中国家居这十年访谈之龙发装饰总经理王振杰
为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。
本期嘉宾：龙发装饰总经理王振杰
时间：2006年12月26日上午9：30
地点：搜房网会议室
访谈记者：北京商报 吴厚斌
独家网络支持：搜房装修家居网
龙发装饰总经理王振杰
北京商报吴厚斌报道：
家装企业需要“灵魂”指引航向
本期嘉宾：龙发装饰总经理王振杰
有着工商部门、市场和家装公司“三重”工作经历的龙发装饰总经理王振杰很难把自己的职业生涯做一个准确的定位，甚至在提到他与董事长王显的关系时，他也轻描淡写地以“这重要吗”的反问来回答。
这正是王振杰作为一名管理者的准确定位：正正当当地做好自己的事儿，其他的什么也不想。以这样的心态，在经营龙发装饰公司的6年时间里，他始终以一个“执行者”的身份贯彻着被他称为“灵魂人物”的董事长王显指引的大方向。在他看来，做家装公司，不但要时时抓住机会，还要创造机会，方能立于不败之地。
小工作室做成“巨无霸”
10年前的王振杰本来与家居行业毫无瓜葛，稳稳当当地在北京市工商局做着自己的公务员，一不小心被卷进了市场大潮中。
“北京市工商局和中国建筑装饰协会在北京合作成立了第一个家庭装饰市场——百姓家装市场，那时家居根本还不能算一个行业。”王振杰回忆起这段历史还颇为唏嘘，“1997年4月30日百姓家装市场开业时，龙发、东易日盛、元洲、业之峰、亚光亚等都是其中的一个小小设计工作室，面积也就15-20平方米。今天，这些企业都是鼎鼎大名，全国连锁，甚至走向了世界，这种巨大的变化在当时是没有人能想到的。”
正是作为工商局的派驻人员参与百姓家装市场的管理，王振杰了解了家居市场，2000年，王振杰投奔龙发装饰，这一干就是6年。如今的龙发，在全国拥有数十家连锁公司，还在美国芝家哥开起了家居贸易商场。“这是房地产业蓬勃发展催生的一个行业。”王振杰说。
“灵魂人物”带动企业发展
由于自己有政府官员、市场管理人员和家装公司决策人员的“三重”身份，王振杰对家居行业的发展似乎看得更透彻一些：“我看到很多企业来来去去，生生灭灭；从无到有、从小到大的企业不是很多，这种做大做强的企业离不开一个领军人物，他是公司的灵魂。”
虽然身为总经理，但提起龙发装饰董事长王显，王振杰仍然是一脸的崇敬。“他是龙发当之无愧的‘灵魂人物’，在企业发展的不同时期，无论面对何种困难，他都能迅速地化解，理智地做出正确的选择。”
王振杰认为，龙发装饰在其11年的发展历程中，可圈可点的“选择”造就了这个企业今天的强大品牌：1998年，当龙发有一定积累的时候，把钱投向了建设生产基地，当众多家装公司回过神儿来时，龙发的橱柜厂已经全面机械化，堪与那些专业橱柜企业媲美；2001年，家装公司面临新一轮扩张洗牌时，龙发将自己定位为“家居服务业”，打出了“装修专家，北京龙发”的招牌，实现了向专业化的升级；2003年，当龙发完成国内主要城市的布局之后，将触角伸向海外，在美国芝加哥建立家居销售基地，打通了一条中国企业走向国际的道路。
“龙发装饰十余年的发展经验表明，一个有战略眼光的企业家，绝不是只在遇到问题之后寻求解决方法，而是主动抓住机遇，创造机会。”王振杰对于龙发如何从众多同行中脱颖而出给出了这样的“秘方”。
发展模式尚待市场检验
面对2006年沸沸扬扬的家居卖场“驱逐”家装公司事件，王振杰表现出异常的平静：“那不过是一件很普通的事件，企业之间的合同期满了不再续约而已，不值得大惊小怪。用这件事的操盘手万家灯火总经理井然的话说：市场会考验一切。”
王振杰认为，现在的家装公司已经具有很大的抗风浪能力。以龙发为例，即使从家居卖场签的单子也有30%是依靠自身的广告宣传和推广得来的，而让一些家居卖场警觉的“集成”，不过是为了满足消费者的需求而已。“如果没有消费者逼我们，我们也不会那么努力地去把自己的产品做好，毕竟，要保证各种辅材的质量，还要保证数量，不至于让消费者觉得装饰公司偷工减料，是一件很难的事情。”王振杰说，“谁更专业？惟一的分别不过是用手工制作还是采取机械化，当家装公司用的机器甚至比某些专业厂更高级时，我们将设计、配套和施工优势相结合，就会实现超越。”
正如10年前谁也不可能料到今天的家装行业会做得这么强势一样，王振杰不愿预测未来10年这个行业的发展脉胳。“机会永远属于那些勤劳而又善于创造机会的人，明天，什么事情都可能发生。”这种回答，表现出王振杰微笑时背后的“狡黠”。
奇思妙想
王振杰纵论经营管理和行业发展
作为一个企业的管理者，一定要做得正，对员工有感召力，这是第一位的，能力是第二位的。
如果家装这个行业真像有些人说的那样，10年前利润很厚，很容易介入，生意很好做，那么10年后成功的就不会只有现在这几个人了。10年前置身其中的每一个人，都没有想到今天能把这个行业做得这么大。展望下一个10年，我只能说什么都可能发生。
家装是一个高度密集的人力资源型行业，有各种不稳定因素，人员流动性大，但对外却要保持设计水平、施工质量的稳定性，这就需要让团队保持平稳、健康，取得最大限度的稳健发展。所幸的是，在这个不稳健的行业里，我见证了一个稳健公司的发展。
搜房访谈实录：
【记者】大家好！这里是北京商报和搜房家居网共同举办的“中国家居这十年”大型原创访谈栏目现场，我是北京商报的吴厚斌。今天，我们邀请到的嘉宾是龙发装饰总经理王振杰先生。
王总，首先我很想了解一下，在我的记忆中，了解的龙发是有一个广告语：“装修专家北京龙发”，这句广告语我不知道是什么时候推出来的，但揭示出的就是两个字，“专业”说明那个时候很多装饰公司是不专业的，所以我们用装修专家这个提法，帮我们打出了名声，从众多的装饰公司中脱颖而出，我这么理解是不是对的？
访谈现场
【龙发装饰总经理 王振杰】一部分是正确的。02年底我们推出的这个企业广告语，但当时我们是想把装修的每一个环节都做得更专业，既是一个广告语，同时也是我们企业的目标，并不是我们的同行不专业。我们只是想把我们做得更专业而已。
【记者】更专业包括哪些方面？怎么理解“更专业”？
【龙发装饰总经理 王振杰】这个含义非常广泛，不仅仅是设计要专业，工艺、材料要专业，服务要专业，方方面面的专业汇集到家居服务行业，这样才能做到专业，才能赢得市场、客户。从专业较角度讲，对这个行业手工操作、每一个单支非常小，市场又这么大，我们要专业，做起来会更难一些。
【记者】你刚才说“家居服务行业”，你觉得家庭装饰装修归结为家居服务行业？家居服务行业包括哪些呢？
【龙发装饰总经理 王振杰】家居服务行业，以前没有提到过，可能更多的只是做设计、施工，我们提供的是设计服务和施工服务。也许是在十年前，在今天，十年以后的今天，如果涉及到家居、装饰这个服务行业仅仅提到设计、施工，恐怕不能满足消费者的需求了。所以我们在尝试着提出一个概念，“家居装饰服务行业”，这里面的内涵，应该是涵盖了传统的对于家装的理解。
【记者】其实这里面蕴含着另外一个词，就是所谓的“集成”。在很多人看来，家装公司要做的是什么？要做的就是设计、施工，赚取那部分的利润。但现在很多的家装公司都已经从这个地方跳出来了，这仅仅是开始的一部分，整合材料、整合资源，进行上下游的整合已经成为一种趋势，您怎么看待这种趋势？也就是说集成不仅仅自己做设计、施工，而且把很多资源的东西、材料的东西整合到整体的设计方案里去。
【龙发装饰总经理 王振杰】大家认为集成都不是装饰公司应该做的，在小范围内做还可以，不管现在做到什么程度，你可能都有意无意的抢了建材市场、建材厂商、代理商的生意。其实，装饰公司做家居集成是客户的需求和体现。这个勿庸置疑，我们以前不做，是因为我们的服务做好很不容易做。为什么现在装饰公司都在做集成，这个又回归到刚才的话题，就是客户的需求。老百姓装修，就是希望简单、舒适、放心，我们应该对这个需求做出反馈。家装公司做这个集成，就是一种市场反映。
【记者】但很多材料商、专业的厂商，比如专业的卫浴、专业的橱柜、地板、门他们都认为家装公司做这种东西，有可能对单个的专业领域不专业，所以做出来的东西，最后可能会兜售一些没有名气的小商品，甚至搭售一些假冒伪劣的产品。
【龙发装饰总经理 王振杰】就这个话题，我想给网友们参考一下，你们看一下康洁的老总王占府跟元洲装饰李泰岩PK的方式，这个答案就会出来了。
【记者】从建立生产基地这个角度说，那就是真正的使装饰公司脱离了单纯的设计、施工，因为自己有了对材料的主动权，这件事情龙发装饰当初的决策是在一种什么样的情况下做出的？除了消费者的需求，公司要做这样一个大的决定，是非常重要的。
【龙发装饰总经理 王振杰】这里面有一个客观的背景。在我们做基础材料统一配送之前，我们做的设计、施工由各种各样的材料商供基础的辅材，这个过程中会出现一些问题。比如，品质、质量，那时候没有环保，还没有环保的概念，98、99年的时候，还有数量等等问题，都容易在服务上跟当初承诺的、双方履行合同实际过程中有冲突。我们要考虑到基础材料跟施工质量、设计方案是不是能够有效的实现，这个有很大的关系。还有一些质量问题。所以，从这些问题出发，我们必须要把辅材这一块做到统一的采购，把好质量关，还有数量。用的东西，应该用多少材料，才恰到好处，又不浪费又不减料。一个是把住质量，一个是把住数量。这样配送的东西，质量要合格，数量也要达到，以解决偷工减料的问题。这些客观的因素，决定了龙发必须这么做。而且，有了这几年的实践，其他企业也在这么做。
【记者】从哪一年开始做？
【龙发装饰总经理 王振杰】1998年。
【记者】主要是基础辅材？
【龙发装饰总经理 王振杰】对，比如板材、水泥等等。
【记者】现在很多的主材好象也自己做？
【龙发装饰总经理 王振杰】也可以做。
【记者】还有橱柜、门。
【龙发装饰总经理 王振杰】橱柜我们做得也比较早，是99年开始做的。99年只是做机械化生产橱柜的开始，如果说做橱柜的历史，有装修的时候就有橱柜。那个时候老百姓的装修，橱柜部分没有任何厂家说这是某某厂家做的橱柜，都是现场制作。从鼻祖来讲，我分不清楚到底是什么情况。
【记者】机械化生产应该是99年，跟现在所谓的标榜专业橱柜的机器也没什么区别。
【龙发装饰总经理 王振杰】是这样。以前没有橱柜厂的时候，橱柜、门部分都是由我们现场做。现在我们可以探讨，在工业生产这个环节上，如何把客户服务做得更好，有序的竞争，而不要说我们谁抢了谁的饭碗。
【记者】这个还真不是谁抢了谁的饭碗。
【龙发装饰总经理 王振杰】是一种需求。以前我们做手工的时候，没有意识到机械化可能会产生一个产业，没有跟进，并不意味着我们以前没有做过。
【记者】装饰公司做橱柜，是最有经验的。我家里的橱柜，就是装饰公司做的，而且我上次跟一堆老板聊天的时候说现在我家里只有一样东西是你们的品牌，就是立邦漆，地板是原来人家装的，也不知道是谁的地板，橱柜是装饰公司弄的，现在没有一样东西是你们所谓的比较大件的产品，没有也非常好。但有了这些东西，是一种生活品质的提升。从这个角度，我引出一个观点，现在做装修已经远远不是过去的做装修，龙发已经有11年的历史了，十年前做装修很大程度上就是把家庭各个方面弄好，弄得大家能够住，但现在不是能够住了，而是要住得漂亮，比如门前摆个什么花儿，进门弄点装饰什么的。十年的家装发展史上，您觉得有什么样的转折点真正能够把过去仅仅是施工、设计、仅仅为了住，到现在转变为住得好，讲究品质的变化？
【记者】如果找一个转折点具体的时间，有些难度。我只能谈谈龙发在这个行业发展中的变化，从侧面回答您的问题。
【龙发装饰总经理 王振杰】1996年，我不在这个行业，在工商局。当我接到跟中国建筑装饰协会家装委员会合作做一个北京市第一个装饰公司的时候，整个北京乃至全国的家居装饰不能称其为一个行业，没有这么多以家装为主的装饰公司，更没有这么多的全国知名的公司。97年北京全国第一家百姓家居装饰市场成立的时候，现在的这些比较有名的品牌公司，比如龙发、东易日盛、元洲装饰、业之峰、亚光亚这些公司都是首批入驻这个市场的。从那个时候，这个十年的历程是一个历程。十年以后的今天，当初这些公司都是由十几20几平米的小工作室发展到如此强大实力、有专业化设计的连锁公司，这是一个巨大的变化。当时，可能没有人想到这一点。但十年以后，我们看到了这一点。这个变化应该是巨大的。
【记者】这种变化是怎么促成的呢？
【龙发装饰总经理 王振杰】第一，住宅私有化，商品房销售在这十年中取得了巨大的推进，包括城市化进程的加快，房地产事业迅速发展。我们作为房地产的下游行业，也随之发展。
【记者】房地产的迅猛发展，直接导致了家装公司的发展壮大。但毕竟发展壮大的装饰公司还是少数，北京说得上名儿的还是你们十几家有很多还在生存，但确实没有名气，您怎么看待做强的，和现在仍然在苦苦挣扎的装饰公司？到底你们之间最大的区别是什么？为什么我们能做强，他们做不强？
【龙发装饰总经理 王振杰】这十年中我们也看到了很多的企业来来去去，真正留到最后数得着的公司，不是很多。一个企业从无到有，从小到大，经历了很多东西，必然有自己很多的内在特点。一个企业，要想发展壮大，必须有一个领军的人物。每一个做得比较有名的公司，都会有这样的人来带领精英团队在企业发展不同的时期，遇到的不同困难，面临不同的环境迅速、准确、有效的做出他的选择。我在龙发集团这几年，我们的董事长王显应该是这个行业里、龙发企业中做到了这一点的，所以才有今天的发展。其他有名的公司，也是这样。
【记者】有没有例子，比如什么样的困难让王董事长及时的看到了转机，迅速的扭转被动的局面？
【龙发装饰总经理 王振杰】我们十年的发展过程中，我们都是主动抓机遇，能不能抓到，而不是说遇到困难了，怎么解决。这十年，整个行业是上升的。刚才我们说的98年的材料公司，就是一个抓机遇的例子。当时所有的装饰公司，没有这么去做。但谁都知道，材料应当是一个挠头的问题，难解决的问题。龙发做到了，率先成立了自己的材料公司，虽然成本会增加一些，风险也会增加一些，要承担很多的责任，但这个东西成立了，运行了。
我们现在受到很多的非议，比如我们的橱柜厂，99年的时候，装饰公司刚有一部分积累，在这种情况下，怎么使用这笔钱？是用于发展中还是用于其他？用在发展中，用在哪一块的发展？我们的选择是，我们看到了手工生产的诸多不足，我们也看到了国外一些先进的生产厂商生产的产品是能够弥补我们的传统手工的不足的。所以，我们99年就进第一批设备，全国是德国设备，做了我们的橱柜厂。现在我们的橱柜厂，从产品质量、设计方面都没有问题。
【记者】也就是说，当很多的企业要进来做的时候，我们已经把很多的行业里原来不明白的东西搞明白了，不规范的东西已经规范了，所以人家永远在赶，我们永远往前走。
【龙发装饰总经理 王振杰】我们只是谈龙发在这几个阶段所做的一些决策。
【记者】但我认为就是这样子的。03年，龙发在美国搞了一个家具项目，从装饰公司到海外拓展，现在亚光亚也在俄罗斯开了一个分部，为什么以家具这个方式切入呢？在国外与装饰有关的行业，是一种什么样的状况？
【龙发装饰总经理 王振杰】我们03年在芝加哥成立了一家公司，不仅仅是销售家具，还有一些设计、有一部分施工和饰品，这是根据芝加哥市场的行业特征设定的。这几年，从经营上我们想了解美国市场到底是怎么回事，我们之前也做了大量的研究、调研，这之后，通过我们的实际投入，亲身去感受这个市场。因为美国毕竟是世界最大的消费品市场，从龙发企业角度讲我们也想尝试一些新鲜事物，愿意做一些新鲜的尝试。美国这个公司，是从这个出发点出发设立的。目前为止有了三年时间，已经积累了大量的经验。
【记者】目前运营情况怎么样？
【龙发装饰总经理 王振杰】运营情况不错，我们雇佣当地的总经理，我们只是投资人，经营部分完全由美国方面做。这样更清晰一些。
【记者】后来，咱们开过一个连锁店，叫麦尔迈斯（音）。
【龙发装饰总经理 王振杰】这就是我们芝加哥的店，4000多平米。
【记者】我们直接生产家具吗？还是做贸易？
【龙发装饰总经理 王振杰】我们做贸易。
【记者】那家具是谁生产呢？
【龙发装饰总经理 王振杰】家具只是我们的一部分产品，经销的有美国本土的产品，也有中国大陆和其他国家的产品。
【记者】有没有龙发自己生产的产品？
【龙发装饰总经理 王振杰】没有。那边有专业的定单，我们会加工生产。这个卖场里个性化的产品现在我们不提供。
【记者】有一个家居卖场宣布把家装公司清出去，这个事情我做过深入的采访，我知道有非常多的原因，跟市场本身的特点有关系，但这个事情确实引起了很多的行业内的反响，直接把家装公司和卖场之间的利益关系揭露出来了，过去可能是隐型的，但现在公众都知道了。您怎么看待未来卖场和装饰公司之间的关系？
【龙发装饰总经理 王振杰】就这件事情而言，我认为它是一个很普通的事情。无非就是合同期满了，双方不再续约、合作了。但从现在媒体的报道看，好象是一件简单的事情更复杂了，包括用的一些词汇。我们在其他的场合没有发表意见，但并不代表我们对这个事情没有看法。某一个卖场根据自己的情况，做出局部的调整，这是它的权利，尤其是当一个卖场在作为卖场发展，没有什么可选择的发展途径的情况下，如果还要在市场中有鲜货、创新的一面，同时又能解决的所谓的问题的一方面，可能会采取这种方法，我觉得这个很正常。
【记者】虽然这个事情很正常，它把家装公司、卖场之间的矛盾直接的暴露出来了，比如家装公司和卖场的盈利模式之间，本身就是冲突的。
【龙发装饰总经理 王振杰】家装公司跟卖场之间，从表面讲我们是租赁和被租赁的关系。从业务上讲，我们是你中有我，我中有你的关系。我们不仅仅要看到装饰公司在卖场里的经营，在某一个市场里看你签了多少单子，就一定因为是某某品牌的原因才会这样，这个不准确。一个装饰公司所签的合同，至少将近30%是装饰公司依靠自身的宣传、推广吸引来的客户，这是保守的讲，30%。有些卖场、公司可能不止如此。装饰公司的宣传、卖场的品牌的共同作用下，使消费者认识到到卖场消费、找设计师、购材料，是一种放心的选择，是一种比较好的选择。当我们某一方认为这种方式是不合理的，某一方侵害了某一方的利益，某一方影响到了某一方的利益的时候，需要调整它，我觉得借用万家灯火井总的一句话，“市场去考验、验证它正确与否”。
【记者】从家居市场发展的整体脉络看，十年来，过去家装公司进来卖场确实很大程度上，卖场的目的是为了带动材料的销售，而且确实也带动了材料的销售。北京有一家非常有名的市场，由家装带动材料，当时的促销非常红火，那是两年前。那个时候，整合已经开始，但还是非常有效。但现在这种活动，基本已经做不起来了，如果谁用家装公司带动卖场，这个策划本身就是失败的，这就说明了很多的家装公司已经做大做强，很多人可能就认这个牌子了，只不过卖场成了一个到那里签单的渠道。但卖场认为给家装公司提供了双重保障，有名的家装公司才能入驻，这样就显得是家装公司在抢卖场的生意。将来是什么样的格局？家装公司有没有可能将来撤出卖场？在中国有些城市不依靠卖场，比如广州大部分家装公司都在写字楼里。
【龙发装饰总经理 王振杰】如果卖场是一个渠道的话，我们这将近10年的时间，包括卖场在内，装饰公司在内，家具厂商以及材料厂商的共同努力下，打造一个卖场，打造了一个渠道。这一点，从各个公司每年的广告预算上就能够体现出来。龙发的广告，我们做广告的时候，所有的设计室、工作室的地址、电话都要清晰的打在广告上，引导消费者打这个电话，到这个店去谈你的装修设计。其他厂家也是这样，是共同的营造一个渠道。这种渠道未来会怎么样演绎，我想应该是这样：当我们大家有一个共识，认为这种模式在北京地区对消费者来讲是一个很好的选择的话，应该坚持下去。否则，可以调整。
【记者】说说你个人吧？从从业的角度讲，你觉得作为一个老板、作为一个职业经理人，他应该遵循的一些人生准则、行为准则应该是什么样的？我对很多人都问过这个问题。怎么看待你自己的事业观、金钱观，包括管理的方法？
【龙发装饰总经理 王振杰】作为一个企业的管理者，这十年来，如果要谈奉行的准则的话，首先一定要做得正，能力放在第二位，先做人。第二，这个行业如果在十年前，是一个利润很高的行业的话，或者在十年前是一个很容易介入、很好做的一门生意的话，发展到今天，我们这些企业所谓的成功者，绝对不止这些。
【记者】也就是说，十年前如果真是一个利润很高的行业，很好干的行业，成功者不止我们这几个？也就是说其实不是很好干的？普通人认为很好干？
【龙发装饰总经理 王振杰】对，十年前没有人愿意做家装。成功者不止是这些。这个也反映了这个行业的一个特点，高密集的人力资源配置的行业，里头有各种不稳定的因素，在不稳定因素、流动性大的情况下，要保持一定的稳定度，比如质量、设计，对外一定要有一个尺度。这就引发了另外一个做这个行业的个人感悟，就是我们要根据这个行业的特点，要维系整个团队在平稳、健康的状态下取得最大限度的发展，不要忽上忽下，对外要给我们的客户、同行一个非常稳健的公司。这几年，我们龙发团队一直致力于这方面的研究和工作。
【记者】您在龙发有多少年了？
【龙发装饰总经理 王振杰】2000年到的龙发，之前一直在百姓家装市场。
【记者】您是96年就到百姓？
【龙发装饰总经理 王振杰】96年工商局跟中国建筑装饰协会合作成立了北京市百姓装饰市场，那个时候我作为工商局的代表参加到了这个市场的招商、组建、管理工作中。
【记者】后来干脆就切出来，真正的作为一个企业来发展？
【龙发装饰总经理 王振杰】对。从市场管理角度讲，我有这方面的经验。现在一些市场的老板，他们所考虑的怎样通过装饰公司带动主材销售、怎么激活卖场的销售，怎么缓解他们之间的矛盾，我在2000年以前就是做的这些工作。这以后，在装饰公司做，我也设身处地的真正实践了一把，感觉企业的发展还是跟市场的发展有一定的共性，我有双重的经验。
【记者】有老总说十年前装饰公司怎么算也有2万家，现在已经洗牌得差不多了，如果不好干，为什么那么多人愿意往里面走？
【龙发装饰总经理 王振杰】正因为干的人多，也说明了这个行业不好干。当时的官方数字是7000多，实际远远不止这个数字。站在我的角度分析，当你看到一个小区刚刚入住的时候，看到装修的热烈的场面你也可以知道有多少人在做这个行业。
【记者】预测一下，十年之后咱们在这儿聊天不管你还做不做家装，不管我做不做记者，回忆起十年前我们讨论过家装，你以消费者的角度想，觉得装饰公司应该是什么样的？
【龙发装饰总经理 王振杰】站在今天，我们看过去的十年，可以肯定的讲，没有任何一个装饰公司的老总会想到十年以后的今天他们发展到这样的状态。如果畅想明天，在中国经济大的背景下，各种事情都有可能发生，各种机遇都存在。
【记者】关键是它将来会是什么样的？过去的装饰公司就是设计、施工，现在已经把家具集成在一起了，但未来不一样，未来资本介入之后，装饰公司以后可能就是一个壳，从事的东西可能就不是传统意义上的家装了。龙发有没有资本层面的运作？资本介入之后，将来尤其是经过十年的继续洗礼之后这个行业会是什么样？
【龙发装饰总经理 王振杰】资本运作大家最近都比较关注，有一些企业在尝试接触。不管怎么说，资本运作能够说明这个行业十年来快速的发展得到了投资界的发展。风险基金资本的进入，无非就是给这个行业的发展借了一把外力，不管你是愿意接受还是不愿意接受，至少行业在资本的注入下会推进。保守一些的人，可能不会对基金伸出双手。但一些对新鲜事物比较敏感的企业会做，无论如何，资本会推进这个行业，他们也看中了这个行业。你有赚钱的本事，他们有钱，这两者结合，会发生什么？
【记者】就是共同赚钱，赚更多的钱呗。
【龙发装饰总经理 王振杰】十年以后会发展成什么样，做得好的话，可能就是有钱的人。一个银行广告讲，一个有钱的人和有赚钱经验的人，在合作五年以后，会赚钱的人变成了有钱的人，那个人变成了会赚钱的人。很有意思。注入资本跟家居企业合作，最近我也比较关注这个东西。
【记者】有这方面的基金跟龙发接触吗？
【龙发装饰总经理 王振杰】居然汪总讲了一句话，8年中前5年和后3年的关系。因为他的企业发展壮大了，关注的人更多了，基金更关注的是某一个行业里领先的几位。龙发这几年的发展历程，包括现在所取得的成绩，不被风险基金关注，不是一件正常的事，除非我们不愿意接触。
【记者】如果你哪一天有钱了，你会不会离开这个行业，做一些你真正想做的事情？更深一点说，你真正想做的事情是什么？
【龙发装饰总经理 王振杰】这个我真没有想过。
【记者】我上一次问过郭辉（音），他是一个职业经理人，我说如果有人给你更高的职位，更多的钱，你会不会跳槽？他说给我更高的职位，人家不会把董事长给我；更多的钱，多少算多，这是一个数字。我现在还有太多的事情要做，不是不想，而是没必要想，现在的事情做不完，要把它做好。他的回答比较外交辞令，但还是颇有点道理。公司永远不可能把它的权利交给你，与其你重新打一片天下，不如把已经拥有的平台做得更好、更大。
【龙发装饰总经理 王振杰】郭总讲得很有道理。这个问题我确实没有想过。
【记者】非常感谢王总！非常坦承，非常有见地。我们今天的“中国家居这十年”到此结束，谢谢大家！
