李卫】我们有一个长期的战略，这几年一直在长期战略的指引下前进，要成为整个家居建材行业的知名
企业、领导型的品牌。说到2007年，我们主要是给品牌加分，在品牌的文化塑造方面做一些工作，另外和
消费者之间的互动更强，增加消费者对品牌的亲近感。这是我们最大的目标，从而使消费者给我们的货币
选票更多。
【搜房网记者 王丽婵】宏耐展台的效果怎么样？
【李卫】因为我们是第一次参加，是抱着尝试的态度，并没有制定一个很大的目标。没有对比，有时候很
难有一个结果。但我感觉人气还是不错，也有很多的消费者，一个是我们本身有广告，通过你们广告发了
一些销售合同，也说明了展示的吸引力。第二，我们的比嘉品牌，因为它正在渠道建设过程中，今天上午
有很多有意向的经销商来跟他们谈，感觉还是有一定的收获。但整体的收获，到底怎么样，我们还拭目以
待，另外我们也很遗憾，这么大的综合性的展览会，只有我们一家大的地板企业参加。
【搜房网记者 王丽婵】为什么其他的地板企业不愿意参加这样的展会呢？
【李卫】我很奇怪，不知道组织者的工作怎么做的。很遗憾，只有几家参展，不能形成影响力，独木不成
林嘛。这是我们这次唯一的遗憾。
【搜房网记者 王丽婵】去年地板业话题不断，可能今年也会有很多话题。希望您有机会作客搜房网，参
与到我们推动地板行业健康发展的话题中来。谢谢您！
