中国家居这十年访谈之建材经贸大厦总经理王骏逸

为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。

本期嘉宾：北京建材经贸大厦总经理王骏逸

时间：2006年12月12日下午13：30

地点：搜房访谈间

访谈记者：北京商报  吴厚斌

独家网络支持：搜房装修家居网

建材经贸大厦总经理王骏逸作客搜房

北京商报吴厚斌报道：

个性化奢侈品锁定“中产阶级”

本期嘉宾：北京建材经贸大厦总经理王骏逸

10年时间足以让一个少年变成青年、一个青年迈入老年。王骏逸却用他的10年，将北京建材经贸大厦做成了北京地面上独一无二的家居卖场。

很多同行不再认为北京建材经贸大厦是一个强劲的对手，原因是它在规模上远远赶不上那些动辄十万二十万平方米的“巨无霸式”的卖场。王骏逸却认为，竞争永远都在进行着，只是方式、方法、策略各异而已。北京建材经贸大厦的策略就是不做“大路货”，专业经营那些高档、奢侈、极具个性化的产品，把自己的目标消费群锁定在京城及周边100万先富裕起来的“中产阶级”。

家居业从自觉到自强

王骏逸任北京建材经贸大厦总经理迄今正好10个年头，作为北京家居行业的重要开拓者，见证了行业的发展历程。用他的话说，北京乃至中国家居业可用8个字来概括其发展脉络：自发、自觉、自律、自强。

“现在北京家居业已经走过了自发、自觉阶段，开始进入自律和自强阶段。”王骏逸说，这个过程是洋为中用、古为今用的过程，是摊位制、超市两大业态相互竞争、学习、取长补短的过程，也是南北两大流派相互交流、融汇的过程。

在王骏逸看来，大家还没有把“家居”两个字参透。“家具、建材、装修三方面的结合体就是‘家居’吗？这种认识其实很肤浅。”王骏逸认为，那只是“有中国特色”的“家居”概念，因为“家居”这个“岁数只有七八年”的词汇其内涵太多，“很多还是我们现在无法认识的”，“正是因为这一点，才预示着我们家居行业的潜力巨大，前景广阔，有的是生意可做，有的是钱可赚。”

王骏逸表示，中国家居企业还远没有到做强的时候，行业从业者必须有清醒的认识，树立科学的、可持续的和和谐竞争的发展观，在10年前的卖方市场已经全面转向买方市场的今天，这种认识将有助于经营者不被眼前的暂时成功迷了眼。

市场变化逼着策略转变

北京建材经贸大厦13年前创建时，肩负着为国家重点工程提供选材平台的重任，随后又成为北京建材工业新、奇、特产品的展示平台，而现在，它已经是面向消费者的综合性卖场。职能的转变必然伴随着经营模式、经营理念、经营策略的变化，王骏逸的切身体会是：因势而变。

王骏逸心中的“势”是市场，是消费者。“北京建材经贸大厦的经营方略是被市场推着走的，是被消费者逼着走的，也是自身生存发展的需要，但无论怎么变，我们都坚持以建材为主要经营品种，占据90%左右的份额，其他的10%才是相关的家具、家居饰品等。”王骏逸说，“我们有‘京城高新建材第一家’的招牌，在北京是独一无二的，京城的老百姓已经习惯了，到建材经贸大厦就是要去选购那些独特的、有科技含量的建材产品。”

也许是从最初的功能定位开始，就注定了北京建材经贸大厦在经营面积上不可能与北京那些摊位制同行相比，1万多平方米只相当于人家的一层楼。对于以收取租金为主要收入来源的摊位制市场来说，面积小就意味着收入少。但王骏逸认为，大是优势，但不是惟一的优势。“各种业态都有它最佳的性价比，并非是摊位制卖场无限制扩大，不受制约、不计性价比和成本地扩大就是好的，大的卖场如果结构不合理、性价比控制不好，也可能栽跟头，一蹶不振。每个企业都要根据市场的需求和自身的发展阶段，来适当地决定自己的规模大小以及对市场份额的合理占有。”

细分市场突出个性化

2006年，北京建材经贸大厦公开打出了“主营别墅、豪宅、酒店、公寓世界名牌家居建材”的旗号，进一步明晰了自己的定位，王骏逸的解释是，他们瞄准的目标消费群就是北京及周边先富裕起来的100万“中产阶级”。

“就像LV包一样，一个大城市只有一个店，要买就得到这个店去，有个著名商号想花大价钱引它进店都没有成功，这说明市场的需求是很大的，关键是你的东西是不是值得人们专门去一趟。”王骏逸觉得，建材经贸大厦走的路就是要让那些喜欢时尚、新奇产品的有钱人“到此一游”，为此，他把大厦定位为“精品店中店”，专门引进那些高档、奢侈、极具个性化的产品，与其他卖场形成市场细分，“做自己能做、最擅长做的买卖”。

“在经济这个范畴内，规模一定会受到制约，是一个有止境的概念。品质的追求和提升，则是无止境的。”这就是王骏逸作为一个固守着高端定位的家居卖场老总奉行的经营准则。

奇思妙想

王骏逸趣论经营哲学和人生感悟

因为我戴副眼镜，有人就说我是学者，说这是有学问的标志。其实，戴眼镜的人很多，有的也确实聪明睿智，具有丰富才学，也有的不见得有多大学问。眼镜代表不了什么，一个人有没有真货，都在自己的肚子里，要么拉出来练练，一试便知。

经营家居建材，就如同选菜一样。如果篮子里全是菜，就要看你是不是把里面的细菜、过春节用的精菜给挑选出来。就说黄瓜吧，有1块钱一堆儿的，也有10块钱一根的，能一样吗？我就是要卖10块钱一根的。

10年家居建材的从业经历，我的体会是，这是一个学习的10年，一个提高的10年，也是一个奉献的10年，更是一个回报社会的10年。如果还有N多的10年，我想我会做得比这个10年更好。

搜房访谈实录：

【记者】大家好！这里是北京商报与搜房家居网共同主办的“中国家居这十年”大型原创访谈栏目现场。我是北京商报的吴厚斌。今天作客我们栏目的嘉宾是北京建材经贸大厦总经理王骏逸先生。

王总是北京少有的几个见证了中国十年家居发展史的元老级人物。在我们圈里，也被认为是一个学者，他戴着一副眼镜就是重要的标志。我们圈内人说，您是一个不大容易抛头露面的人，平时非常低调，但一旦露面，就说明这个事情比较重要。您因此被认为是圈里非常有学识的人，您对这种说法怎么看？

【王骏逸】戴眼镜的同志很多，其中很多是聪明睿智的，具有丰富才学的，也有不见得有多大学问的。我好像属于后者。

王骏逸回顾家居行业十年发展

【记者】我最想知道的就是北京建材经贸大厦当时创建的时候，北京的卖场、业态到底是什么样的状况？十年前你上任北京建材经贸大厦做掌舵人的时候，北京的市场是什么样的？那个时候，那时候有哪些卖场？最有名的卖场是哪一些？

【王骏逸】十年前在北京拥有比较完善、齐备的、比较先进、时尚的软硬件配置的大型卖场，当时没有，北京建材经贸大厦应该说是开了历史之先河。据查证，可能在我们中国大地上，北京建材经贸大厦的诞生，也是较早者之一，很有可能是最早的一个。在北京建材经贸大厦之前，我曾经在北京宣武区广安门外北滨河路55号搞了一个卖场，大概二三千平方米，当时的软硬件设施非常好，也是主营建材。那个卖场直接上手就实施开价售货、无障碍退货、全程陪同导购服务，有点超市化的经营味道。产品门类齐全，分类清楚，在当时来讲，给人耳目一新的感觉，有点超凡脱俗的意思。

 【记者】后来为什么这种方式没有坚持下去呢？

【王骏逸】历史的原因很多。那个市场是完全的自主经营、自营的平台。但我到北京建材经贸大厦以后，由于有效的商用面积，自主经营显而易见就比较困难。在这种情况下，我们后来统称为摊位制，以出租商铺、招商铺和品牌入租的方式经营。

【记者】对建材经贸大厦本身来说，当时建立的时候，是为了展示国内外的高精尖的带有新、奇、特特色的产品，后来随着市场的发展，慢慢地从展示功能变成了销售功能，从而直接导致了它当时建设的时候就没有考虑到面积问题，后来通过摊位制的竞争，以出租难位的模式作为盈利手段，也就面临着一个发展瓶颈的问题。因为摊位制的模式，靠的是面积，有更多的面积才能租出去收到更多的租金，企业才能盈更多的利。你怎么看待这种发展瓶颈？

【王骏逸】北京建材经贸大厦到现在为止，是一个纯正的国有企业。建材经贸大厦从建立之初就有明确的定位，要把它的功能定为把北京市建材工业的最新科研成果、最新产品、最新文化科技的结晶通过这个窗口、这个平台展示给国人看。当时它起了一个伟大的作用，就是通过这个平台，扮演过为我们国家开办亚运会工程选材、供料提供平台，后来由于国家政策的调整，它的职能也改变了。1992年以后又复建，这个时候亚运会已经结束了，它有了新的职能，那就是要把北京的建材产品的流通风貌、整个过程展示出来，展示给广大的城市居民。同时，要求它缩短流通的周期，降低流通的费用，有点像现在的招投标交易市场。当时的一位主管领导说，我们要让建材经贸大厦的产品做得五光十色、琳琅满目。当时还仅仅是面向国内，还没有预见到要把国际上的好的建材产品也通过这个窗口展示。

【记者】是不是可以这样说，建材经贸大厦的定位一直没有变，但发挥的作用却在不同的时期有所不同？
 
【王骏逸】市场是一个不断变化的过程。家居行业的摊位制市场有一个自发形成的阶段。我个人的观点认为，摊位制市场轰轰烈烈、如火如荼地发展到今天，在北京加起来有300万平方米，它是在上游产业的兴旺蓬勃发展的拖动下应运而生的。十几年前，谁也无法预见到今天的基本建设规模，包括城乡居民住房的改造会有今天如此这般翻天覆地的变化，还是受了历史认知的局限。即使是今天，我仍然坚持这样一个观点，各种业态都有它最佳的性价比，并非是摊位制卖场无限制庞大、不受制约、不计性价比和成本地扩大就是好的，就有发展前景。家居这十年，演变着一种文化。我在国外都看过，他们的选址与开店的设置，都有比较科学的计算和数学模块，通过方方面面的测算，才能确定。比如百安居的一个数据就是这样，最小不能低于6千平方米，最大不能超过2.2万平方米。今天说这个，肯定有不同意见，尤其是在北京，传统家居业态在竞争中占了明显的上风，抢得了先机。这个问题上，是不是说明了那种业态的落后，我们这种业态的先进呢？不尽其然。应该这么说，各种业态只有在不同的历史阶段，根据需求的总量，来适当地决定自己的规模大小以及对市场份额的合理占有，我觉得这样才是比较客观、合理的。

【记者】其实，关于业态，争论了很长时间，也没有定论。但有一点颇有意思，您掌舵的企业，这几年来，对它的定位很明确，公开地喊出为北京一千多万人中的一百万人服务，同时打出了为别墅、公寓、高档宾馆专供产品的口号。在我看来，完全是以一种清晰定位带动这个企业的整体发展战略，这是从战略上来定全的。和其他的有规模的同行相比，建材经贸大厦拼的是你的特点、特色。您作为这个战略的制定者、实施者，对这个问题是最有话语权的，我想听听这种战略是怎么定下来的？

王骏逸诠释可持续发展经营和和谐竞争的关系

【王骏逸】古人道“闻道有先后，术业有专攻”，实际上这后半句就是讲的科学发展，一个可持续发展经营和和谐竞争的博大精深的思想。“术业有专攻”也是市场成熟、进步发展到一定阶段以后必然的要从自发到达自觉的阶段。一个卖场的主营产品定位以及它的档次、定位，还有它的主要服务对象的确定，不是一个心血来潮的事情，更不是一朝一夕的事情，也不是信马由缰的事情，而是在经营管理的实践中，逐渐摸索出来的。建材经贸大厦由于建得比较早，当时软硬件是很先进、时尚的，在这种情况下，拥有大批的拥趸者，它的市场定位、细分、差异化经营是在实践过程中慢慢地发展形成的，然后又不断地与时俱进地修正的。一开始很多人问我这个问题，说你是怎么定的，我说，在某种意义上我是被市场推着走的，同时我也是被市场逼着走的，更是应广大消费者的需求而走的，应我们自己的生存与发展的未来需要而确定的。

为什么这么说呢？大家知道购房置地、娶妻生子是人生大事，特别是购房买车是家庭重要投资方面，是先富裕起来的一批人的具体实践。由于建材经贸大厦诞生得比较早，从业比较早，因此我们国家大的政策之下净是利好消息，导致了先富裕起来、先成功一族、喜欢接受新鲜事物的有识之士在1992年邓小平同志南巡讲话以后，就开始了提高自己的居住生活品质的追求。我在京城待了30多年，过去老百姓没有听说过谁家装房子。要过年了，要结婚、娶新媳妇了，就刷白房子、抹抹水泥地、擦擦窗、贴贴纸，这是最原始的装修，但那个时候的人认识不到。改革开放以后，打开了国门，“洋为中用”，引进外资，吸收西方文化，吸收了很多的先进东西之后，很多外商，尤其是生产家居建材的大国，比如德国、意大利、西班牙、日本、美国、英国等等都有，乃至于北欧很多国家，他们的商人和政府官员也看到了中国市场这一块巨大的空白和巨大的利好蛋糕。因此，他们就踊跃地前来中国推销他们的产品。那个时候他们的去处很少，尤其是高档卖场，上哪儿去呢？就找到了建材经贸大厦。那个时候，我就碰到了一个不是捡到篮子里都是菜的时候，而是逼着我去菜中选细菜的时候，这也是促使我将市场定位为高端、细化消费群的原因。

【记者】现在的北京建材经贸大厦，是希望集聚一批只有北京建材经贸大厦有的品牌，如果哪个品牌不错，别处又没有，新奇特，这样就很好。这与企业做大、做强的战略，是不相吻合的。一个企业，它是希望尽量把产品销售多一点，多开点店，多生产产品，而我们大厦希望独此一家、别无分店，这是有矛盾的。怎么把品牌选择得真像卖瑞士表一样，法拉利跑车一样，一年限量生产的品牌呢？

【王骏逸】我的理解是这样：一个企业的做大、做强和一个单一卖场的做大、做强是两个不同的概念。比如说，我们国内很多知名企业，海尔，它的做大、做强就是另外一个概念。海尔旗下某一个地方、某一个顶级的VIP卖场、一个最新产品的顶级展示厅，是一个做大做强的有机组成部分。何为之乎大？何为之乎强？这是仁者见仁，智者见智。从纯粹的数字化的概念来说，大还好说一点，无外乎平方米、销售额、收入等等。大难道一定就是强吗？不一定。大的同时，如果结构性不合理、实效性不强、性价比测算得不好的时候，这个大可能是一个负面的东西。我们现在看到业内被吞并的、重组的、退出的或者转移、变化了的，难道它们当时不轰轰烈烈吗？当时不够大吗？所以大和强没有必然的联系。

建材经贸大厦定位为“精品店中店”这种经营模式，应该说是考察了国内外流通领域从奢侈品一直到百姓的日常消耗品的方方面面以后，形成的一个看法。我举一个例，什么时候市场也是细分的，消费者三六九等都有所不同。用商业领域里一个概念来回答主持人，LV包，一个城市就一个店，我听说一个著名的商号悬重奖要引进去，就是没有做到。一些做顶级品牌，超大型城市顶多两个店。难道说这些企业不强吗？品牌效应不够大吗？没有它的拥趸者吗？肯定是有需求，才能生存。最起码它得找到盈亏平衡点才能生存。从这个层面上讲，市场规律是亘古不变的。我们国家的执政党领导有方、社会主义制度好，改革开放以来将近30年的国家有关经济政策好，城乡居民、国民的生活水平有了巨大的提升，先富裕起来的、中富裕起来的人越来越多。我相信北京建材经贸大厦定位为“精品店中店”，经营好的东西，我们就瞄准了即将形成的一个庞大的中产阶级中每天不断成熟的顶尖阶层，对高档用品、奢侈用品乃至极具个性化用品的追求，它的潜力是巨大的。

【记者】刚刚说的定位一点没错。我的疑惑是如何把高档、奢侈、极具个性化的产品引到北京建材经贸大厦来？这种产品现在到底市场上是不是有那么多，能够支撑我们大厦？虽然只一万多平方米，每家以这个水准来定位的话，是不是能够支撑得起？毕竟LV只有一个。

【王骏逸】我专门给LV之类的准备就可以了，也不要两个。实际是给我们提出了经营技术上的问题，如何引进、如何筛选、如何淘汰。我们的技术层面，首先世界发展到今天，资讯非常发达，电子商务、网络、媒体也非常发达，比如搜房、北京商报，这都是给我们提供非常好的资讯平台。通过我们的外经贸部、商务处，以及我们经常的海内外考察、外国的友好人士跟我们交流，都能获得新的感触。所谓的定位问题，是一个无止境的问题。何为极具个性化？比如今年它是一个评定标准，明年又要提升，是一个不断追求的过程。我们有自己的一个工作方案和一套程序，也就是我刚才说的我们现在从事的是篮子里全是菜的情况下，怎么把里头的细菜、过春节用的细菜给挑选出来。黄瓜大家都知道，价格不一样，有一块钱一堆儿的，也有十块钱一根的，能一样吗？我就是要卖十块钱一根的。

【记者】一位家居界的一位人士说，下一个十年，如果咱们还有机会来聊的话，可能那时北京大型的家居卖场真正能够支撑下来、日子过得比较好的也就七八家。听到王总的陈述之后，我认为北京建材经贸大厦和他们不是竞争对手，不是一个层面的竞争。这也应了另外一个家居卖场老总的一句话，他说：“我不把北京建材经贸大厦当对手。”他当时说的话是带着贬义的，他说北京建材经贸大厦就那么点大，根本不值得我竞争。但是从今天王总的说法，我倒反过来认为，无论是现在还是将来，北京建材经贸大厦已经不是一个单纯的、纯粹的过去意义上的卖家具、建材、装修的卖场，也无需和他们去竞争。您怎么看我这个观点？

【王骏逸】仁者见仁，智者见智，每个人对一个事物的认识是不同的。我认为这都是合理的、客观的存在。至于和谁竞争、和谁不竞争，这也不是嘴上说的，事实上竞争无时无刻无处不在，只不过内容、程度、范围有所不同而已。我们应该用发展的眼光来看待，比如说，我看了国家的“十一五”规划，“十一五”规划是这么定义的，“我国的国民经济正处在新的一轮上升的周期，表现出稳定且持续增长的态势。全国范围内工业化和城市化进程要进一步加速。”这就决定了全国范围内对家居建材的需求量会进一步扩大。国外也有媒体这样说，“中国是刚开始它的建设蜜月期。”这是全球观点看中国，和我们国家领导人在说中国的经　济形势。我又把北京市的“十一五”规划看了一遍，北京市是这么说的，“努力将新型建材和商业家居、流通业中的重点企业，要扶持它们、打造成处于领先地位的龙头企业”。这些为家居建材业的发展提供了理论上的依据。我个人观点认为，所谓的“中国处于建设蜜月期”，全国范围来讲是正确的，毫无疑问。但就北京、上海这样的城市来讲，因为它已经先行一步，是否还用这个观点来看待它，我觉得值得商榷。

说到这个话题的时候，就到了我刚才说的自发、自觉，现在到了自立、自强阶段，这个自立阶段是需要业内人士按照市场经济的本来规律，从发展规模、速度、层次乃至于定位、市场份额的占有，开店，布局加网络的设计等方方面面，再包括卖场自己的经营行为，义务的承诺行为，品牌的管理行为，乃至于众多客户的消费、经营的行为，都是到了自立的阶段，也就是说，要利用今天媒体提供的机会，好好地回过头来回顾十年。这十年值得自立的东西非常多，包括我们在内，也要从这里头找到我们需要自立的内容。在这个之后，一定会到一个自强的阶段。

【记者】怎么描述这个自强的阶段呢？

【王骏逸】它表现在两个层面上。第一，应该是这个行业本身足够清醒的前提下，制定出一个科学发展的宏伟蓝图，一个可持续发展的宏伟蓝图，还有一个和谐竞争的宏伟蓝图。要没有这些理论的支撑，下面是没有的。第二个自强，就是百舸争流、各显其能的阶段，就是现在这个阶段的自强，不好逐一评说。总而言之建材经贸大厦的自强，就是我们要深刻认识到现在的行业特点，必须要认清楚家居这个概念，这个概念已经由卖方市场转变为买方市场，现在有广大的拥趸者在挑选卖场，不可能不上班人们就把钱给你送去。我们也认识到，现在的流通管路，从过去的计划经济时期的一条管路，到现在发展到七个管路，分散了市场份额。这个时候，我们最大最强的企业也就一两个、两三个管路。建材经贸大厦在今后的自强过程中，我们有得天独厚的优势。最近我们建材经贸大厦和金隅集团进行了重组，重组之后无论是企业的实力、企业的规模还是企业的方方面面，都将有一个翻天覆地的变化。对于建材经贸大厦来讲，是一个重大的利好。我们会充分的抓住这个机遇，充分的发挥国有企业的优势，我们要充分的进一步扩大、提升建材经贸大厦的固有的、已经打造成功的品牌效应和无形资产的效益。比如我们有“京城高新家居建材第一家”的称谓，独一无二；到现在为止，没有第二个家居卖场拥有中华全总颁发的“五一劳动奖状”，也没有哪一家拥有团中央颁发的“青年文明号”的奖牌，我想这些都是我们的优势。

在经济事物这个范畴内，规模是一定会受到制约，是有止境的一个概念。然而品质的追求和提升，则是一个无止境的概念。

【记者】从业十年来，你作为家居行业的从业人，自己给自己做一个评价？包括事业观、人生观、金钱观等等。

【王骏逸】十年的家居建材的从业，应该说我是一个学习的十年，提高的十年，也是一个奉献的十年，更是一个回报社会的十年。如果还有N多的十年，我想我会做得比这个十年更好。

【记者】太棒了！今天的“中国家居这十年”访谈到此结束，谢谢大家！

王骏逸与搜房家居集团北京分公司总经理黄秀青(左一)、主持人吴厚斌(右一)合影

搜房记者专访王骏逸：

民族企业要形成自己企业的核心竞争力

【李慧娟】王总您好！很高兴我们能借助“中国家居这十年”的东风，进行我们年会前期的采访。

在资本这一块的案例非常多，不管是融资还是并购、还是上市。建材经贸大厦真的是非常本土的一个民族企业。但这么一个民族本土企业，在06年中也接受了很多的挑战，比如说家得宝收购了家世界等等，这些国外的卖场逐渐在占领我们中国的份额，包括华润漆也被国外的企业并购了一定的股份，我们真正的民族企业，建材经贸大厦这一块是最有发言权的，请王总谈谈怎么看待国外卖场目前的进攻，包括未来的家居十年会有一个什么样的情况出现？比如对于民族企业，会不会造成一些比较大的打击？

【王骏逸】我觉得任何一个行业，我们国家加入WTO以后，经济全球化以后，比如前天银行业、保险业全都放开，我觉得这是大势所趋，另外我觉得这些并购案例的发生，在某种意义上讲，给我们敲响了警钟，也提醒了我们，催促了我们，或者说培养了我们，提升了我们，让我们自强不息，让我们强身健体，勇于接受挑战。挑战到来的时候，回避不是一个办法。

第二，在国际市场全球范围内的概念说，中国企业现在走出去的也不少，在国际上发生了比较著名的乃至于一些发展中国家也没有报道出来的并购、资本输出方方面面的海外市场的拓展。我觉得我们做得也是有声有色，也是轰轰烈烈、红红火火、很有斩获的。我认为这是一个好事。

最后，我认为不存在谁不谁吃的问题。对外国资本进入国内市场，我认为它不可能把我们的民族经济产生影响或者损耗到什么程度。竞争会有，一时一地一瞬间，一定限度的受损、吃亏这是成本，这是经济事物发展过程中必然的成本开支，就应该打进去。在这个基础上，同样的错误不能重犯。取得经验以后，我相信我们有着五千年文化的、勤劳聪慧的中华民族一定会在市场经济中有比较好的斩获，一定会屹立在世界民族之林。

【李慧娟】您认为民族企业要在竞争中占有重要地位，现在最主要的一个工作是什么？最应该注意的具备的特征是什么？

【王骏逸】简而化之，我觉得一个民族企业要继续生存、发展下去，第一条就应该拿来主义、洋为中用，同时也要非常的注重我们的文化、有文化的积淀把理论的东西和自身的实践，以及自己具备的条件进行一个有机结合，特别要注意时效性，这样胜算比较大。一些有抱负有实力、有远大目标的民族企业，应该比较注重的是知识的储备和人才的储备，一定要在这个基础上形成自己企业的核心竞争力，在核心竞争力基础上一定要有一个比较富有内涵的企业文化。

【李慧娟】谢谢王总！最后给我们这次年会做一个寄语？

【王骏逸】大家都是业内的朋友，预祝搜房网的年会取得圆满成功！在新的一年里，精诚合作，共取双赢！

【李慧娟】感谢王总！

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