专访：比嘉地板总经理 潘瀚
通过综合性的展会可以全面地展示产品
【搜房网记者 王丽婵】潘总，比嘉地板参加展会的目的是什么？
【潘瀚】比嘉地板原来一直在华北市场、东北市场做得比较好，这次主要是想通过展会让全国更多的消费者了解比嘉地板，以及网络这一块，渠道这一块得到更好的发展。因为这次展会是一个综合性的展会，来自全国各地的客户比较多，我们想通过展会全面的展示我们的产品。正好我们这个时候，07年会推出两大系列的新产品，也是借这个展览会给我们露面的机会。
【搜房网记者 王丽婵】去年参加过这个展会吗？
【潘瀚】没有，我们一直参加上海的展会。我们的营销管理总部搬到北京了，也需要推动这次展会提升一下比嘉的知名度。
【搜房网记者 王丽婵】去展馆转了吗？
【潘瀚】还没有。
【搜房网记者 王丽婵】今年的这个展会，给您感觉怎么样？
【潘瀚】我对这些展会还是有一定的了解。这次展会是一个综合展，来的客户群体各种都有，不是那种特别专的。所以来的人群，肯定对我们来讲选的面会比较宽一点。地板在这一块，占的比例并不是太大，但是综合的展会。目前我们也是宽定位，也是希望多一些选择。
【搜房网记者 王丽婵】去年，地板行业发生了很多的事情，对地板行业发展也有一定的影响。今年的地板竞争也会更加激烈，比嘉地板做了哪些准备？
【潘瀚】您说的这个可能是因为欧典的影响。
【搜房网记者 王丽婵】还有337。
【潘瀚】对，337法案。但我们这一块来说，影响并不是太大，因为我们主要以实木复合为主，欧典是强化地板，337主要是锁扣专利的侵权。我们有自己的生产，主要做多层这一块，跟他们没有太大的关系。我们多层一般不用锁扣，不存在这个问题。我个人认为和平年代，国家与国家之间的竞争是一种跨国企业与跨国企业的竞争，我们一定要谋取在国际市场上的发展，把自己的品牌带到国际市场。我们一定要加强自己的国际竞争力。我们在技术创新、核心这一块一定要加强。现在战火似乎还没有烧到我们头上，但如果我们提前强占一些国际市场，企业是没有长久的生命力的。我们一直在技术研发、品牌创新这一块采取了非常大的努力。包括我们07年3月份在广州的一个实验室，也是产品创新、技术革新的一部分。这个实验室的建立，为我们打入国际舞台提供了一个非常好的先决条件。
【搜房网记者 王丽婵】地板怎么创新呢？因为我们知道现在地板的同质化非常严重。
【潘瀚】地板创新有好几块。一个是表面处理工艺上，还有槽口结合，还有很多方面，包括地板的结构，现在是多层结构，其实多层结构也分很多种。这种创新，有一些是国外已经提前注册、申请的专利特别多，比如锁扣专利。但我们我们可以用别的方式做得更好。还有表面处理，多层实木有日本的WPC处理，把木材多层复合化，但我们现在用的是一种VEIV（音04：00）新技术，这样表面也不容易开裂，使硬度增加。这个技术目前，在国内市场上我们是领先的，做得很好的，也是为了解决多层实木比较容易开裂的问题。
【搜房网记者 王丽婵】听了您说的这个，要是把这些概念传达给消费者，也是一个非常庞大的工程。我们在今年，有什么市场推广战略的考虑？
【潘瀚】市场推广上面，我们分网络传媒、网络传媒，在一些媒体上进行战略合作。还有平面媒体也有一些合作。建材行业还是要把渠道做好，渠道推动大于品牌拉动。渠道建设这一块还是要花很大的力气，终端形象的提升、员工的培训。因为这一块也是塑造S品牌的方面，远远大于硬性广告。硬性广告还是主要以软文为主、做活动为主。不会采取过多的央视广告之类的广告。渠道建设完整的情况下，进一步做品牌的提升。
【搜房网记者 王丽婵】谢谢潘总，希望比嘉今年在市场上能够取得好成绩！
【潘瀚】谢谢！
