2007中国家居长三角峰会 议题一
家居产业的融资之道
我们按顺序来，我们从右边到左边。
我是全筑建设副总经理 丛中笑，主管经营。我们是从事设计、施工和工程的。
进念设计董事长 黄振：各位下午好，我是进念设计董事长 黄振，今天非常高兴有机会在这里跟大家交流，谢谢大家！
安信地板副总经理 陈红：大家好，我陈红。我们企业从地板行业，安信地板大家知道的多一些，我们目前在国内是唯一一家整合到上游森林资源，到最后工厂的一个企业。非常高兴今天有机会跟大家交流，谢谢！
IDG投资经理 俞信华：大家好！对家装行业我们是外行，今天到这里来学习。IDG投资是美国的一个风险投资公司，1993年进入中国，到现在为止在国内投了大概一百五六十家公司，搜房网就是其中一个非常有名，非常好的一个投资。去年上市的如家这类连锁型的现代服务业，我们也投。最近我们家装行业和建材也进行了一些关注，我们对这些行业也很有兴趣，谢谢！
枫谷投资经理 曾玉：大家好！我是来自枫谷投资的合伙人曾玉。我们对家居家装行业非常感兴趣。
上海荣欣装潢董事长 陈国宏：上次在北京开了一个第二届中国家居年会，在那次会上改变了我们的想法。以前我一直觉得风险投资离我们这个行业很远。但是通过上次的峰会介绍以后，使我们感到，风险投资其实已经进入和进驻我们这样一个行业，也因此才有了我们长三角的这样一次峰会。我围绕刚刚我所说的，我想请各个企业，把自己的经营状况，最精彩的地方简单地给大家作一个介绍。同时也希望围绕这个主题，从企业角度出发，看看你对融资的看法和想法。
还是请我们全筑的丛总先说。
全筑建设副总经理 丛中笑：我总是第一个说。实际上融资我本人不是很内行，实际上我们全筑企业集团，对资本的依赖，目前可能没有上升到这个高度。我现在说不清风险投资，但我知道这是一个很好的东西，是血液。我们的注意力还是，把我们的专业做强，做好。
我简单介绍几句全筑。我刚才说了，我们是从事设计、施工还有工程。我觉得这个是我们基本的经营内容。我们这个国家里面，特别有特色的一个，我们这个团队有90％的中层管理人员以上都受过高等的教育，并且里面的专业人员比例相当高。我们在室内设计方面，我可能是有一个相当的规模，可能在上海，能排在比较前面。我们全装修做得比较多。室外我们有两间工厂。我们的作业手段就是工厂化程度比较高。
上海荣欣装潢董事长 陈国宏：我想先发布一个消息。上海这次有四个“最”，就是上海市工商管理局在上海著名商标当中，要推荐最有影响力，最有价值，最有特色，最有潜力的企业，我们家装行业就是全筑被评为最有特色的上海著名商标企业。
全筑在上海有一个非常大的特点，在设计方面是走在比较前面的。按照有些人所说，他们是以同济大学的毕业生为主。全筑的朱斌是同济大学毕业。
进念设计董事长-黄振
进念设计董事长 黄振：介绍一下进念设计。中高端是我们长期对自己的定位。经过四五年的摸索，我们佳园屋中档定位受到了大家的青睐。它的优势是部品化，工厂化，专业化，配上专业的设计师做综合服务。我想进念设计佳园装潢，是将能源发展和自己保持特色的这样一个方向。
上海荣欣装潢董事长 陈国宏：进念大家可能比较熟悉，商标是一个鸟巢。黄振先生是我们上海整个装饰行业唯一的上海市人大代表。今年还有一个非常著名的口号，就是进念要做100年，体现了进念长久发展的理念。同时进念的佳园屋在上海的发展也很大。
安信地板副总经理 陈红
安信地板副总经理 陈红：前两天在博螯的一个家居行业的论坛上，公布了一个消息，刚才莫总也讲到这样一个问题，2006年资本开始青睐于家居市场。安信这次在资本市场上融资的成功，在业内也是一个热点。我们这次小论坛核心的内容，就是家居行业如何取得资本市场的青睐，如何引来自己的投资。我把自己的体会和各位有一个分享。我们安信到今年已经有了13天企业发展的历程。有三点是可以使凯雷在中国选择安信的原因。一是在这13年中，我们有一个扎实的企业基础，什么基础呢？渠道、产品、生产，还有上游核心的竞争力。在中国市场，大家说到安信，谈得很多的就是2004年我们在巴西购买了森林资源，还有我们投资的工厂，包括我们在巴西本土的几家工厂。
一个企业只有拥有了在行业中最核心的竞争力，可能资本市场才会看中你。这是第一。
第二，我们企业和其他企业有一个不同的地方，就是2004年，05年，03年，在行业里面的纳税，在国内还是比较多的。我们今年的的纳税，今年可能会有1.6个亿。人均可以达到六万人民币，包括工厂的工人。在凯雷入主之前，我们是一家地地道道的温州的企业。
第三，资本市场为什么会青睐我们呢？也就是说我们是不是有很好的能够拿得出来的财务报表，还有在上下游是不是有很好的信用的体系。
我们计划2008年上市。上个月，我们决定，2007年三季度，最晚四季度，我们将会在国际市场上市。现在在进入上市前的工作。具体上市的地点，刚才也有记者在问，这个月我们会确定是在美国还是在香港。
对于一个企业来讲，跟资本的结合，我归纳为三级跳。
2002年之前，我们企业没有一分钱的银行贷款，全部的运营都是靠自有资金。在2002年中旬到2002年下半年，我们开始了完全靠自有资金靠这样一个企业，发展速度太慢，2002年11月份，我们和上海的工行第一次有合作。那个时候开始，企业有了第一个飞速发展的阶段。06年凯雷进入之后，我们的企业有了很多的变化：
第一，这样的资本进来以后，对我们企业有很好的重塑。国际一流的会计事务所，这样的话，企业和国际资本接轨的速度很快。
第二，有了这样一个资本进入，凯雷是进入了1.3个亿。我们并购了几家同行的企业。通过这样一个过程，企业在行业里面的话语全会更强，市场份额会更大。
第三是进入资本市场。我们现在已经开始这样一个步骤。所以大概在今年的四季度，我们现在70％的可能性是在美国上市。现在资本届对我们的评估还是很好的。
这几点体会，希望跟在座的同仁分享。就是如何吸引资本市场，我想首先要把内功练好。
谢谢大家！
