万家灯火井然：“零利润”家装是丢芝麻捡西瓜
[提要]2006年3月，万家灯火开设自己的“家装成套服务中心”，确定经营方针是以家装带动建材销售。2007年1月5日，万家灯火卖场里的最后一个家装公司撤出，业内外为之震
2006年3月，万家灯火开设自己的“家装成套服务中心”，确定经营方针是以家装带动建材销售。2007年1月5日，万家灯火卖场里的最后一个家装公司撤出，业内外为之震动。在酝酿了一年之后，现在万家灯火“零利润”家装的推出，更是引来众多消费者的强烈关注。质疑之声不绝于耳：真的是零利润为消费者省钱吗？不挣钱他为什么还要做？是不是只是一个宣传的镢头？万家灯火究竟想干什么？
为此，搜房网记者靳娟第一时间采访了万家灯火总经理井然。
“家装不以赢利为目的”
井然介绍说万家灯火是以租金为主要收入的专业建材卖场。家装只占整个卖场面积的1%，加上过道不过400平米的面积。所以，家装并不以赢利为目的，而是作为为消费者提供的一个增值服务。同时，也是为场内商家创造一个机会。通过家装让利，吸引消费者前来购买。最终实现消费者、商家、卖场的“三赢”。
当然，零利润也并不是不收费，消费者仍需为设计师、管理人员等付工资。但“相比于家装公司需要考虑公司运营、广告支出以及额外的利润等，消费者仍会得到很大的实惠。消费者得到实惠就是我们最大的目的”对此，井然是信心满满。
“建材不一定非要在万家灯火买”
“天下没有免费的午餐”是很多消费者的共识，尤其在这个充满陷阱的社会更是让人们小心翼翼，对什么都充满戒心。家装“零利润”会不会以消费者必须在卖场里购买产品为交换呢？井然明确表示，不会！
“消费者可以自由选择卖场，不一定非要在万家灯火购买。可以货比三家，选他认为好的。我相信，以我们的服务、价格一定会吸引消费者自动来买，而不是强制。”
“之前，我们就已经和供应商达成一致，为消费者提供成套服务，提供最优惠的价格。相信消费者通过比较选择，也会认可我们的服务。”
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责任编辑/bj_jiaju01
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