中国家居年会论坛之二：中国家居企业上市之道

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2006年12月17日 15:01 搜房网

　　 [提要]中国家居企业上市互动讨论【主持人赵一军】：第二个对话的主题是关于家居企业上市的互动讨论，首先请在场的嘉宾做一下自我介绍。【王润林】：我是联邦集团的王润林，我们联邦集团国内一级做到1千多个店铺，北京有2　　

【主持人赵一军】：第二个对话的主题是关于家居企业上市的互动讨论，首先请在场的嘉宾做一下自我介绍。

【王润林】：我是联邦集团的王润林，我们联邦集团的品牌店在国内已经做到1千多个店铺，在北京有20多个店，最大的是广州的直营店，有5千多平方米，谢谢！

【蔡明】：科宝博洛尼我们有四个品牌，我们的产品是整体厨房、整体卫浴、内门、护门、家具、衣帽间、地板主材和装修，全国70多个城市有我们的店铺。

【汪林朋】：我是居然之家的汪林朋。居然之家是1997年成立了，我们的经营模式有几个特点：第一点就是一站式；另外，我们采用多种业态；再一个我们有中高档厨柜，这也是我们的一个特点。居然之家以服务为本，诚信为本这些都是居然之家首先提出的。居然之家目前在北京有四个店，外埠有太原店、沈阳店、重庆店，还有一个唐山店，还是又有了一个武汉店。在北京的经营面积是26万平米，外埠加起来也有25万平米，加起来也有50万平米。居然之家北京26万平米，一平米在2万块钱，北京最好的店赛特达到一平米最好的时候4万多块钱。下一步我们签的合同是郑州、西安、西安还有呼和浩特，目前杭州也在谈判过程中。

【齐向兵】：金螳螂公司是全国装饰行业第一名，1993年成立，外设6个总公司，北京、上海、南京、重庆等等，我们基本形成以做工装为主的公司，主要以装修幕墙，还配套做一些艺术品等等。

【郭辉】：圣象集团成立于1995年，经过10年的发展，圣象目前已经连续八年是全国实木复合类地板的第一名，全国我们有1800多个专卖店，网络遍布全国，今天也非常高兴参与这样的讨论，谢谢大家！

【黄振】：大家好！我们进念是专门做装饰的，非常容幸能够参加今天这次论坛。

【周全】：大家好！我是做投资的，非常高兴参加这次论坛。

【主持人赵一军】：今天在座的几位老板非常有特色，居然之家是家居市场旗舰的品牌，而且目前在进行全国的连锁扩张，扩张速度非常快。科宝是家装界的新星，它把集成家居和展示店的商业模式定位于中高端的市场，结合得非常好，而且是第一个北京走出去的家装集团进入上海市场的第一个案例。圣象地板是地产业做的销售额最大的。联邦家私也是家居企业连锁店做的很好。进念装饰它代表着作为上海10大家装公司优秀企业之一。首先把话筒交给金螳螂的齐总，大家都知道金螳螂11月份作为中国建筑装饰协会评选的百强企业，成功登陆深圳的A股市场，您作为金螳螂的负责人谈一点进入资本市场的心得，谢谢！

【齐向兵】：第一届年会我没有参加，第二届我感觉到我们这个行业值得方方面面的关注，我和汪总是非常有同感，所以才有上市的运作。第二是资本的发展，三年之前我们就在启动。

金螳螂公司有三个喜讯，第一个是持续四年排名第一；第二就是上市；第三就是在我们建筑行业里拿到了驰名商标。上市主要还是取决于我们对中国建筑市场的发展充满了信心，同时也把中国的建筑市场做强做大。我们这个行业从整体的设计理念上，上海和北京应该是领头羊，这个理念仍然被国外公司这样认为。我们的份额并不大，而且它并不十分的规范，有很多东西是我们自己运作当中有问题的。上市有很多好处，一个它可以募集资金，这会使得我们有更大的竞争力；第二，还是要完善自己的机制，要有现代化的管理机制才能做大；第三要提高我们的形象。我们主要走两个流向，一个是现代化的，现代化化的管理需要完善法人机制，再一个流向就是在装饰行业里形成产业化的发展。我们11月20号上市的，引进了三家战略合作伙伴，今后希望和大家有进一步的合作，谢谢大家！

【主持人赵一军】：下一个话题留给蔡总，我们大家知道中装协百强是工装，我们特别希望家装有没有出现第一家，不管是在国内还是国外A股创业板的公司。科宝前一段时间引进了6千万的投资，媒体发布您的计划08年想做IPO的上市，您对科宝的上市有什么的计划和规划，谢谢！

【蔡明】：一年半以前宏益基金和联想投资作为第一轮的私募基金进入到我们公司，三年前德国的排名前两位的厨柜企业要跟我们合作，当50对50的股份，我们发现当时我们的志向不是在厨柜，我们是在整体家居的生活方式。后来我们发现没必要跟大型的公司合作，我们跟德国的中间的企业合作，这样的企业它没有全球化的市场欲望，以前他们拿到了一个调查报告，说跟中国企业没有好结果，他提出了一些要求，正符合我们的意向，最终我们实现了一个叫意大利的设计、德国的制造、中国的成本加投资银行的基金。之前一个新加坡的公司给我们的价格更好，我们为什么选择了联想、宏益，因为制约我们公司的发展主要在管理上，联想第一给我们挖了一个COO，他给我们带来了非常规范的管理和实质性的操作。

【主持人赵一军】：您的上市计划有没有初步的设想？

【蔡明】：新加坡的公司特别急希望一年之内就上市，我觉得我们还没有准备好。联想最好的好处是愿意至少跟着我们长期走，当时就做了一个三年计划，这个公司是新成立的，到2008年6月30号三个财年才会结束，计划是那个时候。

【主持人赵一军】：下面把这个话题交给圣象地板的副总裁郭辉先生。作为地板行业的销售冠军，圣象地板据我了解前一段跟瑞典战略伙伴的合作，主要是涉及技术方面的，不知道有没有资金方面的往来，想请问郭总圣象地板有没有IPO方面上市的打算？

【郭辉】：这几年我们圣象主要做了产业链方面的整合，换句话说，资源未来是中国各个行业发展的瓶颈，如何得到资源对企业发展是可持续性的。通过这几年的资本运作，大概投了30几个亿，从现在的发展来讲，圣象又有计划当企业进一步到达一定规模的时候，会考虑独立上市。上市或者是风投，世界上没有免费的午餐，还要看自己准备好了没有。应该说资本和企业发展的阶段要相辅相成，这样才能够更好的使用资金使投资方更满意，使自己的公司能够得到长效的发展。

【主持人赵一军】：下面把话筒交给联邦家私的王总。联邦家私作为连锁的品牌企业，据我了解南方的企业家比较低调，很少接受媒体的采访，扎扎实实在挣钱，我想问一下你们缺钱吗？您想融资上市吗？

【王润林】：主要是缺失未来再发展的钱。我们发展到今天，面对的市场需求和竞争对手，是一个完全崭新的、长期的面貌。我们需要在今天有一个新的打算，为了这个打算，用了我们几年的时间来夯实基础，要上市我们要做好两件大事：第一件事，我们要做好扎实的基本功，包括我们的每一个模块在发展过程中遇到的各方面的考验，所以我们需要有一些很强的支撑；第二件事，我们需要成果。我们需要用每个方面的成果来支撑需要上市的部分，而且我们要上市的话也需要有专门的模块，在整个业务链条上有很完整的资本组合，产生应有的效果。通过这几年的筹划，我们把基本功做足了，下面就要寻找合作的伙伴。谢谢！

【主持人赵一军】：非常感谢王总的发言！下面我把话题交给进念装饰的黄总，大家知道进念是上海十大家装公司之一，也是一直支持我们产业研究的核心指数研究单位，黄总定对于中国的家装行业融资上市是怎么看的？包括企业所练就的内功又是如何看待的？

【黄振】：上海很多企业都在突破瓶颈进行创新，我们意识到只有通过专业化和标准化才能突破这么一个管理瓶颈。今年是非常好的机会，我希望更多的基金公司关注上海、关注上海的家居行业、关注上海的企业。因为上海的确有一批扎扎实实讲管理、讲质量，能够在技术、设计和服务上不断创新的家装公司。

【主持人赵一军】：最后有请汪总压轴！居然之家在快速的扩张之中如何保证资金的合理使用，您对这个到底是如何看待的，我们想清晰的看到您作为居然之家领导的意图？第二在快速扩张中居然的模式和建材超市的业态，哪个更吸引投资商或者说更吸引作为融资上市的这种稳态？

【汪林朋】：一个企业做大做强上市融资是一个途径，但是不是唯一的途径。上市最根本的原因就是有资金稀缺，一个企业如果在利润很丰厚的情况下，肯定对上市的需求就不那么强烈。居然之家会不会上市，这个问题我明确的告诉大家，我肯定会上市，但是我在选择一个最恰当的时间上市。目前在跟高盛、美林、摩根斯坦利谈判，我跟大家谈一个最好的条件和优惠的价钱。什么时候，这个我们要琢磨。

关于居然之家的模式的问题。现在居然之家的模式一个家居购物中心的模式，我们也在学习东方家园、百安居这种模式，也在学习宜家，目前我们这个模式还是非常成功的。这里我跟大家讲一个故事，我们今年下半年到国外考察，就是考察家居建材超市，他们那边的老总说你们要考察我们什么，他说五年之前到中国考察的时候，我们都认为你们是不堪一击的，但是我们的判断错了，现在他自己都说，我要在北京买房子装修的话，我肯定会到居然之家，为什么？所有的品牌都在居然之家。我们总部所有的外国的官员到北京来，我们都要戴着眼睛、戴着帽子去居然之家。这是他们很高的领导跟我们面对面交流时说的，他们说居然之家这种模式我们认为在中国比我们生长空间更大。最后达成一致，我说我们希望考察你的配送系统、采购管理系统，他也说了哪个地方可以跟你说，哪个地方不能给你说，最后我们派了6个人过去。

居然之家这种市场、专卖店、超市相结合的模式，在实践中是成功的，在行业内也是得到大家认可的。接下来我们还要考虑专业的建材超市和专业的家具超市，现在我所有的建材超市都赚钱，刚才说到居然之家一平米销售2万块钱，建材超市全部达到28000以上。现在居然之家把床上用品和家居的装饰品做自己的卖场，我今年四月份开了一个这样的店，虽然现在还在亏损，但是它以5－6％的速度在增长，但是到了一定程度会迅速的把这个模式进行推广。

【主持人赵一军】：谢谢！最后把话题家给周总，IDG投资100多个项目，在中国的风险投资领域可以说是投资回报率非常高的著名的VC企业，您能给我们分享一下对中国的民营企业或者家居，您看好什么样的项目？您看这个项目的标准是什么？

【周全】：前面两位说做投资的是最聪明的，我不赞同这个做法，应该说我们是最努力的。现在有一个误区，不管是融资也好、上市也好，就是你干嘛做这个。中国家居业还是比较新的产业，在国外除了洁具、门窗，基本上没有大品牌。如果没有一个很清楚的想法，做大做强可能效率会下降，要没想清楚之前做强做大也是蛮危险的。宜家在欧洲做的蛮成功，在美国开了15家店，每一个店开的时候得到当地政府的极大的支持，政府派出好多警察维护秩序，宜家是一个生活的理念，去买东西变成一个社会的活动了，它里面的餐厅都有，就是它都考虑到了。像星巴克，它确实把客户群定位得很准确，星巴克的成分就是粉加水，它的成本要比麦当劳要简单得多，而且你到星巴克喝咖啡是一个高档的事情，变成了一个时尚的事情，如果大家不把这个事情想清楚，简单的要融钱，可能你的钱花的不一定对。