精英访谈：橱柜大亨王占府浮出水面的日子
与网友开心交流
【网友】现在原材料涨价，很多的家具、建材都要涨价，康洁会不会涨价？如果涨，涨幅会是多少？
【王占府】目前的市场商品涨价，好象是一种趋势。不是哪一个行业、哪一个产品的问题，应该说是行业的问题，特别是建材行业。涨价是大势所趋。康洁也不例外，回避不了这个问题。但我们涨多少，我们会尽量的通过管理降低成本，不涨价或者少涨价。但具体涨多少，要根据实际成本的变化来确定。如果自己消化不了，成本增长承受不了的情况下，再进行调价。
【网友】关于整体橱柜选购，要注意哪些方面？工薪族家庭用的大概什么价位比较合适？
【王占府】谈价位的时候，我想先谈谈消费观念。选择产品，买东西要花钱，但我想肯定不会是自己有多少钱才花多少钱，而是为了提高生活品质进行消费的。首先，应该选择自己喜欢的产品，前提是必须是高品质的产品。我记得几年以前，接触过一个德国的友人，他曾经提过两次，他的眼神我还记忆犹新，他说他不明白为什么中国人买东西，老是强调价格。这话我听着，首先是一惊。他说，要核算一下，如果是便宜的东西，使用寿命很短，达不到投入产出的效果，可能恰恰还增加了你个人的消费成本，还增加了社会成本。比方说，一件商品，有的能够使用十年，有的由于品质问题，只能使用五年。同一个产品，价格即便相差一半，十年使用两套橱柜，材料是不是就浪费了？采购时间、成本是不是要高？所以我建议你，首先是自己喜欢，其次是要追求品质。因为追求品质，恰恰在消费上、从长期成本核算上是最低的。
选购橱柜，要参观有品牌的展厅，先进行咨询，就自己所关心的、不懂的问题进行咨询，把专业知识咨询完以后，自己尽可能的在选购之前成为一个行家，如果能成为一个专家，那是更好。这样才会在以后的选购中避免上当受骗。
【网友】康洁“不满意就退货”是不是无条件的？
【王占府】是无条件的。
【网友】我是比较支持国货，但很多人还是相信外国的品质，或者在追求一种买进口产品的时髦。您认为国产橱柜和进口橱柜最大的区别是什么？进口的一定比国产的好吗？
【王占府】区别首先就是国产的橱柜迎合不了人们心理的需要。西方工业化比我们早了上百年的时间，所以给人们形成了这种心理。像那么多的汽车制造厂、那么大的产量，结果到目前还没有什么出像奔驰、宝马那么好的汽车。这些东西确实是有科技含量的。但橱柜就不同了。为什么市场上出现那么多的小牌子、粗制滥造的东西？就是因为门槛高造成的。现在国内的品牌，跟国外从产品质量上讲，可以负责任的讲，像康洁是一点差距都没有。德国有几个品牌，都想跟我们合作，我们拒绝了。因为我们知道他们需要什么，我们需要什么。我们需要通过我们自己的品牌，验证中国人同样能生产出很好的高品质的橱柜。他们需要的，就是利用中国的廉价劳动力完成产品的生产，然后拿到国外卖高价，牟取高利润。
我们得通过民族自强自信来改变人们的这种消费观念。我们的产品质量没差别，我们用的是德国一流品牌的设备，很多的五金件，比如我们用的海蒂诗五金件，我们是他们在中国的战略合作伙伴，都是他们总裁亲自来到康洁和我谈的。只要他们研发的新产品，可以同时来中国上市，可以在本地区销售。等到有了替代产品，会把这些产品再外销。我看到过一对俄罗斯夫妇，到我们公司看上了一套产品，当时价值11万多。结果这个俄罗斯商人就有10万，因为我们不打折，这个太太特别喜欢这套橱柜，最后销售人员把这个事儿告诉我了，我就说10万销售给他。我们国人在进口产品、国产产品面前，有一种心理上的差距。一样，我们的产品在外国人面前，他们也那么喜欢。这又说明什么呢？
【网友】请问王总橱柜的面要用什么材料的比较好？康洁是以什么材质为主？
【王占府】康洁的材料，只要是消费者需要的、行业里出现的，我们都有。就我们的品牌、我们的实力，如果我们都不具备这个条件，谁能具备呢？这个不是自信，而是事实。选什么材料比较好，常说一分钱一分货，肯定价格比较高的材料是最好的。给我的感受是这样。比方说台面，肯定是杜邦最好。
【网友】怎么判断橱柜是不是环保？
【王占府】某些厂家炒起的环保，带有一定的炒作性。我们实际并没有就产品环保问题跟消费者产生过纠纷。康洁的产品不存在这个问题。我也不知道行业里怎么出现了那么多的不环保产品。这反映了一个行业的现象，某些小厂没有品牌意识，不注重长期经营的效果，为了在短时间内谋取最大的商品利润，肯定采用了一些不符合橱柜要求的材料。只要购买那些有品牌的产品，最起码一种保证。我去年也听说有品牌的橱柜也发生过这样的问题，被客户投诉，主要是宣传与销售不一致造成的。作为大品牌，真的敢使用劣质产品，我认为就是拿品牌在开玩笑，在冒险。
【网友】您生活中最快乐的事是什么？什么事让您最有成就感？
【王占府】实际快乐，也就是所说的幸福。对这个问题，我是这么感受的，也是某一个名人说的，幸福完全在于个人的感受，不是别人说你幸福你就幸福，你自己感觉到幸福才是幸福的。最幸福的事儿，就是别人认为没办法，做不了，结果我做了，并且大家认同。这个时候我会感觉到很快乐、很幸福。但一般我也不会表现出来。
我的成就感不强烈，我认为这取决于个人的追求。因为我还有更大、埋在心里边儿的追求。我对今天的成就，没有感觉特别的重要，我认为现在还是一个过程。我很反对那些没有做，就说大话的人。
【网友】07年橱柜行业的发展前景如何？
【王占府】对未来我是充满信心的。尽管现在竞争很激烈，并且都说很残酷，但我认为对康洁来讲是好事，是机遇。我在几次论坛、座谈会上讲，愿意承担更大责任的，就抓住机遇；对于应该淘汰掉的，肯定是管理、经营不好的，那就不如让他们早点退出历史的舞台，避免消费者、行业、社会交更多的学费，少走弯路。
【网友】康洁目前有没有融资上市的计划？
【王占府】刚才已经谈过了。多年以前，我是想过的。但通过理性的认识，上市对康洁这种企业并不是好事。按我现在对上市的认识，应该说我们现在仍然不会上市。特别是发达国家、在欧洲，有很多的中小企业不上市，因为上市要承担很大的费用。我接触了几家公司，原来已经做好了，就等待通过了，迟迟不能上市。这关系到企业的经营与发展。
【网友】我想春节后装修，康洁到时候有没有什么优惠、促销的活动？
【王占府】应该会有。现在还说不准，因为过节以后，按我们的习惯，新的一年开始，肯定有优惠会提供给市场。但多大的优惠，怎么优惠，这些我都是不参与的。都是统筹、计划性的。
【网友】康洁橱柜在什么地方有售？我家在黑龙江，能买到吗？
【王占府】非常抱歉，黑龙江现在还买不到。目前北京、天津、唐山、秦皇岛、赤峰、沈阳、大连、青岛、济南、石家庄、太原、西安、保定、大同、大庆这些城市有，主要是集中在北方城市。现在一共有70多个销售点。
