专访：广州力恒集团总裁助理
营销总部搬到了北京，更靠近消费者
【力恒集团总裁助理】我是广州力恒集团的总裁助理。比嘉是依托于力恒集团，力恒集团有广州力恒木业经销有限公司、广州力恒木业地板有限公司，另外我们还跟圣象有合作，还有一个厚邦木业有限公司。
【搜房网记者 王丽婵】主要投资木业地板这一块是吗？
【力恒集团总裁助理】对。我这次来，一个是看一下比嘉在这边的参展，另外了解行业的信息情况。
【搜房网记者 王丽婵】比嘉占集团业务中多少分量？
【力恒集团总裁助理】比嘉是我们的一个销售型公司。我们是做地板制造的，我们有自己的品牌，就是比嘉。比嘉是力恒木业集团里的自有品牌。整个集团依托的产业，就是生产制造。所以说，应该是比嘉依托于力恒集团的制造。比嘉是我们力恒本身的产品，我们没有叫力恒品牌，而叫比嘉。完全100%是我们的自主品牌，并不是贴牌。比嘉是我们的一个销售型企业，是自主品牌，原来比嘉品牌销售公司也是在广州，我们的主产品是实木地板，主要的市场方向还是在东北、西北、华北。就整个趋势讲，还是在东北、西北这一带。
【搜房网记者 王丽婵】我们怎么考虑来参加这个展会的？去年没有参加是吗？
【力恒集团总裁助理】去年有没有参加，我不是特别清楚。前两年我们是有参加的。北京展会我们参加过，但不知道是不是连续参展。从参展来讲，我们一直比较连续参展的还是上海的展会比较多。为什么今年要参展，就是现在我们把北京比嘉公司从广州搬到了北京，把营销总部搬到了北京，更靠近消费者，更接近消费者，对于我们的经销商、客户服务反映更快，更紧密一些。既然我们营销总部在这儿了，参加北京这样的展会，我们一定要参加。通过这个机会，了解消费者对我们的品牌认知度，包括他们对产品有一些什么样的要求、新的发展方向。还有很多的业内人士，我们地板是建材、房地产开发的一个配套产品，我们参展以后，地板不是唯一的产品。现在的营销，多时候已经不是独立的营销，而需要跟其他的行业里的产品做一个合作。我们参展，可能也跟整个建材大的同行可以做一些互动、做一些沟通、做一些了解，也了解他们现在的需求发展方向。包括人家的营销，也可以互相学习。所以今年我们就参加了。
【搜房网记者 王丽婵】今年有什么目标吗？
【力恒集团总裁助理】发展战略潘总已经跟您做了介绍。比嘉现在是潘总负责，集团要求北京比嘉公司今年把原有的市场做得更加的扎实，同时我们把北京要做全面的渗透。因为去年我们刚刚进入北京，作为一个品牌能够进入北京市场，而且能扎下根，不太容易。
【搜房网记者 王丽婵】而且地板业的竞争也非常的激烈。
【力恒集团总裁助理】对。从我们去年的情况看，实事求是讲不是特别的理想。但我们自己也分析，作为一个品牌，在北京如果能够真正做得非常有成效，需要有两三年卧薪尝胆的时间，这是一个不能一蹴而就的过程。我们有信心、决心把我们的工作做好，把眼前的业务开展好。从营销战略的角度讲，要求我们把北京市场做好。我们非常重视这个展会，我们以往总部是在广州，上海展会纯粹是地板展，我们原来比较重视上海展会。
【搜房网记者 王丽婵】北方的市场和南方市场会稍微有点不同。
【力恒集团总裁助理】应该是有所不同。北京展会，第一它是一个综合展，我们可能在这里接触的并不仅仅是木地板的同行，还也建筑装饰业大行业里其他的同行。我们互相的沟通、了解、学习，这样我们能学习如何在北京生存、发展。而且大家可以共同的互动、合作，这样才能把全国的市场做好，这个应该是从战略的角度这样考虑。
【搜房网记者 王丽婵】北京市场的推广力度还是非常大。
【力恒集团总裁助理】北京市场一直是作为我们比嘉的重点市场。北方市场我们做得还可以，还过得去，但我们也有我们的弱势，毕竟不是纯营销型企业出身，我们是从制造企业起来的，所以营销路上我们还是要学习。
【搜房网记者 王丽婵】潘总的任务还是挺重的。
【力恒集团总裁助理】所以今天晚上、明天总裁就会过来，也是参展。另外，也是为了北京比嘉营销公司全年目标的下达、具体战略战术的设定，我们总裁都会过来用一段时间把这个工作的理顺。希望以后比嘉在北京有一个好的收获，这是我们的期盼。
【搜房网记者 王丽婵】有预祝比嘉在北京市场上打一个漂亮仗。
【力恒集团总裁助理】比嘉跟搜房网应该是有合作的。谢谢你们，希望你们给比嘉做做宣传。我们是新进北京的品牌，但我们跟宏耐有合作。因为宏耐的李总在市场营销、品牌建设方面比较有心得，我们可以跟他学习。
