大话家居：北京秋季家装义务咨询会之专家说展
[提要]北京秋季家装义务咨询会专家说展的主题是“帮你把好第一关”。此次论坛活动邀请了中国建筑装饰协会、北京建筑装饰协会的专家，以及行业内的资深人士，对于2006年家装义务咨询会进行解读，并实时回答网友问题，让消费者对于展览全面了解，为消费者省时省力。点击进入>>>
专家说展：帮你把好第一关
直播主题：北京秋季家装义务咨询会专家说展
直播时间：7月12日下午2:00
直播地点：大钟寺蓝景丽家会议室
专家团名单：
李玉洁 北京建筑装饰协会家装委员会秘书长
张钧 北京业之峰集团有限公司董事长、北京建筑装饰协会家装委员会副会长
尹勃 北京蓝景丽家家居广场总经理、北京建筑装饰协会家装委员会副会长
张步镇 搜房家居集团总经理
此次大话家居之北京秋季家装义务咨询会专家说展，将邀请行业专家提前为大家介绍此次展会的规模，参展商的情况，以及在参加展会当中如何快速地找到自己需要的信息。同时，专家将针对于在装修当中常遇到的问题，以及如何节省费用、分辨家装公司打折活动是否真的实惠等问题进行详细介绍，同时接受网友的提问。搜房网将为大家介绍团购、集采等活动的参加办法。
进入装修论坛之大话家居提出您关心的问题！2006年北京秋季家装义务咨询会八月登场
进入直播 》 直播：北京秋季家装义务咨询会之专家说展
主持人：今天这个会主要就是专家说展，我们希望有这么一个栏目对大家比较关心的展会的一些情况，包括展会的状况以及一些优惠活动，在下一期我们会开这一个直播。今天是由六位组成的专家团为网友们回答一些问题，回答问题之前我们为每位专家准备了一个关键词，为大家看展做一个讲解。首先先介绍一下到会的嘉宾，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁先生，北京建筑装饰协会家装委员会秘书长李玉洁，北京市建筑装饰协会家装委员会总顾问华绍先，北京业之峰集团有限公司董事长、北京建筑装饰协会家装委员会副会长张均，北京蓝景丽家家居广场总经理、北京建筑装饰协会家装委员会副会长尹勃，搜家居集团总经理张步镇，还有《北京现代商报》资深记者杜秀平。我们分两个环节，先是专家说展，然后是网友问展。首先由主办单位北京建筑装饰协会秘书长李玉洁介绍展会的概况，其中包括展会的布局，有多少家展商参展，烘托秋展的热闹气氛。
北京建筑装饰协会家装委员会秘书长发言
李玉洁：这回展会是8月11号到14号在北京全国农业展览馆3号馆隆重举办。展会到现在已经有十年了，企业慢慢也在不断地变化，这些展会一般都是大品牌的公司在唱主角，我们还是以一些家装企业为主，以材料企业为主，但是由于场地的限制，来的材料企业比较少，希望以后多一些材料企业。以后我们希望能尽量地让家居用品等企业多多进入。现在多是装修公司，占了绝大部分。建材企业现在有5到8家，数量比较少，因为场馆比较紧张，所以没有更多的地方让大家进来。
主持人：比如说十年的展会，你觉得从消费角度上，有什么趋势吗？就是大家找品牌装饰公司这方面？
李玉洁：我觉得消费者越来越理性，记得在1997年的时候，那还是空间的热闹，那时候组委会连过道都没有，但是现在我觉得消费者比较理性，他会把一些公司都咨询之后，经过相比较选择自己比较满意的公司。就是说消费者现在是越来越理性了，他会在充分了解的基础上选择公司的，而且他衡量的尺度不见得就是价格，还有设计或者其他的一些东西，觉得比较好的产品。
李玉洁：我觉得消费者越来越理性，记得在1997年的时候，那还是空间的热闹，那时候组委会连过道都没有，但是现在我觉得消费者比较理性，他会把一些公司都咨询之后，经过相比较选择自己比较满意的公司。就是说消费者现在是越来越理性了，他会在充分了解的基础上选择公司的，而且他衡量的尺度不见得就是价格，还有设计或者其他的一些东西，觉得比较好的产品。
主持人：据你的观察有没有说消费者在数额上有没有趋势？或者说在装修上有什么特点？我们有五个关键词，李秘书长跟我们说了是很热闹的一个展会，第一个词就是热闹，第二个词就是实惠，我们想请张仁老师给我们介绍一下。请中国建筑装饰协会秘书长张仁介绍展会召开的意义，对于准备装修的业主们地帮助作用，以及展会的发展趋势，为广大网友介绍参加展会的群众需要注意的问题，比如如何分辨打折是不是真的优惠等。
中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁发言
张仁：我们北京建筑装饰协会的公信度加上我们咨询的诚信度，应该说在广大消费者中间形成的影响、感召和号召力，大家喜欢在展会上来签单。
主持人：但是这个展会上是特别多的装饰公司在一块？
张仁：通过行业协会把我们好企业凝聚在一块，然后为消费者提供服务，这样使大家省心，不用到处跑了，在展会就可以解决你要装修的一些想法，包括一些建材的采购，就是方便、省心、省时、省力，同时一般的展会都会有一些打折。就是整合资源，让百姓更加集中地咨询、洽谈，更方便。同时由于是一个品牌的咨询会，大家的诚信度更好，影响力更大，同时成功率更高。从各地的情况看，比如武汉，大家喜欢这种赶集似的展会，从北京来说，目的性更强，他需要这种形式。所以由于我们中国的特殊国情，1998年房屋制度改革私有化，由原来的供给制，由国家单位分房变成私有化，所以现在很容易形成这样一个大的市场，同时也形成了这样一个行业，我们有时跟国外比较没有这样一个家装行业，家装市场。
主持人：就是你要搜索的时候，在国外家居市场搜索不到这个词？
张仁：对，他国外的喜欢自己做，因为他人工很贵，材料很贵。我们是存量资产，1998年前是50年的国有化、分配的，然后加上改革开放以后，新建的，存量、增量，经济适用房在不断地增量，然后回过来是二手房，由原来的公房变成私有房。这样他就舍得花钱装修，所以市场才大。所以很多人说不理解，说我们中国还有装饰装修行业，还有家居行业？这是你不懂国情。
主持人：现在分季节吗？
张仁：当然分季节，像北方是春秋两季，南方是四季。 主持人：开盘也是春秋两季多？
张仁：对，现在媒体也是起的推波助澜的作用，无论是电视媒体、平面媒体、网络媒体都有家居家装版面，当然现在由于正确引导，奢华的装修不多了。所以我们的几位专家要宣传倡导大家要节约，还是我们行业经常倡导的，呼吁的简约、简化、节约，建设和谐性社会，尤其北京更要建立节约型。
主持人：我觉得从实用、节约的态度，我觉得确实也是很必要的？
张仁：对。过去的猫眼灯几百个，你开两回就爆了，没必要，你这灯光看什么功能？你看书学习就在写字台上一个灯，要节约，特别是节水，必须达到节水的功能，北京市现在有一个强制标准。所以节电、节水、节能都要倡导，你个人的风格、你文化品位，你的追求，通过文化来体现，个性的文化体现通过装饰来体现。所以希望我们通过这样一个展会，进行一个正确的引导，就是树立一种科学的、理性的、节约的消费观念。
主持人：您说的特别好，因为去展会的都是对装修找方案的，您说的这个对他们提了一个醒，为以后使用有一个好的打算。
张仁：一个哲学的理念就是少的就是多的，家装这个行业从1997年成立起来的，经过十多年的市场磨炼，从无形到有形，从不太规范到比较规范，已经是比较成熟了。比如人家要换一个门，找正规的公司有一套程序很麻烦，可能马路游击队一谈，要80给60就成了，有市场需求，光靠取缔取不了。这要靠什么？我们正规的企业，品牌的公司一点一点占有市场。
主持人：我们家装游击队说了很多年了，现在越来越多了？
张仁：您看尹总这样一个大的家居超市非常好，可是马路边上的也有，你怎么管？没法管，所以就靠市场，我们不断地引导市场、培育市场，然后一步步地来扩大市场份额。
主持人：家装游击队也有一些水平也是高的，但是一旦出了问题，就没有保障，就是一种冒险？
张仁：对。现在经过我们这个行业的努力，我们的市场有了一定的改善，你看现在装饰企业应该说以北京为龙头了，凡是外地来参观学习的，先点名要上张总那儿，龙发那儿，然后才是上海。现在香港澳门回归，深圳的特色就少了，所以说像广东深圳大的装饰公司都在打北方市场，所以现在真正是引领我们家装潮流的，应该是我们北京的市场和上海，现在武汉也比较活跃、成都、郑州等。所以北京的这个咨询会是办的第九届，应该说比较成功，越来越好，规模越来越大，企业的参与度也越来越好。外地也在做，但是模式不太一样，你像武汉是赶集大会，前年搞的就叫家装赶集大会，所以说这个活动非常好，希望我们越办越好。
张仁：对。现在经过我们这个行业的努力，我们的市场有了一定的改善，你看现在装饰企业应该说以北京为龙头了，凡是外地来参观学习的，先点名要上张总那儿，龙发那儿，然后才是上海。现在香港澳门回归，深圳的特色就少了，所以说像广东深圳大的装饰公司都在打北方市场，所以现在真正是引领我们家装潮流的，应该是我们北京的市场和上海，现在武汉也比较活跃、成都、郑州等。所以北京的这个咨询会是办的第九届，应该说比较成功，越来越好，规模越来越大，企业的参与度也越来越好。外地也在做，但是模式不太一样，你像武汉是赶集大会，前年搞的就叫家装赶集大会，所以说这个活动非常好，希望我们越办越好。
主持人：谢谢您，我们请张总给我们提供几套节能的方案，让我们大家选择。
张仁：今年一定要节约、节能、节水、节电、节材，一定要和这个相吻合，尤其是北京。
主持人：我们请华老师给我们说说消费者去了，怎么去挑选一个自己认可的设计师，因为我们是持证上岗了，您说说在现场跟设计师洽谈的时候，怎么能找到一个方案适合你的，然后你信任的设计师？
华绍先：因为北京的家装市场发展非常快，通过这几年的资质审核来看，好的设计师占的比例相当大，但是没有受到专业培训的，受了三个月的训练，另外不是本专业占的比例相当大，通过他提供的作品，我们审查以后，好的占有40％，不好的占有60％，差不多是这么一个比例。所以我感觉到需要尽快地规范设计师队伍，那怎么规范呢？就需要用这个资质来进行辨别，经过我们家装委员会的努力，好几年了，关于设计师的从业资格认证。
主持人：现在设计师有证了，我们看的时候有几级吗？
主持人：现在设计师有证了，我们看的时候有几级吗？
华绍先：看得出来，原来是四级，高级、中级、初级和设计员，也就是说你刚从学校出来，和你刚刚从培训班能基本上画的，这些一般来讲属于设计员，有三年以上的，本专业的这种就是助理设计师，三年以上是设计师，现在这一层，就是设计师和助理设计师比较多，高级设计师非常少。
主持人：现在北京有多少？
华绍先：就算我们家装这一块才有十几个，因为从设计师到高级设计师这一块相当高，真正到高级设计师，你各个知识面来讲都是非常广，一般高级设计师最少都在八年以上，而且是本科的。就是你本身不但有技术和工艺的水平，而且你还要有理论的水平，所以我们考高级设计师，你必须具有发表过有关设计专业的著作。
主持人：有这样的标准？
华绍先：有这样的标准。
主持人：我们展会上有没有证？能看出来吗？
华绍先：有，现在最关键的问题就是配套工作，就是说这证发给你以后，得要求群众认可，群众监督，不然的话，他认为有和没有都一样，不往外拿。所以我们就是说要广泛地大力宣传，这个工作要通过老百姓，只要老百姓说行，你来，我看一下你是几级的，你资力怎么样。现在我们的证是墙内开花墙外香，在北京市用这个证不太大，但是在外地人家首先要看你这个设计师的资格证书。这样的话，就发挥了这个设计师的资质认证了。
主持人：有一个比较的认证的标准？
华绍先：有这个。
主持人：我觉得什么级别的，大家有一个层次？
华绍先：咱们不但从这个方面，还有涉及到收费问题，你高级的设计师有高级设计师的收费标准，中级的有中级的收费标准。
华绍先：咱们不但从这个方面，还有涉及到收费问题，你高级的设计师有高级设计师的收费标准，中级的有中级的收费标准。
主持人：设计师的收费标准好像都是公司自己定的？
华绍先：现在是公司自己定，我们还没有一个统一的，而且收费标准是不一样，有的是按照一份图纸多少钱，有的是按照工程造价提取百分之多少。
主持人：上次我采访展会，大家按照的标准都不一样？
华绍先：对。
主持人：有的收费标准怎么不一样？有的80，有的70，有什么区别？
华绍先：因为市场就是高质高量，低质低价。
主持人：现在一些家庭慢慢接受设计师了，但是收费标准方面还不清楚？
华绍先：现在慢慢来，我们这次定的标准，不是有一个参考价吗？这个参考价，设计费用一般来讲，是工程造价的2.5％。
主持人：这个参考价在哪儿能查到？
华绍先：这次咨询会上我们会卖的，一个是你要全部的，要详细的，不然的话，可以咨询，不用花这个钱。
主持人：我们现场有解答的咨询台？
主持人：我们现场有解答的咨询台？
华绍先：我们现场都有咨询台。
主持人：在现场能看见您吗？
华绍先：可以看到，我们都可以进行解答。另外我们一般是简易的，你还得面对现实，得一点点引导，简易的是不收费的。现在有什么问题存在呢？现在咱们就是销售和设计，我们几年来老说分开分开，现在真正分开的也有，但是还是分不开，他既是设计师又是销售人员，你来了，我跟你说，说完以后，最终目的就是把合同签了。
主持人：现在还是这样吗？
张钧：现在实际上设计是很重要的事儿，应该赋予他一定的价值，但是现在因为百姓，一个是设计，一个是监理，大家还没有理解到这个层面上。一个家如果设计得好，一定是合算的，是一种很好的理财方式。现在的监理公司，你看就剩两家，而且生存的也不是特别好。再看设计，光有设计，没有施工的话，也不是很好。
主持人：我接触了一些，他为了找到一个好的设计方案，其实这个方案很重要的，大家也有这种消费需求，不愿意找做得很一般的，愿意做得更精细一些，还是有这样的消费需求的。
张钧：现在我们在全国都在收设计费，然后现在应该能收到3％，合同的3％到5％，其实华总说得特别准确，如果把主材和辅材合在一起的话3％是比较准确。
华绍先：工程是把甲方提供的资料、设备也好都算到合同标的里。
张钧：家装大概占到50％，差不多也是2.5左右，就是合理的，总投入的。出图是这样，收费之前的出图经常是两三长张纸，有一点透视可能就开工，现在没有十几张、二十张图规范地复核的话，是不可能开工的。这一块来说，可能是客户真正的需求，其实应该是倡导的，也才能使设计师更健康。
华绍先：收设计费，你得给人出更正规的图纸，包括节点、水电图都有。你如果画三两张图，你要收费，收多少？这种都是两居室的，顶多是三居室的，5、60平米的，像复式的，本身他就意识到我得找一个设计师，我花这点钱是值得的。这得慢慢地根据情况，不同的层面我们慢慢地来引导。
主持人：设计师是不是也要盯一下施工？
张钧：对，流程，甚至选材的推荐。
华绍先：还要负责到底的，开工的时候，你要进行技术交底，我们的设计师一般地把交底的事儿交底了，就像我们家里的衣柜，画出来有两三个格子，就这样完了，具体怎么样连接，这一点设计师不管了，都是现场去处理。要按照工程流程来说，你应当进行技术交底，这都是设计师的工作，开工以前你跟工长都得沟通清楚，而且工程的变更，最后完成以后总的设计师是必须到场的。有两种责任，一个是对这个设计效果负责，一个是不能随便对我的设计进行修改。但是现在能做到这一点的，有的公司做不到，有的公司大体做到。也就是说你设计师没有完全起到你设计师的作用，你不能说把图交上去就完了，你后期的工程还得跟上，你得负责任。
主持人：就是更细一点，老百姓就放心了？就说钱花得值了？
华绍先：你设计师要对你所设计的图纸要负责的，这是第一句话，你只要对你的图纸负责，不是你设计完了就完了。
主持人：谢谢华老师，我们下面请北京业之峰集团有限公司董事长、北京建筑装饰协会家装委员会副会长张钧解密下一个关键词，叫做有备而来，装饰公司的运作及分辨优惠活动的方法，比如说有的项目说好是8000块钱，还有的项目后来就变了，比如怎样去分辨有一些小公司推出的离谱的优惠活动， 那些项目根本不可能优惠的。
张钧：首先看这个展会，展会其实现在参加的展示企业并不是多了，而是少了，说明什么？其实行业在洗牌，洗牌的过程中，一些竞争力不强的企业都消失了。还有第二个现象就是所有的北京派名排列前十几位的可能全参加了，所以到展会上，会场上都能够找齐，这样避免到各个小区去找，这里面更能体现公司的实力。再一个当然是刚才说武汉的赶集会，北京也很热闹，这个展会是有一定品牌的，品牌是怎么形成的呢？这跟北京市建筑装饰协会一贯的坚持有关系，初期可能客户也不一定有现在这么多，但是随着发展，更多的百姓在这个展会上得到了一些实惠和便利，所以他们更认同这个事情，也形成了一定的口碑，在等这样的展会去完善自己的家居。这样的展会有品牌，而且在市民心中有一定的影响力，而去的公司更大更客观更安全。这是这次展会的几个定义跟形象。然后您刚才说的促销，销售的方法，这个其实不止是家装行业，各个行业也自己的招，方法思路也不一样，首先我评价在展会上的企业相比在展会外面没有参加的企业诚信度、安全度要好，这一点是肯定的，如果在展会上去寻找的话，我觉得客户要自己判断一下，因为每个公司有自己的不同定位，他的档次和适用标准和人群是不一样的，所以客户应该首先判断一下你自己，是投入多还是投入少，然后通过这个去寻找一下你相应合适定位的几个公司之间去选择，不是眼花缭乱，看它是怎么什么基本条件下去的，是不是适合你？实际上每个阶段的客户，这种定位很重要。
主持人：怎么快速地在这么多公司里面找到和他自己相配的公司？
张钧：首先就是自我定位，就是首先做一些基本了解，大概齐我们是一个什么样的投入和产出，一个是出租房，父母住，还有自己第二个居所，不常住，这个就选菜单，或者选某个公司的竞争优势，要是别墅，大户型，你可能考虑更多的是对施工材料的环保，还有档次使用的匹配性，你说宝马比奥拓、本田，能开，是舒适等等，有很多指标，所以这个东西回答起来非常复杂。你低消费你找很高端的公司有很难受，你高消费找便宜的公司，享受不到全面的服务。你要看好，分清十几家公司里面高中低，在几家里面做相应的选择。再有一个肯定在展会上，各公司的客户很多，也形成了良性循环了，北京的参展公司对这个也非常重视，抓住这个机会也是不错的。这是普遍规律，所以这个展会是实惠的，形成这个品牌也是这个意思。
张钧：首先就是自我定位，就是首先做一些基本了解，大概齐我们是一个什么样的投入和产出，一个是出租房，父母住，还有自己第二个居所，不常住，这个就选菜单，或者选某个公司的竞争优势，要是别墅，大户型，你可能考虑更多的是对施工材料的环保，还有档次使用的匹配性，你说宝马比奥拓、本田，能开，是舒适等等，有很多指标，所以这个东西回答起来非常复杂。你低消费你找很高端的公司有很难受，你高消费找便宜的公司，享受不到全面的服务。你要看好，分清十几家公司里面高中低，在几家里面做相应的选择。再有一个肯定在展会上，各公司的客户很多，也形成了良性循环了，北京的参展公司对这个也非常重视，抓住这个机会也是不错的。这是普遍规律，所以这个展会是实惠的，形成这个品牌也是这个意思。
主持人：有这个机会来到这儿，公司也有自己的准备？
张钧：对，他提供了一个交流、交易的平台，这个平台其实节约了公司的成本，也节约了客户寻求的成本，这个是北京市建筑装饰协会做了一个很好的事儿。
华绍先：形成品牌，就是在这里面可以对比，一个是企业自身要来介绍，一个是作为协会来讲，我们要在这里做大量的现场介绍，你比如说我们年年都有评比，结果都是在展会以前评完，我们评选的内容很多，你公司的诚信度，你公司本身的管理，你本身的这些各方面的包括信誉强度怎么样，这些都是在里面的，这样让客户更好地选择，省得他走很多的弯路，一个是公司本身，一个作为我们协会本身。
主持人：协会这边为我们消费者把好关？
华绍先：对。
主持人：我们下一个家居的话题就是优惠解密，我们会请一些参会的装饰公司，让他们把一些优惠的活动先说出来，让我们都知道，让我们挑选的时候，事先有一些准备。
华绍先：做买卖要诚实地来做。
主持人：您为我们把好关。
张钧：然后他们这些装饰企业，按说品牌装饰企业没有更多的优惠空间，因为他们的产品、售后服务，还有保修、按期地检查等等，其实在于客户如果你要配合装饰企业，由这个公司来完成他的采购能力方面所获取的一些利益，其实装饰企业在竞争激烈的今天都是在返还消费者。更多的我觉得第一找好自己的定位，性价比，自己先把这个东西确定了，第二个符合自己的定位，从几个当中做相应的挑选，再有一个要获得更多的实惠，从整合材料品牌里进行更多的购买，通常目前现在的情况购买其实并不是很贵，买得多，优惠多，这样的话，买的时候优惠更多。有自己的展示厅，有一个供货平台，因为他们拿的比你消费者自己拿的价钱要低，然后在这方面获取的差额利润，抵消成本以后，他们会部分会返还消费者。
李玉洁：其实这个说有很多优惠活动当时打不了，可能消费者不太理解，就是说现在家装你要纯做工程这一块，几乎没有什么利润，你只有整合了大量的材料之后，你才会有这个利润返回。所以说他的这种优惠活动是靠材料的量，如果你没有材料这一部分的话，纯是工程，这个几乎是没有利润的。因为我们现在工程的透明度是相当高的，各个企业都是一样的，没有什么利润在里面，你只有大量的材料在里面，所以消费者在选择的时候，应该先看清楚，看好了，包括他这个活动里面有什么样的内容，要看清楚。
主持人：我觉得展会上好多小细节特别容易有偏差的理解，我觉得张总作为业内人士给我们提这个醒非常好，应该说你选择什么样的档次，你选择什么样的价格，应该有一个很好的心态。
张钧：得注意限定条件，因为都会有一些关于优惠的限定条件，这些方面一定要有一个充分的理解。
张钧：得注意限定条件，因为都会有一些关于优惠的限定条件，这些方面一定要有一个充分的理解。
主持人：我们也希望说得更清楚一些，因为一些细节消费者不懂，也提不出这些问题来。
李玉洁：咱们这个展会其实有几个关键词，一个是集中、品牌、还有一个经济，是很规范的，他会说标一个数，不会说整套，还是说以前。避免这种理解上的歧义。
主持人：或者说他不懂的话给提示一下，我们这个展会不会签合同，只是咨询一下，消费者看完以后还会在卖场去签合同。作为卖场的专家尹总给我们谈一下。
尹勃：很高兴参加大话家居第一期，一般展会签合同都在展会之外，但是是怎么一个途径呢？其实到了展会就都知道了，各个家装公司准备得应该是比较充分，很多家装公司在门口都备了车辆，谈得比较理想的时候，您就请上车，就近找一个正规的大型的市场，再进一步洽谈，我们就可以看他现场的一些集成的组材，还有在展会之外，卖场里面有他的对象，就是各种现场设计，带着图纸在大型市场都能够完成。还有一块过去我们是看北京市建筑装饰协会从无到有，从小到大办起来的展会，各个市场原来曾经有一些分会场，分会场补充了现场的比较小，比较局限，应该说也收到了很好的效果，这几个分会场也曾经有过班车，就是接送客户。随着这几年的发展，各种各样家装公司的车辆都已经配得比较到位了，能够把客户及时送到周边的大型市场，作为蓝景丽家来讲，有16个装饰公司都是北京市北京市建筑装饰协会骨干的装饰公司。我们一般地就是在3月份和8月份这两次协会的展会之后，大约是1个月大2个月的签单量最大，直接的数字没有，但是间接的数字，3月份和8月份之后的两个月都是市场的家装交易量最大的时候。也就是4、5月份，完了就是9、10月份，这是家装交易量最大的时候。应该说一个客人要是从开始谈这个家装，到最后签家装合同这个周期是很长的，如果说前期通过北京市建筑装饰协会这个展会，作为一个入门的门槛，进门以后后面的后续服务，这些是这十几个大的装饰公司，都能够逐步引导到正规市场再去签合同。因为正规市场，北京市建筑装饰协会大概命名了有13个，包括蓝景丽家的市场和其他的有关的市场，都是协会命名的诚信家装市场，基本上都能够保证在客人的环保家装方面，提供比较优良的服务，另外还有市场有自己的监理，可以替消费者在装修签单以后做一些监理的工作。另外我想说的就是北京装饰公司为什么能够比较规范地从小到大地做起来，跟协会和正规市场的支持和引导是分不开的，要说起来北京的品牌出去到各大省市，家装公司都是屈指可数的，业之峰装饰可能在数量上是最多的，像龙发等都能够看得见，所以说北京市场相对规范，和协会规定诚信的家装有直接的关系。家装从小到大，原来是40多，现在发展到每家面积有增大，家数有减少，也就是说在这个展会上体现得比较突出，这40多家小的可能就签不到单，对客户来讲吸引力不大。大的来讲，不但客户觉得他不够，第二人家还想多要点。所以我听说的，一到展会的时候，人家就提前去排队预定。这个地方有紧缺的感觉，为什么消费者认可这个呢？我觉得北京市建筑装饰协会有这个民间组织的成分，也有政府的背景，所以说对官方半官方组织的信任度，对消费者还是有一个很大的吸引力，因为这个展会越办越好，希望消费者越来越多地光顾我们蓝景丽家。
主持人：今年蓝景丽家还是一个分会场吗？
尹勃：还没有最后决定。
李玉洁：尹总，今年在展会期间你们还是会做一些促销吗？
尹勃：在门口对展会的参会单位都有一个POP做出来。
华绍先：为注入市场的这些商户创造一个很好的品牌。
杜秀平：超过每周一次？
杜秀平：超过每周一次？
尹勃：我们的活动很多，不同的时期有不同的内容。
主持人：到时候会提前公示出来先看一看？
尹勃：一般都是前一个星期，因为现在市场的竞争也比较激烈，有关商业秘密的地方，你要提前出来了，你比如去年十一，有的市场28号才把最后的促销方案公布了，25号公布的，就被人家在这个基础上进一步做了优惠，原来出来的就不是优惠了。
杜秀平：不是克隆式的打折了？
尹勃：可能你8.5折，下一个就是8折了。
主持人：我们今年有几个分会场？
李玉洁：可以就近，因为分会场都是由我们的家居企业，看他们怎么签，大家有一个互相补充。
主持人：我们建材这个产品都有一定的优惠活动？
尹勃：对，可以吹吹风。
李玉洁：在展会上会公布了。
主持人：就是说这个买建材可以去市场看，也可以去团购、集采，有时候在现场也有类似的活动，现在大家在网上先知道以后，可以以最快的速度，非常直观的效果。请搜房家居集团总经理张步镇介绍如何在展会之后，在购买建材产品的时候通过参加集采、团购，在网上互动的形式来节省装修费用。介绍在展会之前可以做的准备工作，比如看网有的装修经验，关注大话家居下一次的展会优惠揭密，包括确定装修公司后正确的流程，介绍几个网页。
主持人：就是说这个买建材可以去市场看，也可以去团购、集采，有时候在现场也有类似的活动，现在大家在网上先知道以后，可以以最快的速度，非常直观的效果。请搜房家居集团总经理张步镇介绍如何在展会之后，在购买建材产品的时候通过参加集采、团购，在网上互动的形式来节省装修费用。介绍在展会之前可以做的准备工作，比如看网有的装修经验，关注大话家居下一次的展会优惠揭密，包括确定装修公司后正确的流程，介绍几个网页。
张步镇：因为房地产市场5月份、6月份新的政策出来以后，我们统计的数据来说，4月份比3月份的房地产上涨了7％，5月份比6月份上涨了8％，6月底是基本持平，我们对8月份的展会，我们的数据统计也是，上半年的入主项目差不多有136个，有25个是精装修楼盘，下半年是203个，从市场影响来看，新政的影响比较大，从下半年的装饰装修来讲，可能影响不会太大。设计的面积大约是900万平方米，下半年精装修基本持平，大约180户左右，所以说下半年市场不会有太大的问题。从房产市场，我觉得下半年从这个角度，8月底应该是不会有太大的影响。这样从网络媒体的角度，因为网络媒体它的便捷性很快，它可以让网民很快，便捷通盘地了解展会的情况，就是说他在之前就比较有目的性的，可能展会只是3到4天，非常热闹，有一些网民进去之后，或者在公司里面呆的时间太长，或者是交流的时间太长，就会把这个时间给错过去。他们可以提前在网上有一个了解，让网民有一个对比，效果也非常高。从我们网友他们对这个展会的看法，也是觉得很有必要。因为我们从媒体的角度，每一年这种十几二十个展会整合在一起，都是北京市建筑装饰协会在做，伴随这个展会开始，未来两三个月都是装修的旺季，网络上的信息对网民的影响非常大。另外很多装饰公司也有自己的网络营销队伍，他们在网上，这样以前网民在网上找不到很多的信息，但是现在信息很容易找到，提出的问题，基本上几分钟，几个小时就有人回复。有的公司有三个，有的是十几个人在网上对网民的问题进行回复。所以从网络来讲，他会更加全面地帮助网民来了解这些信息和服务。
另外，每年装饰装修都是从这个展会往后就是旺季，包括所有的装饰公司都是旺季，它是一种事件，所以说从理解上，对这种事件的报道是非常密切的，而且有利于我们展会的宣传。
主持人：谢谢张总，我们大话家居这一次跟踪秋季展会的目的就是让消费者对这个展会有一个了解，或者他之前需要学习一些建材的知识，比如有一些网友的日记，还有一些网友装修的经验，其实都是特别值得大家借鉴的，都是一些具体的案例，然后网上也有很多网友对我们大话家居直播的话题比较关心，我们下面把这些话题传过来，请大家为网友们解答一下。
另外，每年装饰装修都是从这个展会往后就是旺季，包括所有的装饰公司都是旺季，它是一种事件，所以说从理解上，对这种事件的报道是非常密切的，而且有利于我们展会的宣传。
主持人：谢谢张总，我们大话家居这一次跟踪秋季展会的目的就是让消费者对这个展会有一个了解，或者他之前需要学习一些建材的知识，比如有一些网友的日记，还有一些网友装修的经验，其实都是特别值得大家借鉴的，都是一些具体的案例，然后网上也有很多网友对我们大话家居直播的话题比较关心，我们下面把这些话题传过来，请大家为网友们解答一下。
责任编辑/bj_jiaju06
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